“二八原則” 關(guān)注中小企業(yè)erp軟件教程的熱與冷

對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)本身的戰(zhàn)略地位已不容置疑。市場(chǎng)有一個(gè)著名的“二八原則”，即通常企業(yè)80%的銷售收入來源于20%的客戶。但這一規(guī)則對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)似乎已經(jīng)失效。一位知情人士介紹，目前國(guó)內(nèi)主要erp系統(tǒng)視頻教程廠商銷售額的90%來源于5萬元以下的簽單；真正超過100萬元的大單全年也很難超過30個(gè)。面對(duì)目前國(guó)產(chǎn)軟件的銷售額構(gòu)成，此前一直將制造業(yè)中高端用戶作為戰(zhàn)略方向的和佳公司總裁陳佳也向記者透露，和佳決意拓展中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)。那么是何緣故促使和佳在新的一年將觸角伸向以前不太注重的中小企業(yè)市場(chǎng)？

通過集腋成裘的方式，中小企業(yè)事實(shí)上已成為支撐國(guó)產(chǎn)erp系統(tǒng)視頻教程的現(xiàn)金來源。那些超過100萬元以上的erp系統(tǒng)視頻教程大單，目前并未能對(duì)國(guó)產(chǎn)erp系統(tǒng)視頻教程做出實(shí)質(zhì)性的支撐，畢竟，務(wù)實(shí)是近年來國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程業(yè)界和用戶公認(rèn)的主旋律。對(duì)于erp系統(tǒng)視頻教程供應(yīng)商而言，在中高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)管理軟件力爭(zhēng)取得突破的同時(shí)，關(guān)注真正的上帝—中小企業(yè)，自然成為務(wù)實(shí)之舉，也是最真切的路徑。

2004年，國(guó)內(nèi)外各大軟件供應(yīng)商先后亮出中小企業(yè)旗號(hào)，但陳佳卻是用8個(gè)字給當(dāng)前國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程的市場(chǎng)秩序大潑冷水：“魚目混珠，真假難辨”。在中低端erp系統(tǒng)視頻教程尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)，這一混亂局面尤為甚之。不過，陳佳同時(shí)指出，用戶正在走向成熟。最初請(qǐng)飯喝酒就能搞掂的事情，后來發(fā)展到需要演示軟件界面和功能模塊，而今用戶已經(jīng)普遍要求跑數(shù)據(jù)測(cè)試軟件系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用性能，用戶變得越來越難“糊弄”了。他指出，最終能贏得中小企業(yè)市場(chǎng)的軟件必須具備成熟性、易用性和易實(shí)施性。

基于此，陳佳呼吁同業(yè)之間應(yīng)該避免兩大誤區(qū)。一是規(guī)范專家咨詢隊(duì)伍，取消偽專家的話語權(quán)。“一些有著教授頭銜之類的erp系統(tǒng)視頻教程專家，貌似公允，實(shí)際暗中為不同企業(yè)的商業(yè)利益說話”。二是遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，不要盲目許諾導(dǎo)致用戶期望值過高。有些erp系統(tǒng)視頻教程供應(yīng)商為了簽單，對(duì)用戶做出不切實(shí)際的承諾，使得用戶對(duì)erp系統(tǒng)視頻教程實(shí)施效果產(chǎn)生虛幻的期待。這些短視行為勢(shì)必為產(chǎn)業(yè)發(fā)展埋下苦果。

發(fā)布：2007-04-22 12:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：

下一篇：信息化時(shí)代企業(yè)資產(chǎn)又該怎么管

ERP培訓(xùn)教程

聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費(fèi)獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

電話咨詢：
4008352114

QQ在線咨詢

“二八原則” 關(guān)注中小企業(yè)erp軟件教程的熱與冷

泛普ERP軟件教程其他應(yīng)用