靠共享秘密制勝（John Teresko）

    科頓的決定部分代表了時(shí)下呈現(xiàn)的一種趨勢(shì)：生產(chǎn)商在追求更具效益的研發(fā)戰(zhàn)略的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有選擇地公開(kāi)一些秘密，大有裨益。在當(dāng)今新的競(jìng)爭(zhēng)壓力、上漲的研究費(fèi)用、各種調(diào)控問(wèn)題的存在和日益加速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃等沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求、發(fā)現(xiàn)具有合作意義的機(jī)會(huì)，即使這意味著要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

    現(xiàn)今，有各種各樣的組織機(jī)構(gòu)提供這種幫助。企業(yè)可自行選擇合作對(duì)象。這些對(duì)象包括：大學(xué)里的研究型協(xié)會(huì)、由顧問(wèn)和研究學(xué)會(huì)管理的項(xiàng)目、由公用事業(yè)資助的機(jī)構(gòu)聯(lián)手研發(fā)的工程。

    科頓承認(rèn)，要梅塔格公司的研發(fā)部邁出共同合作研究項(xiàng)目這一步實(shí)在不簡(jiǎn)單，尤其是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。他說(shuō)：“我們過(guò)去的研發(fā)一直在自己實(shí)驗(yàn)室里秘密進(jìn)行。動(dòng)用的人手和資金都是公司內(nèi)部的?！?

打開(kāi)大門(mén)

    這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因之一，是需要縮短產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間。其二，企業(yè)認(rèn)識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始前，這種研究合作帶來(lái)的好處是能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。拿上例來(lái)說(shuō)，EPRI公司、梅塔克和惠爾浦這三家公司在共享相同信息的同時(shí)，又能共擔(dān)費(fèi)用?？祁D解釋說(shuō)，在甄選技術(shù)創(chuàng)意時(shí)進(jìn)行合作，使我們?cè)谶\(yùn)用合作結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

    回顧合作的經(jīng)歷，科頓說(shuō)，該項(xiàng)目使梅塔格公司肯定了合作研究的價(jià)值?！拔彝瞥绾献饔^念，認(rèn)為這是提高研發(fā)應(yīng)用效益，生產(chǎn)率和反應(yīng)速度的重要途徑?！彼嘈牛绻a(chǎn)性企業(yè)要對(duì)研發(fā)工作進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，使其適應(yīng)技術(shù)的急劇變革，新的全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和日漸苛刻的顧客需求，合作是一種有效的生存手段。

    “合作為企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)，迎接更多機(jī)會(huì)，”Lennox Industries Inc（編者譯：列諾斯實(shí)業(yè)公司）的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究副總裁Rick Marrale（馬羅）補(bǔ)充說(shuō)，“參加研究聯(lián)盟能匯集行業(yè)力量，涉足仍未處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的基礎(chǔ)研究?！?

    不過(guò)，科頓道出了難題所在。他說(shuō)：“最大的難題是要跨出第一步，不怕開(kāi)個(gè)先河，不怕別人先于你研發(fā)出你將近成熟的技術(shù)。這是種嶄新的合作方式，但實(shí)行起來(lái)卻讓我感到我們的境況大有改善?！?

    科頓認(rèn)為，需加注意的是，不僅是研發(fā)部，而是整個(gè)企業(yè)組織都必須上下一心向著既定目標(biāo)，這很重要?！耙宄惺履康模€要確切了解當(dāng)前項(xiàng)目的各項(xiàng)參數(shù)，這對(duì)我和我的小組都很有幫助。接下來(lái)的關(guān)鍵是，讓每個(gè)組織成員都明白并實(shí)行規(guī)范轉(zhuǎn)變。然而，有些員工卻難以放棄傳統(tǒng)的做法，總抱著知識(shí)產(chǎn)權(quán)不放。雖然存在這種觀念在所難免，但仍應(yīng)在企業(yè)中強(qiáng)調(diào)盡早從知識(shí)產(chǎn)權(quán)中獲利這一觀念。我們?yōu)榇俗髁舜罅抗ぷ?，確保每個(gè)員工都能理解我們所做的事情?！?

    “但是，合作研究也不是萬(wàn)能膏藥，還得看天時(shí)地利，”科頓補(bǔ)充道。對(duì)梅塔格公司來(lái)說(shuō)，似乎是該來(lái)點(diǎn)突破，因?yàn)樵谝粋€(gè)古老的行業(yè)里總會(huì)有不同尋常的市場(chǎng)要求?！拔覀円芽吹?，低耗能的產(chǎn)品需求十分旺盛。我們想有所準(zhǔn)備?！?

建議

    在設(shè)計(jì)合作研究范圍時(shí)存在著潛在問(wèn)題，列諾斯公司的馬羅提醒說(shuō)：“參與者需要意識(shí)到，僅僅明確技術(shù)難關(guān)的性質(zhì)是不夠的。項(xiàng)目設(shè)計(jì)必須結(jié)合商業(yè)計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣就可以避免急于先從技術(shù)開(kāi)刀。要不然，任何一方面搞砸了都將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。”

    馬羅建議道：“要取得成功，須建立一條切實(shí)可行的關(guān)鍵路徑，使你盡量減少可能毫無(wú)成果的投資。人們參加了一個(gè)研究聯(lián)盟，如此迷上了某個(gè)研究方向，以此全然不顧最大難點(diǎn)的存在。假若該項(xiàng)目是按部就班地展開(kāi)，你可能花3年時(shí)間攻頭一個(gè)問(wèn)題，繼而又碰到更大的問(wèn)題，半年后發(fā)現(xiàn)這問(wèn)題根本解決不了，結(jié)果整個(gè)項(xiàng)目也隨之夭折，可能就這樣冤冤枉枉浪費(fèi)了數(shù)年時(shí)間。因此，為了使研究聯(lián)盟的研究工作獲得成功，我會(huì)首先制定計(jì)劃、進(jìn)行綜合整理，然后確定好關(guān)鍵路徑。”

    原文選自Industry Week雜志，1997年1月20日號(hào)。Penton Publishing,Inc.出版公司（Ohio 44114-2543）1997年登記版權(quán)。

    作者John Teresko是Industry Week雜志的高級(jí)技術(shù)編輯。連青松譯。

信息來(lái)源：《世界經(jīng)理人文摘》http://www.cec.asiansources.com