“金九銀十”櫥柜市場(chǎng)假回暖還是真瘋狂

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摘要：金九銀十是家居建材企業(yè)獲取市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要時(shí)期，也是消費(fèi)者得到產(chǎn)品優(yōu)惠的時(shí)期，所以對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“金九銀十”的到來(lái)，絕對(duì)稱(chēng)得上是一件好事兒。尤其是今年的裝修旺季時(shí)節(jié)，受樓市新政的印象，家居建材企     金九銀十是家居建材企業(yè)獲取市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要時(shí)期，也是消費(fèi)者得到產(chǎn)品優(yōu)惠的時(shí)期，所以對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“金九銀十”的到來(lái)，絕對(duì)稱(chēng)得上是一件好事兒。尤其是今年的裝修旺季時(shí)節(jié)，受樓市新政的印象，家居建材企業(yè)前期的銷(xiāo)量并不理想，裝修旺季的到來(lái)，必定成為商家促銷(xiāo)的必爭(zhēng)之時(shí)。

    然而在今年的家居市場(chǎng)，因?yàn)槭芊康禺a(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)的影響，繼新政出臺(tái)以后，確實(shí)對(duì)家居企業(yè)影響很大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年僅家具產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總量就下降了近三層，但縱觀目前成都整個(gè)市場(chǎng)，一年高達(dá)6次的家裝展，多如牛毛的活動(dòng)促銷(xiāo)，更有名目繁多的各種假日促銷(xiāo)，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生促銷(xiāo)活動(dòng)疲勞，對(duì)種簽售讓利等促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)麻木，在市場(chǎng)和消費(fèi)者都不看好的情況之下，各大家居商家還紛紛把寶押在了下半年的金九銀十期間，期望通過(guò)這一消費(fèi)黃金時(shí)間來(lái)促進(jìn)成交，那么，今年的金九銀十是否還能再現(xiàn)輝煌，商家又靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者眼球呢？

    金九銀十促銷(xiāo)并不是商家的一廂情愿

    促銷(xiāo)年年都在上演，尤其是在假日促銷(xiāo)中更是如此。在裝修旺季中，眾商家又將迎來(lái)中秋和國(guó)慶這兩個(gè)重要的節(jié)日，也同樣為建材商家提供了豐富的假日促銷(xiāo)商機(jī)。但隨著大大小小促銷(xiāo)活動(dòng)的接連上演，消費(fèi)者疲勞感的產(chǎn)生，也讓很多人對(duì)今年＇金九銀十＇的旺季促銷(xiāo)感到擔(dān)憂，商家的促銷(xiāo)戰(zhàn)是否只是其一廂情愿的想法，消費(fèi)者到底買(mǎi)賬不買(mǎi)賬，都是一個(gè)未知數(shù)。自今年8月份以來(lái)，各大商家頻繁的舉行大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括浪鯨董事長(zhǎng)簽售，歐派“中國(guó)武漢國(guó)際家居文化節(jié)”馬可波羅至尊店周年慶典大讓利，肯帝亞地板金盛家居金銀湖店開(kāi)業(yè)大酬賓還有居然之家清涼一夏超級(jí)特惠進(jìn)萬(wàn)家大型促銷(xiāo)活動(dòng)等等，雖說(shuō)這些活動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)幾家歡喜幾家憂，但這也似乎在給今年的金九銀十造勢(shì)壯威，也預(yù)示著金九銀十悄然而至。

    據(jù)九正建材網(wǎng)調(diào)查顯示，近9成的網(wǎng)友還是覺(jué)得今年的金九銀十依然是消費(fèi)的旺季，依然會(huì)選擇在此期間去購(gòu)買(mǎi)建材，也相信在這期間商家的促銷(xiāo)力度會(huì)加大，會(huì)更吸引他們。最吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)手段是直接降價(jià)，而不是一些華而不實(shí)的促銷(xiāo)方式。

    惠民才應(yīng)是企業(yè)促銷(xiāo)武器

    就目前的形勢(shì)看，雖然常規(guī)促銷(xiāo)方式如折扣、降價(jià)等已逐漸的被終端消費(fèi)者所厭，但是隨著消費(fèi)者生存壓力的增大，理性消費(fèi)的興起，折扣、降價(jià)等直接能做到惠民的促銷(xiāo)方式卻能得到消費(fèi)者的青睞。

    消費(fèi)者希望在旺季促銷(xiāo)期間買(mǎi)到物美價(jià)廉的物品，而不是通過(guò)商家華而不實(shí)的促銷(xiāo)方式得到一些沒(méi)有任何用處的優(yōu)惠，像圣象地板促銷(xiāo)中的送電視活動(dòng)，雖然看似大力度，甚至可以說(shuō)是虧本促銷(xiāo)，但是就消費(fèi)者而言，企業(yè)的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者的切實(shí)需求入手，折扣與降價(jià)更能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

    “水能載舟，亦能覆舟”,假日消費(fèi)其實(shí)是各商家刺激消費(fèi)，宣傳品牌形象的大好時(shí)機(jī)，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，則或許有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)日益趨于理性，不是靠一些噱頭或者文字游戲就可以打動(dòng)了的，所以櫥柜商家還是要拿出切實(shí)的促銷(xiāo)力度，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，這樣才可以真正做到既賺得盆滿缽滿，也贏得了口碑！

    促銷(xiāo)只是手段非絕對(duì)利器

    商家大打促銷(xiāo)促銷(xiāo)戰(zhàn)，雖然是企業(yè)獲取銷(xiāo)量重要方式之一，但是建材商家沒(méi)完沒(méi)了的大搞促銷(xiāo)，可謂是傷了消費(fèi)者也傷了自己。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化需求的逐漸增多，產(chǎn)品價(jià)格已不再成為左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的絕對(duì)因素，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及整體的外觀以及環(huán)保性能越來(lái)越多的成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。

    消費(fèi)者多元化的需求可以說(shuō)是為櫥柜企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，也同樣為企業(yè)提出了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向。促銷(xiāo)，只是營(yíng)銷(xiāo)手段，最重要的應(yīng)該是能否迎合市場(chǎng)需求，迎合消費(fèi)者的需求，企業(yè)不妨轉(zhuǎn)變思路，不要在促銷(xiāo)之路上走到黑。