衛(wèi)浴企業(yè)要尋找支點 得民心者贏得市場

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：就最近看來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，     就最近看來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。

    衛(wèi)浴潔具不斷的發(fā)展提升，越來越多的消費者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時不僅關注產(chǎn)品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。

    提高品牌觀念競爭高端市場

    中國廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥表示：中國已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，許多國內衛(wèi)浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而TOTO、美標等國外衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。除歷史原因外，國內企業(yè)品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

    不少企業(yè)都在采訪中表示，“低端價格，高端質量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛(wèi)浴行業(yè)大打價格戰(zhàn)，呈愈演愈烈的態(tài)勢，甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經(jīng)低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數(shù)量。

    目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是：把企業(yè)等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產(chǎn)，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌，把多數(shù)資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。

    找準定位精準營銷

    品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具，也是實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題，也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

    通過研究國際品牌，并參照當下市場的格局來看，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)幾個趨勢：一是會出現(xiàn)少數(shù)幾個的“綜合性衛(wèi)浴品牌”，二是會出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”，三是會出現(xiàn)“個性化衛(wèi)浴品牌”。

    “白骨精”階層，希望可以使用具有國際水準的產(chǎn)品，但他們的經(jīng)濟實力又不足以消費很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等。因此，可以把很多產(chǎn)品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。衛(wèi)浴企業(yè)也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。

    目前市場上很多鎖具都是應用在商務領域，而在商務領域應用的鎖具對智能化的要求會相對高一些，因為可以通過各種智能化進行控制，比如指紋控制、視網(wǎng)膜控制，或者其他電子磁卡信息等來進行控制。商務領域應用的鎖具，其造型、款式和風格不像民用的那樣要求高，主要著重于電子智能控制，智能化的發(fā)展也是很關鍵的，提升也是很有必要性的。