關(guān)注：太陽能光熱產(chǎn)業(yè)寒冬中醞釀暖春

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摘要：全國范圍內(nèi)持續(xù)的寒冬天氣，并未能阻擋一批"被譽為追逐陽光事業(yè)、挖掘陽光財富"的人們火一般的熱情。在經(jīng)過兩年多發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從不足100億元快速增長至500億元，我國太陽能光熱企業(yè)再度向"年產(chǎn)值1000     全國范圍內(nèi)持續(xù)的寒冬天氣，并未能阻擋一批"被譽為追逐陽光事業(yè)、挖掘陽光財富"的人們火一般的熱情。在經(jīng)過兩年多發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從不足100億元快速增長至500億元，我國太陽能光熱企業(yè)再度向"年產(chǎn)值1000億元"發(fā)起了新的沖擊。

    日前，《中國企業(yè)報》筆者在采訪中了解到，進(jìn)入今年11月份以來，國內(nèi)眾多大中型太陽能熱水器企業(yè)就圍繞2011年度的市場目標(biāo)、產(chǎn)品營銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、產(chǎn)業(yè)園布局等事宜展開一系列運作，許多企業(yè)紛紛借助經(jīng)銷商營銷年會，揭幕新品、發(fā)布政策、吸款出貨等動作陸續(xù)展開。

    新能源行業(yè)觀察家王成瑩認(rèn)為，"當(dāng)前對于所有太陽能企業(yè)而言，則是盤點過去一年成就、布局新年度市場的關(guān)鍵時期，新品發(fā)布、政策出臺和回款出貨等業(yè)績的好壞，直接決定了企業(yè)在2011年的增長空間和發(fā)展速度。"

    營銷年會布局2011

    都說"一年之計在于春"，對于國內(nèi)眾多的太陽能光熱企業(yè)而言，由于太陽雨、桑樂、皇明、力諾瑞特等一批大企業(yè)的強勢領(lǐng)跑，將年度市場營銷布局全面提前。

    筆者了解到，自11月份以來，太陽雨等企業(yè)便突然搶跑，以"大品牌、大市場、大未來"突然拉開了2011年太陽能光熱市場的營銷大幕。此后，桑樂、皇明、力諾瑞特、輝煌水暖、華揚等企業(yè)則快速跟進(jìn)。

    進(jìn)入12月，則成為國內(nèi)太陽能企業(yè)營銷年會的集中爆發(fā)月。四季沐歌借"洛陽太陽能光熱產(chǎn)業(yè)園"竣工投產(chǎn)契機，拉開了"以全產(chǎn)業(yè)鏈"模式布局中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)新10年的戰(zhàn)略步伐。此后，作為浙江太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，同濟陽光則以"同心同德"的企業(yè)理念，推出了"商家持股普惠計劃"，在各地與經(jīng)銷商組建合資銷售公司，從而推動企業(yè)在區(qū)域市場的精耕細(xì)作。太陽寶、海爾、美菱、萬寶、萬家樂、長虹、美的、奧克斯等企業(yè)也紛紛拉開了年度營銷大會。

    據(jù)一位山東的太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，"目前一些大企業(yè)通過營銷年度的招商活動，已經(jīng)回籠了數(shù)億元的流通資金，幾家大企業(yè)一次營銷年會收到了35億元不等的商家回款，而一些小的企業(yè)也能回籠數(shù)千萬元不等的商家回款。這意味著，誰家的回款多，那么拉籠的經(jīng)銷商就多，2011年的市場就一定能搶先發(fā)力。"

    除了布局新年度的市場，《中國企業(yè)報》在采訪中還看到，一些太陽能光熱企業(yè)開始在企業(yè)發(fā)展壯大的同時回報社會和消費者。四季沐歌于日前啟動了一項"家基金"，意在對公司內(nèi)部員工和經(jīng)銷商及其員工提供救助扶助。而太陽雨則推出了"千村萬戶"太陽能工程，同濟陽光則沿著"1000萬㎡太陽能環(huán)保價值相當(dāng)于1000公頃森林"綠色夢想，以"合縱連橫"的戰(zhàn)略推動多個戰(zhàn)略市場的布局。

    產(chǎn)業(yè)升級強推產(chǎn)品創(chuàng)新

    隨著2009年底的那場輻射整個太陽能光熱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級大幕掀起以來，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和功能創(chuàng)新上的水平得到了顯著的提升。

    太陽雨營銷總經(jīng)理陳榮華指出，"企業(yè)的競爭歸根到底是商業(yè)模式的競爭，而市場的競爭歸根到底是產(chǎn)品創(chuàng)新力的競爭，從當(dāng)年以"保溫墻"開啟太陽能產(chǎn)品、從吸熱時代向保熱時代的升級以來，太陽雨一直都注重企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新和投入。"

    繼2009年以來全面推動全自動太陽能在市場上的普及應(yīng)用，拉開了全自動熱水器的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用序幕后，今年12月，四季沐歌再度憑借自身的技術(shù)力量，推出了面向未來市場的"物聯(lián)網(wǎng)太陽能熱水器"，將無線信息控制技術(shù)、智能感應(yīng)技術(shù)與低碳技術(shù)融合后，提前打開了太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

    日前，太陽寶通過與東南大學(xué)的技術(shù)合作，推出了"UV"系列殺菌太陽能熱水器，采用UV殺菌技術(shù)，殺菌率達(dá)95%以上，解決困擾太陽能熱水器行業(yè)10多年的水質(zhì)易受細(xì)菌污染的行業(yè)難題，也直接將太陽能熱水器拉入了健康化發(fā)展時代。

    此外，同濟陽光、海爾、輝煌等企業(yè)也紛紛發(fā)力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，針對差異化市場的需求推出了不同功能的產(chǎn)品。

    陳榮華則透露，現(xiàn)階段太陽能企業(yè)主要還是生產(chǎn)制造熱水器，接下來則要向太陽能光熱取暖、太陽能光熱制冷等產(chǎn)品發(fā)展，目前太陽雨已經(jīng)完成了相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)儲備。筆者還了解到，目前皇明與中科院合作的太陽能光熱發(fā)電項目也在試驗建設(shè)階段。隨著企業(yè)對產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入力度的加大，國內(nèi)太陽能光熱企業(yè)未來發(fā)展和擴張空間將會被無限放大，并有望實現(xiàn)多元化擴張。

    中國家電協(xié)會副秘書長朱軍指出，"2011年，太陽能熱水器也將面臨新一輪的升級轉(zhuǎn)型，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、市場應(yīng)用和市場營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，均需要建立起以大企業(yè)為主體的市場創(chuàng)新群體，而提前布局、提前占位則顯得非常重要。"