大型陶企跨界營銷進(jìn)入衛(wèi)浴業(yè)影響幾何？

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摘要：當(dāng)國內(nèi)陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國的衛(wèi)浴市場卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒有下降反倒還呈上漲趨勢。作為之前把衛(wèi)浴產(chǎn)品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場環(huán)境影響下，都似乎把進(jìn)入衛(wèi)     當(dāng)國內(nèi)陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國的衛(wèi)浴市場卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒有下降反倒還呈上漲趨勢。作為之前把衛(wèi)浴產(chǎn)品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場環(huán)境影響下，都似乎把進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)作為過冬的“保暖衣”，紛紛打入衛(wèi)浴行業(yè)，希望以此來尋找新的利益和機遇。

    建立衛(wèi)浴銷售渠道、強化衛(wèi)浴品牌推廣、快速建設(shè)終端轉(zhuǎn)賣店建設(shè)等一系列動作在去年底的時候就已經(jīng)有條不紊的開展著了。行業(yè)專家就陶瓷企業(yè)的這些動作表示，這種現(xiàn)象跨界營銷對多國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將有積極的作用，也是今后的發(fā)展趨勢。

    一些知名品牌“在最近的戶外廣告牌都已經(jīng)換成了衛(wèi)浴的招商廣告，公司關(guān)于衛(wèi)浴方面的準(zhǔn)備工作都在緊張的進(jìn)行當(dāng)中?！毙轮性簇?fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者介紹說，“衛(wèi)浴的銷售渠道與瓷磚的肯定不同，要單獨建立衛(wèi)浴銷售渠道，到時在終端市場上出現(xiàn)的是新中源衛(wèi)浴專賣店。衛(wèi)浴產(chǎn)品不會象以前只作為陶瓷的配套，會把新中源衛(wèi)浴打造成集團(tuán)下新的利潤增長點?！弊鳛樾轮性醇瘓F(tuán)旗下的另一個衛(wèi)浴品牌派拉索衛(wèi)浴，最近也推出了具有專利技術(shù)的節(jié)水馬桶，并加強了宣傳，推廣活動不斷。

    筆者致電馬可波羅陶瓷采訪了解到，該公司也已經(jīng)成立了專門負(fù)責(zé)衛(wèi)浴的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且已經(jīng)在西北、海南等地區(qū)建立了馬可波羅衛(wèi)浴專賣店，這些衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的渠道與瓷磚完全不同。據(jù)馬可波羅負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近三年，馬可波羅衛(wèi)浴主要還是做基礎(chǔ)工作，如銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)等。這位負(fù)責(zé)人還透露，馬可波羅明年將在工廠建設(shè)一個衛(wèi)浴展廳，展示最新衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    據(jù)筆者了解，上述幾家陶瓷企業(yè)都設(shè)立了專門負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事務(wù)的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且都有衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，具有一定的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力，在2009年，衛(wèi)浴品牌推廣力度都將加大。

    行業(yè)專家：陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)生的影響將是正面的

    “這些有實力的陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)對國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)會產(chǎn)生影響，但我相信這是正面的，也是一件好事情。國內(nèi)衛(wèi)浴市場會隨著這樣有實力的企業(yè)進(jìn)入，將提高國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的競爭力，國內(nèi)市場隨著他們的開發(fā)力度也會越做越大?！狈鹕绞行l(wèi)浴專業(yè)委員會朱云峰會長表示。

    一位衛(wèi)浴行業(yè)資深人士對陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)這一新動向也作了分析，他介紹說，陶瓷企業(yè)之前都有涉及到衛(wèi)浴產(chǎn)品，但這僅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)大的下滑情況下，他們已經(jīng)不甘心只把衛(wèi)浴產(chǎn)品作為配角來使用，他們需要尋找新的利潤增長點。他還介紹說，國內(nèi)陶瓷產(chǎn)量已經(jīng)過剩，而衛(wèi)浴市場卻很大，并且衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤也相對較高，再加上衛(wèi)浴產(chǎn)品在功能使用上與陶瓷有很密切的關(guān)聯(lián)，陶瓷企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)也屬正常。對于陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)將對國內(nèi)衛(wèi)浴市場產(chǎn)生怎樣的影響，這位人士表示，如果陶瓷企業(yè)象操作拋光磚的手法一樣來操作衛(wèi)浴產(chǎn)品，那衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤肯定會下降，因為現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模都不大，產(chǎn)量也較低，一旦批量的衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入市場后，衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤空間肯定會下降。

    近來有報道稱，2010年12月16日，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計、營銷、采購等方面全面合作，共同營造整體家居概念。

    “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計、跨界營銷、跨界音樂等，而“跨界”經(jīng)營也成為一個熱門話題，并成為眾多企業(yè)的實際行動，特別是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。如：百V從櫥柜跨越到整體衣柜，科寶·博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間；圣象地板在經(jīng)歷跨越到木門、再跨越到整體衣柜之后，正式進(jìn)軍陶瓷衛(wèi)?。粔毫﹀佇袠I(yè)的領(lǐng)軍品牌蘇泊爾也將推出蘇泊爾衛(wèi)浴。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一些知名品牌，紛給邁向跨界經(jīng)營，從瓷磚到潔具，從潔具到瓷磚、到五金、到櫥柜，從五金到陶瓷潔具……如惠達(dá)、箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚，九牧、輝煌等從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具，國際知名潔具品牌TOTO涉足內(nèi)外墻磚和地磚。特別是唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)，將建設(shè)亞洲最大的五金潔具和浴室家具生產(chǎn)基地，而廣東佛山樂華陶瓷集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮在例行的年中經(jīng)銷商會議上表示，2011年計劃進(jìn)軍櫥柜、衣柜、木門領(lǐng)域。

    跨界經(jīng)營，讓更多的業(yè)外企業(yè)涉足衛(wèi)浴行業(yè)，得到了資源的互補和資源的整合。也讓越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)不斷擴大自己的產(chǎn)品類別，從而實現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、擴大品牌外延、跨越業(yè)態(tài)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)。涉足衛(wèi)浴的企業(yè)，如圣象衛(wèi)浴、申鷺達(dá)潔具、蘇泊爾衛(wèi)浴、惠達(dá)龍頭櫥柜等，出手就是大手筆。

    行業(yè)之間的跨界經(jīng)營，真正地反映出陶瓷衛(wèi)浴品牌集中度低的現(xiàn)實，也成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一種新表象。

    據(jù)了解，導(dǎo)致跨界經(jīng)營到衛(wèi)浴行業(yè)的原因，無外乎進(jìn)入門檻低、品牌集中度低、參與市場競爭模式和手段低，最重要的還要能夠盈利。縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場份額。

    低的進(jìn)入門檻，低的集中度，低的市場競爭，豐厚的盈利能力、巨大的市場空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，給后來者跨界經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴提供了進(jìn)入空間和機會。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌越來越多，市場競爭越來越殘酷，相信在激烈的市場競爭下跨界營銷會走得更好。