[銷售案例] 美發(fā)店起死回生案例

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美發(fā)店起死回生案例

    我們混熟了，成了無話不談的朋友。他告訴我現(xiàn)在他過得很瀟灑，雖然也是做美發(fā)這行，但做法走高端路線了。08年聽在國外的表哥說美國有人專門低價(jià)收購破產(chǎn)的，奄奄一息的美容院，把它經(jīng)營一段時(shí)間，讓美容院火爆之后再高價(jià)轉(zhuǎn)讓。通過一段時(shí)間摸底，潛伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回國和他創(chuàng)業(yè)。

    他跟我說，你想想啊，現(xiàn)在美容美發(fā)店很多，競爭慘烈，大部分慘淡經(jīng)營，開張的多關(guān)門的也多。我們整合收購這個(gè)行業(yè)，算是選對(duì)方向了。

    每年收購十多家，成本有大有小，偏僻的幾萬的，繁華地段幾十萬百萬的都有，到處都有。他們經(jīng)營不下去了，求著我們把他吃了，哈哈。小賺十來萬，大賺五六十，賺一百萬也有過一單。

    哈哈，好家伙，幾乎在原來基礎(chǔ)上，不用重新裝修，不多花一分錢。轉(zhuǎn)手出售就可年賺幾百萬。

具體步驟如下：

第一步：多挖幾個(gè)頂尖的理發(fā)師過來，必須是出色的理發(fā)師。好好培訓(xùn)服務(wù)員洗頭技法，統(tǒng)一服裝，提高服務(wù)態(tài)度等。

第二步：到各大超市，酒樓，培訓(xùn)中心，會(huì)議公司，稅局，政府，教育局，學(xué)校老師辦公室等發(fā)傳單嗎？不是，你會(huì)被轟出來的…和這些機(jī)構(gòu)老板，單位頭頭合作，贈(zèng)送免費(fèi)美發(fā)券給他們出色的員工。作為超市，培訓(xùn)公司員工，政府的公務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)。讓他們來消費(fèi)。意思是說，不是每個(gè)人都有資格享受，而是優(yōu)秀員工才享受這樣的待遇。增加美容院的分量

第三步：賣VIP會(huì)員卡？這是美容院慣用的伎倆，不，你out啦…第一次消費(fèi)，送會(huì)員卡，每人充值50元，送150元消費(fèi)，以后逐次奉送，比如以后15元按10次送，過后就恢復(fù)正常。這些吃了別人的嘴軟，幾次后都有感恩，會(huì)常常光顧了。

第四步：病毒營銷像病毒一樣擴(kuò)散，讓客人源源不斷來消費(fèi).老顧客第二次帶來一位新客人，會(huì)員和新客人都可以享受5折優(yōu)惠。轉(zhuǎn)介紹，帶來新人都給些老顧客小小利益，這樣在外面都會(huì)說你美發(fā)店的好處，口碑就很好。

    第四步之后，回頭客很多了，遠(yuǎn)道而來的客人也多，甚至有一個(gè)粉絲為了剪發(fā)坐飛機(jī)回來。

第五步：鎖定客戶，頻繁消費(fèi)，大功告成……開會(huì)員卡以后，為了他們的形象包裝，精神面貌，原來一個(gè)月理發(fā)，就建議他們每十天或15天理發(fā)，洗頭，洗臉一次。這招很好用，挺厲害的，大多數(shù)都接受呢！

第六步：推薦他們買美容院里的品牌進(jìn)口洗發(fā)水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風(fēng)筒…等以優(yōu)惠價(jià)促銷，讓客人購買回家，增加營銷額。當(dāng)然，理發(fā)師，服務(wù)員都有提成的，這樣他們也賣力氣幫助店面營銷。

    幾個(gè)月過去了，顧客盈門，一片繁忙，每天進(jìn)賬數(shù)千。這時(shí)候，他就把風(fēng)聲放出去了，說老板急著用錢，欲轉(zhuǎn)讓美發(fā)店…把幾個(gè)有意向購買的老板召集一起競價(jià)，這招很毒。