成功銷售必有的四大觀念

要實現(xiàn)銷售的成功，銷售員必須站在客戶的角度去思考問題，從我怎么把產(chǎn)品賣出去的思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魹槭裁促徺I的思維方式，在這里，時代光華小編對要成功實現(xiàn)銷售，例舉了以下四大觀念。
    首先是“態(tài)度”
    從來沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自自已不好的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的人生觀。沒有哪個業(yè)務(wù)員喜歡不停的，也不會有人真的很愿意幫助客戶;可是很相反的，每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想，這些行為，不都和你現(xiàn)在做的事一樣?
    然而，天下沒有白吃的午餐。生意不會自已上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企劃服務(wù)，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶，態(tài)度是驅(qū)動業(yè)務(wù)成功的要素。由態(tài)度產(chǎn)生行動力，積極的人生觀可以產(chǎn)生樂觀的服務(wù)態(tài)度，進而反映到業(yè)務(wù)人員和客戶之間的服務(wù)關(guān)系。
    其次是“個人品牌”
    不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。只要你建立自已的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。在經(jīng)歷了時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，“個人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。所以說銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認(rèn)同你，也會購買你的產(chǎn)品。
    個人品牌化，從幽默開始。
    該如何讓客戶認(rèn)同你的個人品牌呢?如何創(chuàng)造個人品牌呢?個人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易。當(dāng)你自已說自已好的時候，別人會認(rèn)為你吹噓，當(dāng)別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。
    第三個是“人脈”
    業(yè)務(wù)“不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)”。大多數(shù)業(yè)務(wù)員并沒有拓展人脈網(wǎng)絡(luò)的觀點與做法，他們理由如下：
    1、業(yè)務(wù)員認(rèn)為拓展人脈太費時間，因此不愿把自已的時間奉獻(xiàn)于人脈拓展。
    2、業(yè)務(wù)員認(rèn)為人脈拓展并不帶來更多的利潤。這種觀念的業(yè)務(wù)員注定要失敗，只能做個平庸的人。
    3、業(yè)務(wù)人員認(rèn)為“陌生開發(fā)”，才是達(dá)到目標(biāo)的最好方法。
    4、想做，卻不知如何做，如何著手。
    人脈的人生觀與社交技巧，都可以結(jié)合在銷售哲理里面。
    第四是人格性質(zhì)的改變
    個人品牌化的劃分，就從幽默的魅力展現(xiàn)開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認(rèn)同和而且購買你的產(chǎn)品，因為幽默是一種強而有力，通行全球的語言。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    幽默是一種技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要用心且長期的訓(xùn)練，而幽默不僅能幫你達(dá)到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。正面期許，堅決成功的決心。
    這是六種正面銷售觀念與智慧。
    1、成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態(tài)準(zhǔn)備，信心具有強大的感染力。
    2、對自已的正面期許：培養(yǎng)出“我做的到”的正面觀念，你就等于成功了一半;反之，我做不到的負(fù)面觀念，會導(dǎo)致你還沒有出發(fā)就敗了五成。
    3、成功的決心：沒有做不到的任何理由;這種決心就會讓N0轉(zhuǎn)變成Yes.
    4、完成任務(wù)的使命：在潛意識里努力朝設(shè)定的目標(biāo)前進，自然就會趨動自已達(dá)成任務(wù)。
    5、給自已贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。
    6、堅決成功的決心：我一定做到，我一定能做到。
    總之，銷售不只是賣產(chǎn)品，而是充分發(fā)揮銷售員的個人影響力。