絕妙的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要做到哪些方面？

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幾乎所有的企業(yè)，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是從一份好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始的。大公司的計(jì)劃書(shū)往往長(zhǎng)達(dá)數(shù)百頁(yè)，而小公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也得用掉半打紙。請(qǐng)將你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃放入一個(gè)三孔活頁(yè)夾內(nèi)，這份計(jì)劃至少得以季度劃分，如果能以每月劃分那就更好了。記得在行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)及生產(chǎn)的月度報(bào)告上貼上標(biāo)簽，這將有助于你追蹤自己計(jì)劃執(zhí)行的成績(jī)。

一般計(jì)劃所覆蓋的時(shí)間跨度為一年。對(duì)于小型公司而言，這通常是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行思考的最佳方式。一年的時(shí)間，世事多變，人來(lái)人往，市場(chǎng)在發(fā)展，客戶(hù)在流動(dòng)。隨后我們會(huì)建議你在計(jì)劃的某一部分里，對(duì)企業(yè)中期未來(lái)，也就是起步后的兩到四年的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃，但是計(jì)劃的大部分還應(yīng)該著眼于來(lái)年。

你做好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該拿給誰(shuí)看？答案是：公司的每一位成員。很多公司通常將其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃視為非常非常機(jī)密的文件，這應(yīng)該不外乎以下兩種看起來(lái)差別很大的原因：要不是計(jì)劃內(nèi)容太過(guò)干癟以至于管理層都不好意思讓它們出來(lái)見(jiàn)光，要不就是其內(nèi)容太過(guò)豐富，涵蓋了大量信息……無(wú)論是哪個(gè)原因，你都應(yīng)該意識(shí)到了，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中格外具有價(jià)值。

而一份絕妙的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，關(guān)鍵要做到以下幾個(gè)方面：

第一，要有號(hào)召力。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)在一起。對(duì)公司而言，身為經(jīng)營(yíng)者的你就像是船長(zhǎng)，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富并且對(duì)于目的港口心中有數(shù)，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你充滿(mǎn)信心。企業(yè)往往低估“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”對(duì)于自己人的影響——他們想要成為一個(gè)充滿(mǎn)熱情并為復(fù)雜任務(wù)而共同努力的團(tuán)隊(duì)的一員。如果你希望你的員工對(duì)公司死心塌地，那么與他們分享你對(duì)于公司未來(lái)幾年走向的規(guī)劃就很重要。

第二，“成功”的線(xiàn)路圖。制定一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不是徒勞無(wú)益？如果沒(méi)有計(jì)劃，那么你將在海洋中漫無(wú)目的的飄蕩，雖然有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時(shí)候都是在漫無(wú)邊界的海洋中掙扎。而且，在沒(méi)有航行圖的情況下，很少有人會(huì)記起船長(zhǎng)曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒(méi)時(shí)的海底。

第三，成為公司的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個(gè)環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來(lái)年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個(gè)規(guī)模宏大的待辦事項(xiàng)清單，并在上面標(biāo)注出今年的具體任務(wù)。

第四，反思。在日常喧鬧的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運(yùn)行并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時(shí)不時(shí)地花上一些時(shí)間去對(duì)你的公司進(jìn)行深入思考，例如公司是否滿(mǎn)足了你和員工的期望，是否有地方還可以進(jìn)行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)人員和市場(chǎng)中得到了你可以得到的一切等等。

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程就是做如此高層次思考的最佳時(shí)間。因而，一些公司會(huì)給旗下最好的行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當(dāng)?shù)氐男÷灭^中制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，遠(yuǎn)離電話(huà)和傳真機(jī)可以讓他們?nèi)硇牡倪M(jìn)行深入思考，為公司的當(dāng)下繪制出最精確的草圖。

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