網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)該摒棄一窩蜂現(xiàn)象

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    中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近年來越來越火爆，風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司更是助推了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)潮。不可否認(rèn)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從單純的媒體時(shí)代過渡到網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道并行的時(shí)代，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)承擔(dān)更多的線下實(shí)體角色，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)將會(huì)越來越展現(xiàn)出功能細(xì)分化的特征，幫助人們發(fā)揮更大的作用。然而，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的進(jìn)步也是循序漸進(jìn)的過程，對(duì)于目前風(fēng)風(fēng)火火的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，也必然要遵循著這一規(guī)律，如果不考慮實(shí)際情況而一窩蜂式地瘋狂實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，恐怕一些企業(yè)會(huì)吃些小虧，甚至因此而迷失方向。

    8月10日，首席專家任立軍參加了中央電視臺(tái)的“給你一億，奮斗中國(guó)行”的大型活動(dòng)，與會(huì)者包括三個(gè)領(lǐng)域的人士——投資領(lǐng)域的投資人、營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域的營(yíng)銷專家和來自各行各業(yè)的企業(yè)家。顯然，2013年的話題與前幾次活動(dòng)的話題發(fā)生了巨大的變化，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)新媒體，成為與會(huì)諸多人士探討的話題。無論什么樣的企業(yè)，無論以前是做哪個(gè)行業(yè)的投資人，無論哪個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃專家，毫無例外地把目光投向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，具體點(diǎn)兒說，如今，大家更加關(guān)注微信營(yíng)銷，希望通過微信這一尚未被完全挖掘出來的營(yíng)銷資源發(fā)揮到極致。

    顯然，所有的企業(yè)家和營(yíng)銷人都希望找到最經(jīng)濟(jì)最捷徑的營(yíng)銷推廣渠道，來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的小投入大產(chǎn)出，為企業(yè)創(chuàng)造更好的營(yíng)銷效益，無可厚非。

    做為國(guó)內(nèi)最早提出市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入OTO模式的公司，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直堅(jiān)持實(shí)用營(yíng)銷的思想，即為了業(yè)績(jī)而做整合，而不是為了營(yíng)銷內(nèi)容的花哨而做整合，因此，立鈞世紀(jì)在做營(yíng)銷整合時(shí)，并不會(huì)盲目地幫助企業(yè)引入OTO的營(yíng)銷模式，而是依據(jù)企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群和市場(chǎng)情況做出正確的判斷之后，再做出是否引入OTO營(yíng)銷模式的決策。

    河南誠(chéng)實(shí)人食品是比較傳統(tǒng)的米面加工企業(yè)，做為2012年新晉國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有點(diǎn)兒心理上的膨脹在所難免，但當(dāng)企業(yè)提出引入OTO營(yíng)銷模式，加強(qiáng)電子商務(wù)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的布局和力度時(shí)，首席專家任立軍并未持贊同的態(tài)度，原因主要是，做為一家生產(chǎn)面粉和掛面的企業(yè)，進(jìn)軍線上渠道和線上推廣并無可詬病，但如果把精力過多地投入到線上恐怕就有些不合時(shí)宜了。因此，我們并沒有主張?jiān)撈髽I(yè)馬上引入OTO的營(yíng)銷模式。

    2013年上半年，很多企業(yè)都處于迷茫狀態(tài)，包括中央政府的經(jīng)濟(jì)政策也是在逐步處于調(diào)整階段，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)期也最容易誘發(fā)企業(yè)家們的焦慮癥，企業(yè)如何發(fā)展？企業(yè)向哪個(gè)方向走？企業(yè)的策略怎么調(diào)整？企業(yè)的營(yíng)銷執(zhí)行如何落地？等等一系列的問題困擾著企業(yè)家們。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候，最容易出現(xiàn)的是革命性創(chuàng)新，這種革命性創(chuàng)新通常會(huì)走向兩個(gè)方向，一個(gè)方向是真正的革命性創(chuàng)新，只占所有新思潮的11%，另一個(gè)方向是虛妄的革命性創(chuàng)新，占有所有新思潮的89%。顯然，最終在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上發(fā)揮重要作用的就是前者那11%。在缺乏方向指導(dǎo)的情況下，很多企業(yè)家選擇了最容易被接受的線上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閺睦砟詈屠碚撋线@個(gè)最容易被接受。但事實(shí)上，每一個(gè)浪潮的盛行，賺取利潤(rùn)的是那些先行者，而絕大部分參與者都充當(dāng)了陪襯作用。

    如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷又被微博、微信等新媒體調(diào)到非常令人矚目的高度，似乎又有了類似馬云對(duì)電商的描述，“不做線上市場(chǎng)營(yíng)銷，就等于沒有市場(chǎng)營(yíng)銷”，真會(huì)如此嗎？有待商榷。如果僅僅從新生代消費(fèi)群的消費(fèi)特征上來看，似乎微博和微信最能夠精準(zhǔn)地關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群，然而，如果我們進(jìn)行精細(xì)化地分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多產(chǎn)品來說，微博微信的作用并不是像描述的那樣。