如何在營銷中用好幽默

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    市場營銷中的幽默，能夠讓消費者感到驚奇，產(chǎn)生良好的營銷效應(yīng)。

    今年秋天，馬薩諸塞州的國會議員候選人Carl Sciortino在YouTube上發(fā)布了一個名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個視頻模糊了傳統(tǒng)的政治廣告和內(nèi)容營銷之間的界限，它在一分多鐘的時間里，為我們講述了一個甜美又幽默的故事。Aaron Blake在《華盛頓郵報》上將這個廣告稱為“很長一段時間來最有意思的競選廣告”。MSNBC的Chris Hayes在Twitter上稱這個廣告為“大師之作”。

    為何這個廣告吸引了廣泛的注意?Sciortino本人是一位同性戀，他發(fā)布的這個視頻中，一個兒子在他的父親面前正式“出柜”。只是在廣告中，這個兒子并非告訴他的父親自己是一個同性戀，而是告訴保守的父親，自己是一個自由主義者。他父親對此的態(tài)度是，同性戀?沒問題。自由派?不是吧!

    從營銷的角度看，這個廣告?zhèn)鬟f了Sciortino的政治傾向，并且用一種幽默的手法來吸引受眾的注意力，試圖與各類受眾建立聯(lián)系，就像商業(yè)廣告一樣，只不過這個廣告試圖吸引的是選票，而商業(yè)廣告試圖吸引的是消費者。

    幽默是一種有效的營銷方式，因為它十分人性化，并且能夠讓受眾感受到新意。在營銷你的路由器時，是直接寫下一篇博客，告訴人們你的路由器能夠處理6.4TB的數(shù)據(jù)，還是利用幽默的手法來告訴消費者你的產(chǎn)品與他們的生活有何聯(lián)系、你的產(chǎn)品有多迷人?思科曾經(jīng)在情人節(jié)讓人們相信，最好的情人節(jié)禮物是一個路由器。他們在情人節(jié)前夕推出了這么一個廣告：“沒有什么比思科ASR9000路由器更能代表我對你的愛了。”直接告訴人們產(chǎn)品參數(shù)的做法會讓消費者感到無聊。而思科的做法卻出乎了所有人的預(yù)料，并且成功傳遞了品牌信息和產(chǎn)品信息。

    思科高級社交營銷經(jīng)理Tim Washer表示：“對于小型企業(yè)來說，幽默能夠讓你從激烈的競爭中脫穎而出。”Washer正是ASR9000路由器廣告的締造者，同時他還是一位喜劇編劇。

    如何在營銷中用好幽默元素?

    1與具有創(chuàng)意的人合作。所有優(yōu)秀的內(nèi)容都來自優(yōu)秀的編劇。無論你的內(nèi)容幽默與否，都需要優(yōu)秀的寫作者。在幽默與具有創(chuàng)意的同時，你還需要保證你的內(nèi)容貼近實際。這樣做的好處，就是讓不熟悉該領(lǐng)域的人，也能夠領(lǐng)悟到你廣告中的幽默。

    你的公司附近很可能就有一個劇院，你要去那里找一位演員或是編劇，請他們?yōu)槟憔帉懸粋€幽默廣告的劇本，并且付給他們一筆合理的費用。

    2避免嚴(yán)肅。Washer表示：“嚴(yán)肅是殺死幽默的最有效手段。”

    3想故事。很多搞笑的故事都是從苦痛中來的。如果你仔細(xì)想想，你很可能也經(jīng)歷過。幽默感使你挖掘那種痛苦并利用它，通過夸張的放大達(dá)到荒謬的程度。

    4重視頭腦多于預(yù)算。小企業(yè)可能會有更多來自有限預(yù)算和資源的挑戰(zhàn)，然而他們在創(chuàng)造幽默的市場營銷上更有優(yōu)勢。大公司更加官僚主義，審批流程也更長，使得他們的市場營銷很難做到靈活與前衛(wèi)。

    “露營的Gyno”是一部2分鐘的搞笑短片，由提供衛(wèi)生棉條預(yù)定服務(wù)的Hello Flo公司制作，獲得了620萬的點擊(還在增長中)。這個短片講述了露營時一個不受歡迎的女孩因為第一個來了月經(jīng)而成為了一個令人厭煩的“無所不知”。但是最后多虧了Hello Flo,這家公司讓“整個露營地的女孩們開始收到關(guān)懷包裹，里面有衛(wèi)生棉條、月經(jīng)墊和糖果!并且時間和她們的周期精確吻合”。這個視頻給這家剛起步的小公司帶來了巨大的關(guān)注度。文|Ann Handley 譯|魯行云