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經(jīng)典節(jié)日營(yíng)銷案例,一元門店分銷管理系統(tǒng)軟件術(shù)7大技巧
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一、打1折。 估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品,因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。 一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。但是,今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧! 據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”門店銷售管理軟件的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)門店銷售管理軟件的商品是“日本GOOD”。 他們是這么實(shí)行的: 首先定出打折門店銷售管理軟件的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折??雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的,是嗎? 那我們看下面—— 商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的門店銷售管理軟件策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。 當(dāng)然,顧客可以在這打折門店銷售管理軟件期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。 那么,商家究竟賠本了沒有? 顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢? 見過打折促銷的,卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的,我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí),也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡! 二、一件貨。 對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢? 意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。 對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。 這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意! 三、明虧暗賺。 日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。 由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的門店銷售管理軟件膏藥,所以雖然這種膏藥的門店銷售管理軟件量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。 那么,他這樣做的秘密在哪里呢? 原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意! 四、“限客進(jìn)門”門店銷售管理軟件法。 意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規(guī)定:進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內(nèi),即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。 商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。 一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門,想看看里面到底“賣的什么藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲,進(jìn)店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。 后來,菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內(nèi),因而使不少過路女性很感興趣,少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店,但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。 戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進(jìn)門店銷售管理軟件的效果。 五、別具一格的“垃圾”信。 在美國(guó),經(jīng)常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請(qǐng)馬上回信!”、“緊急,×月× 日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,被稱為“垃圾信”。 這些“垃圾信”五花八門,為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意,發(fā)信者別出心裁。 信的形式設(shè)計(jì)得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字:“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”,打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。 有的憑信件可買到優(yōu)惠商品,有的錄像帶可試看15天,甚至連牛排都可以用干冰郵寄,讓消費(fèi)者難以推卻。 六、化整為零出奇效。 1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼,一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī),賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó),已禁止制造收音機(jī),即使賣收音機(jī)也違法的。 后來,這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。 這一做法果然奏效,一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組,它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。 七、一元門店銷售管理軟件術(shù)。 美國(guó)人卡爾開了家小店,開始時(shí)生意蕭條,后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購買店里的任意一件商品。 于是招來了大批顧客,門店銷售管理軟件量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營(yíng)綢布店,又在經(jīng)營(yíng)方式上出新,決定凡在該店購買10美元商品,可獲贈(zèng)白券一張,積5張白券可兌換藍(lán)券一張,積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 這種“卡爾門店銷售管理軟件術(shù)”,使他成為百萬富翁。- 1客戶問到產(chǎn)品弱點(diǎn)的應(yīng)對(duì)方法
- 2四種不同個(gè)性客戶如何進(jìn)行門店分銷管理系統(tǒng)軟件
- 39個(gè)門店分銷管理系統(tǒng)軟件經(jīng)驗(yàn)總結(jié),太精辟了!
- 4門店管理智能化的必要性
- 5業(yè)務(wù)員與客戶建立聯(lián)系的六大步驟
- 6門店管理系統(tǒng)怎么選擇?
- 7蘋果Apple Watch的門店分銷管理系統(tǒng)軟件策略與話術(shù)
- 8如何跟客戶談回扣
- 9不同社交風(fēng)格客戶的交往方法
- 10門店分銷管理系統(tǒng)軟件沒有業(yè)績(jī)真不是門店分銷管理系統(tǒng)軟件技巧的問題
- 11門店分銷管理系統(tǒng)軟件員成單秘笈:用心和行動(dòng)來做好客戶跟蹤
- 12智慧門店系統(tǒng)的上線優(yōu)勢(shì)
- 13“十全十美”門店分銷管理系統(tǒng)軟件法則
- 14門店分銷管理系統(tǒng)軟件猶如漏斗,是一個(gè)不斷篩選出目標(biāo)用戶的過程
- 15通過客戶某些行為或表現(xiàn)促成定單
- 16如何重新聯(lián)系得罪過的客戶
- 17門店分銷管理系統(tǒng)軟件必需注意的小事
- 18誰知道哪些家具門店銷售管理軟件比較好用呢?
- 19針對(duì)猶豫型客戶的門店分銷管理系統(tǒng)軟件技巧
- 20最好用的門店業(yè)務(wù)員銷售管理軟件是哪些?
- 21"三分貨,七分賣"——終端門店成功的門店分銷管理系統(tǒng)軟件技巧!
- 22開發(fā)新客戶的二點(diǎn)技巧
- 23門店分銷管理系統(tǒng)軟件抗拒的分類及應(yīng)對(duì)方法
- 24門店分銷管理系統(tǒng)軟件中怎樣才能真的做到尊重客戶
- 25門店銷售管理軟件!
- 26如何讓驕傲型客戶接受我們的服務(wù)
- 27如何贏得一位絮叨型或挑剔型客戶的滿意
- 28門店分銷管理系統(tǒng)軟件做到“順桿爬”,掌握好用門店分銷管理系統(tǒng)軟件技巧就贏了!
- 29門店分銷管理系統(tǒng)軟件技巧必學(xué)的五條金律
- 30贊美客戶的話究竟該怎樣去說
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