四大定位決策企業(yè)營銷策劃

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所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。

如今，市場營銷進入到了一個全新的階段，在市場營銷實踐當中，我們通常會用到的以下四大定位方法需要進行全新的闡釋和解讀。

其一，市場定位。市場是由消費者組成的，因此，我們通常所做的市場定位就是定位目標消費人群，傳統(tǒng)認知上，企業(yè)一旦定位了目標消費人群，就要根據(jù)這部分目標消費人群制定系統(tǒng)的營銷組織策略，以滿足這部分目標消費人群的核心需求。

為了能夠使得市場定位更加精準有效，在市場營銷實踐當中，我們常常會增加對于目標消費人群的內(nèi)部再定位，也就是市場定位于具有消費意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的那部分消費群體，這在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代特別需要企業(yè)注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的份額越來越重，企業(yè)做出聚焦少部分意見領(lǐng)袖群體消費者的市場定位，就可以圍繞著這部分領(lǐng)袖級消費群體開展市場營銷活動，這時，企業(yè)在營銷內(nèi)容制作上就更具針對性，營銷運營操作起來也就更加簡單。

其二，產(chǎn)品定位。通常的營銷思維來看，高端產(chǎn)品一定對應(yīng)著高端目標消費群，低端產(chǎn)品一定對應(yīng)著低端目標消費群，正是這樣的傳統(tǒng)營銷思維模式之下，才成就了大量的市場空缺。

其三，品牌定位。品牌往往能夠給產(chǎn)品帶來附加值，這是于企業(yè)方來說的。同時，品牌更應(yīng)該能夠給消費者帶來消費者認可的附加價值，這是相對于消費者來說的。如果從這兩個角度來看的話，我們還真不好說到底蘋果品牌的附加值高還是小米品牌的附加值高。

其實，如果從這兩個角度仔細分析可以看出，一些營銷策劃機構(gòu)常常會幫助企業(yè)做出錯誤的品牌定位，他們希望通過強行注入的概念、文化、理念以及包裝豪華化等方式以求提高產(chǎn)品附加價值，從消費者的角度來看，這種做法不是提升了品牌附加價值，而是稀釋了品牌附加價值，在營銷信息高度對稱的今天，這種品牌定位手法無異于自殺。

其四，傳播定位。傳統(tǒng)上來看，產(chǎn)品要賣給誰，自然會向誰傳播，這是終極營銷傳播目標，沒有任何錯誤。但在這一過程中，由于傳播渠道和傳播手段的豐富化多樣性，企業(yè)往往不必直接定位于目標消費群，而是通過直接定位于具備媒體屬性的群體，把這部分群體當作營銷傳播的“二傳手”，然后再把營銷信息擴大化地傳播到目標消費群體那里。

有人說，新營銷時代，傳統(tǒng)營銷理論有些過時了，其實不然。傳統(tǒng)營銷理論不但沒有過時，而且還正在發(fā)揮著重要的作用，只是營銷者要勇于發(fā)掘出這些營銷理論當中的一些創(chuàng)新點，如果這些創(chuàng)新點能夠被你正確的重新解讀，你就將開創(chuàng)一個全新的營銷模式，為企業(yè)帶來更加廣泛的營銷空間也就成為現(xiàn)實。

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