銷售員 痛并快樂著

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你愛一個人，就讓他來做銷售吧！你恨一個人，也讓他來做銷售吧！由此可見，銷售員的工作的兩面性。銷售是個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，正是這樣，銷售員的壓力最大，但是薪酬在行業(yè)中也是居高的。

銷售員，痛并快樂著。很多人都自愿的選擇了銷售，也有相當(dāng)一部分是暈暈糊糊的做了銷售，還有些人是在無奈的情況下選擇了銷售，不論哪種情況選擇了銷售，結(jié)果無非就是兩種:一種是發(fā)現(xiàn)自己適合做銷售，得心應(yīng)手，順利的做下去或后期開始創(chuàng)業(yè)；一種是發(fā)現(xiàn)自己不適合或者不喜歡做銷售，只是為了一時的生存需求或者其他原因才做一下，最后選擇放棄這個職業(yè)。

作為銷售員，男女都差不多一樣，但是男性銷售員更具代表性，故今天就以男性銷售員為代表，說說作為銷售員，是如何痛并快樂著。

一、吃

吃是人最基本的生存維系前提，而作為銷售員，吃就不一樣了，在家吃飯的機(jī)會相對正常人會少很多很多，因?yàn)閼?yīng)酬多，也許是自己請客戶吃，或者客戶請自己吃，反正一個月幾乎2/3的時間在外邊吃，為了生意吃，為了合作吃，為了工作吃……現(xiàn)在很多銷售員最害怕的一件事就是:吃，尤其是害怕客戶請自己吃飯。原因如下:

1。平時吃的太多了，實(shí)在不想吃了；

2。吃飯不會是單純的吃飯，一定會有目的或者其他需求的；

3。吃的讓自己變的超級肥胖，變了形，甚至還要自己再花重金來進(jìn)行痛苦的減肥；

4。吃的五臟六腑都出了問題，不是三高就其他問題。

諸如這些，都是作為銷售員吃的痛處，但是吃也是快樂的，因?yàn)榭梢岳贸霾畹饺珖鞯氐臋C(jī)會吃遍大江南北，領(lǐng)略中國八大菜系的精華和內(nèi)涵，品嘗各地的特色美味，上至山珍海味，下至田園小食，可以說這輩子在吃的方面見識的足夠了。除了這些，還會有機(jī)會學(xué)習(xí)到各地的飲食文化，餐飲文化，這對銷售員本身也是一種學(xué)習(xí)和長見識的好機(jī)會。

一句話，作為銷售員，在飲食上嘗盡了酸甜苦辣，他們的人生也一樣吃盡了酸甜苦辣!

二、喝

曾幾何，在銷售界流傳著:酒量代表銷量，酒瓶代表水平的真實(shí)寫照，為了成功開發(fā)客戶，為了表達(dá)自己的合作誠意，就拼命的喝酒，喝到客戶簽協(xié)議為止；為了完成銷量指標(biāo)，客戶讓銷售員喝多少，銷售員就喝多少，有時會對業(yè)務(wù)員說，一杯(不是白酒的小杯子)增加一萬元的銷量，這樣若增加10萬元的話，就要一口氣喝下10杯，可想而知，10杯下肚，銷量搞定，人也癱瘓落地，所以之前很多廠家的銷量就是靠銷售員的酒量給喝出來的。

當(dāng)你做了相對高一點(diǎn)的職位時，就要奉行酒瓶代表水平的說法了，別說你自己的專業(yè)水平有多高，跟客戶打交道就是要看你能喝掉多少酒瓶，你喝掉的酒瓶越多，說明你真的有水平，至少你是出來混的，應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)和能力。做銷售，走南闖北的，各地的酒文化不同，所以有時要面臨著各種酒文化的考驗(yàn)，比如你到了西北，客戶不管你三七二十一，自己先倒一大杯白酒先干為敬，接下來你其他人就看著辦，不喝就是不給客戶面子，沒辦法，所有的人都得喝下去，剛喝完，這個客戶第二杯又先干為敬了，說好事成雙，如此下去，飯菜還沒進(jìn)口，部分人就已經(jīng)先選擇在桌子底下睡覺了。

這些都是前些年的事情了，現(xiàn)在好了很多，最起碼不再一味的勸酒，也不再說是以酒量來換銷量了，現(xiàn)在KTV/酒吧發(fā)達(dá)了，客戶也是感激廠家的銷售員，大家的客情也都維系的不錯，為了更好的相互支持和合作，大家一見面先走市場，接下來晚上吃飯，吃飯的時候?yàn)榱吮苊鈱擂蔚膱雒娉霈F(xiàn)，就開始喝酒，一下子興趣來了，幾瓶(紅酒/白酒，啤酒除外)下去了，飯也吃完了，酒也喝完了，但是大家都還沒有盡興，怎么辦?接下來去KTV唱歌，接著喝酒，這一去又開始喝(要么啤酒，要么洋酒)，有時一個晚上，會喝上4種不同的酒，相當(dāng)一部分人喝了這樣的混酒馬上就開始開閘泄洪了(吐了)，然后再繼續(xù)高歌:嘔也，嘔也……

一旦這樣的情況出現(xiàn)今晚基本上又廢掉了，吃的全吐完了不說，回到賓館繼續(xù)吐，直到膽汁出來為止。第二天起來，頭疼，胃疼，肚子難受，吃不下飯，原本要開會的，只能推延或者取消，要么進(jìn)行一次無效的形式會議……

久而久之，體檢表上顯示:酒精脂肪肝，肝上出現(xiàn)肝化點(diǎn)，醫(yī)生提醒:今后盡量要少喝酒，控制酒量……這些就是喝的痛處。而快樂之處在于:1。學(xué)習(xí)和見識各地的酒文化；2。多少學(xué)會一點(diǎn)品酒；3。體驗(yàn)暢飲過后醉的感覺；4。檢驗(yàn)自己的酒力；5。了解酒這個品類(紅酒/白酒/啤酒/洋酒/保健酒/各地的一些特色酒……)

三、嫖

十男九色，這個是人之常情，是人都有七情六欲，且相當(dāng)一部分銷售員都是孤身在外奮戰(zhàn)，出差時甚是寂寞難耐，所以就避免不了為了滿足馬斯洛需求中之一的生理需求而進(jìn)行嫖?，F(xiàn)在比較流行的一句話是:存在即是合理。正是有這樣實(shí)際的需求市場，各地提供這種需求的場所也就產(chǎn)生了，說的好聽一點(diǎn)是桑拿，說的不好聽一點(diǎn)是色情，現(xiàn)在在部分地方很是流行，說是桑拿和保健，其實(shí)就是滿足人的生理需求的場所。作為銷售員，這個在所難免，不過理解后也都很正常。

從工作的角度上來講，這個有時也是在所難免的，很多客戶過于好客，非要請銷售員去按摩或者保健一下，而銷售員若過于推托就不太好，所以就跟著學(xué)壞，或者有些客戶本來不愛好這些東西，但是就是因?yàn)槟硞€廠家的銷售員有這方面的需求，且主動提出來了，所以為了滿足廠家銷售員的需求，也只好硬著頭皮到這些場所，久而久之，等需要和新的廠家或者品牌合作時，聯(lián)想到天下烏鴉一般黑的情況，就會由原來的被動變?yōu)橹鲃?，主動提出帶著銷售員去保健一下。

還有一種情況就是現(xiàn)在的一些零售商的采購，這方面的需求需要被廠家的銷售員給時不時的滿足一下。這些對于銷售員來說即是痛，痛的是若自己請客戶，要自己要花錢；快樂的是客戶請自己，生理需求得到適時的滿足。

四、賭

撲克和麻將是偉大的發(fā)明，有了這兩樣娛樂的工具，給多少人提供了夢想著發(fā)財?shù)耐緩?，也給眾多的老年朋友提供了安度晚年的一種方式，而這種方式同樣每天都發(fā)生在相當(dāng)一部分銷售員的身上，沒事的時候就和客戶去搓搓麻將，打打牌，這稱之為聯(lián)絡(luò)感情，維護(hù)客情，作為客戶，做生意一般都有錢，而作為銷售員，一般的收入也都差不到哪里去，所以很容易大家聚在一起進(jìn)行“娛樂性”的賭博。

正式談工作時，覺得度日如度年，而等到“娛樂性”的賭博開始時，又覺得時間簡直就是度年如度日，太快了，且輸?shù)囊环蕉疾粫p言放棄的，所以一般情況下，從白天的下午開始上場，晚飯時點(diǎn)個快餐，避免因?yàn)殚L時間的吃飯時間而影響賭局，到了晚上12:00時，因?yàn)槠渲幸粋€人輸?shù)奶喽辉干屏T甘休，而其他幾個贏了錢的也不好意思說撤場，就這樣一直打到凌晨6:00都很正常，最后勉強(qiáng)結(jié)束。

贏的一方也不在乎這小錢，而自己的精神沒有了，一個晚上都未合眼，而輸?shù)囊环骄透鼊e說了，是賠了夫人又折兵。這樣的結(jié)局還算好一點(diǎn)的，不好的結(jié)局往往是因?yàn)檩斿X的問題而鬧的所有的人都不愉快，本來大家是借助賭局來聯(lián)絡(luò)感情，而現(xiàn)在不但沒有起到好作用反而起到了壞作用。這樣的真實(shí)情形比比皆是。相信做過銷售的人員一般都會遇到過。

所以賭的痛處:1。惹上賭癮，悔恨終身；2。拿自己的精力來賭錢；3。因輸贏而破壞合作關(guān)系……雖然賭的痛處一大堆，但是適當(dāng)?shù)馁€一下，還是快樂的。

因?yàn)?。當(dāng)壓力大的時候放松一下；2。對人的思維有一定的益處；3。當(dāng)小贏一下的時候，物質(zhì)滿足的時候，精神也特滿足，因?yàn)樽约鹤兊暮茏孕?，也會覺得自己很幸運(yùn)……

銷售員，吃喝嫖賭，樣樣俱全。有痛的，也有快樂的。痛并快樂著，除了諸多痛處，還有很多其他快樂之處:作為銷售員，云游四海，經(jīng)常走四方，平時的精神壓力巨大，剛好借助到各地出差的空暇時間去旅游一下，一覽祖國的大好河山，感嘆歷史的偉大，抒發(fā)對大自然的情懷。作為銷售員，工作的時候認(rèn)真的工作，玩的時候就放開盡興的去玩。

銷售員，痛并快樂著!想痛就來做銷售，想快樂也來做銷售吧!

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