30天創(chuàng)業(yè)？你需學(xué)會5招

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當(dāng)意識到要在短短幾天之內(nèi)將我們的產(chǎn)品發(fā)給付費客戶時，我不禁急得汗流浹背，甚至有些驚慌失措。但實際上，我們距離發(fā)貨的時間還很長。在時間充裕的情況下，我和凱西都想知道，在30天內(nèi)推出一種新產(chǎn)品或建立一家新公司會是什么感覺。

我們曾說服許多可靠的人預(yù)定我們的產(chǎn)品Bees Knees Spicy Honey，盡管實際上它還根本不存在?，F(xiàn)在，為了兌現(xiàn)我們30天內(nèi)交貨的承諾，我感到壓力非常大。我們還沒有調(diào)好配方，還沒有收到瓶子，還沒有給瓶子貼標(biāo)簽，甚至還沒有買到主要原料——蜂蜜。

可是不管怎樣，我們必須行動起來。我們當(dāng)時不知道要如何做，為此只能一次次嘗試，最終總算搞定了。正如社交媒體管理工具Buffer創(chuàng)始人喬爾?加斯科因(Joel Gascoigne)近來撰寫的文章《我承認(rèn)：我不知道自己在做什么》一樣，一名企業(yè)家的工作不是知道所有問題的答案，而是要找出答案。

幾天后，我們承接的第一批貨裝船發(fā)運，這意味著我們的公司MixedMade的確在30天內(nèi)建立起來。最初的挑戰(zhàn)被新的挑戰(zhàn)取代：我們要擴大規(guī)模，加速發(fā)展，將其變成真正的公司。我們將與你們分享這段經(jīng)歷，無論好壞。回顧過去30天，我確認(rèn)了能夠幫助我們達(dá)成最初目標(biāo)的五個原則。如果你想創(chuàng)建自己的公司，或讓你現(xiàn)在的公司更快速高效地運營，請考慮以下建議：

1.衡量進展

在初創(chuàng)公司業(yè)內(nèi)，我們喜歡討論成功或失敗。但是如果我們的所有行動都有黑白分明的確切結(jié)果，那生活簡直太容易了?？墒牵覀儗嶋H生活在一個灰色的世界，因此我們應(yīng)該衡量進展，而非以成功或失敗論英雄。作為一名企業(yè)家，你需要衡量與目標(biāo)的距離還有多遠(yuǎn)，你需要知道自己如何去達(dá)成目標(biāo)。

開始創(chuàng)建公司時，我們制訂了一個嚴(yán)格的日期與進度計劃。但我們的所有目標(biāo)幾乎都未能按時完成，可是每一次我們都距離目標(biāo)更近。我們不能執(zhí)迷于失敗，我們需要衡量實際進展。我們可以重新制定計劃，為了取得更大進展而進行調(diào)整，只要保持不斷前進的步伐。

2.商業(yè)經(jīng)驗就是新的商業(yè)計劃

最富有創(chuàng)意的活動并非都根源于星期一早上的會議，執(zhí)行力最好的初創(chuàng)公司不一定擁有完美的商業(yè)計劃。當(dāng)前環(huán)境下，一夜之間就可能測試你的創(chuàng)意是否能成功，因此制定傳統(tǒng)商業(yè)計劃簡直就是浪費時間。相反，走出辦公室，停止策劃，在現(xiàn)實世界中嘗試。學(xué)習(xí)、作出調(diào)整，然后保持進步。我們的全部商業(yè)計劃只有一頁紙。

3.相比犯錯 害怕犯錯更容易導(dǎo)致失敗

害怕出錯的影響是巨大的。因害怕犯錯，你通常會仔細(xì)籌劃或不斷猜測，直到你認(rèn)為自己已經(jīng)知道全部正確答案?？墒请S后你還要說服自己制定更多計劃，因為那可降低風(fēng)險。最終，你可能會陷入一種無為狀態(tài)，不再真的采取行動。從現(xiàn)實角度來說，當(dāng)你犯錯時，這些錯誤很少真正致命。嘗試做某些事時，犯錯越快，你可能獲得的教訓(xùn)越多。這總比你拖延到擁有完美計劃后再犯錯產(chǎn)生的危害要小。

比如，我們不知道如何給產(chǎn)品定價，因搜索量為零，我們也無法在谷歌(微博)廣告上測試。因此，我們選了一個感覺“足夠好”的定價。在最初幾個月中，我們將產(chǎn)品定價和送貨組合成6種收費標(biāo)準(zhǔn)。我們一次次犯錯，但又一次次調(diào)整，直到最后我們找到正確的價位。

4.花費時間≠價值增加

初創(chuàng)公司創(chuàng)始人容易產(chǎn)生這樣一種錯誤想法：如果你花費許多時間談?wù)撃臣a(chǎn)品，結(jié)果可能會增加其價值。但這種情況多會出現(xiàn)在董事會上的高管之間或骯臟公寓中的企業(yè)家之中。我曾花費很多時間在各種環(huán)境下測試時間與價值之間的聯(lián)系。我發(fā)現(xiàn)，花費更多時間并不意味著某件東西價值更高。

我們在兩個小時內(nèi)即給公司和產(chǎn)品取好了名字。而要想創(chuàng)造一個完美名字，可能要花費數(shù)周時間。但我們沒有浪費時間，我們也沒有因為公司和產(chǎn)品的名字而失去銷售機會。僅僅3天時間，我們就完成了添加商標(biāo)和包裝程序，而我們收到數(shù)十份評論，并因包裝精美而受到稱贊。

5.意識危險≠實際危險

當(dāng)你想快速開始某件事時，大多數(shù)人會出于對未知的恐懼而無法邁出第一步。比如許多人會說“我不知道所有答案”、“失敗了怎么辦？”實際上，你的創(chuàng)業(yè)冒險并非意味著生死難關(guān)，特別是還未開始時。

當(dāng)然了解在最壞的情況下生活會如何改變，這是企業(yè)家工作的一部分。他們要考慮“我會無家可歸嗎？”、“我會找到另一份工作嗎？”但在大多數(shù)情況下，即使你完全失敗，結(jié)果依然不會那樣糟糕，只是有點兒嚇人。

我和凱西互相鼓勵，盡量忽略意識中的危險。幾天前，他偶然給我發(fā)了一封電子郵件，稱他已辭去工作，將全力去經(jīng)營MixedMade。但這涉及到另一個話題，我們需要找時間再聊，與初創(chuàng)公司無關(guān)。