如何建立良好職場人脈

故事一：喬·吉拉德(JoeGirerd)連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一寶座
    曾經(jīng)有個培訓(xùn)大師講過這樣一則故事說，他曾有幸參加喬。吉拉德關(guān)于人脈的演講，演講前，他不斷地收到喬·吉拉德助理發(fā)過來的名片，在場的兩三千人幾乎都是如此，都有好幾張，沒想到，等演講開始后，喬·吉拉德的動作卻是把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片。
    結(jié)論：建立人脈資源需要最重要的東西就是主動出擊！
    故事二：安德魯·卡內(nèi)基（AndrewCarnegie）美國“鋼鐵大王”
    卡內(nèi)基在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布（Schwab）。許多記者訪問卡內(nèi)基時問：“為什么是他？”卡內(nèi)基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
    結(jié)論：溝通是建立人脈地最佳途徑，除了傾聽，還需要適時地贊美別人。
    故事三：喬治·波特（GeorgeBoldt）希爾頓飯店首任總經(jīng)理
    這是發(fā)生在美國的一個真實(shí)故事：一個風(fēng)雨交加的夜晚，一對老夫婦走進(jìn)一間旅館的大廳，想要住宿一晚。
    無奈飯店的夜班服務(wù)生說：“萬分抱歉，今天的房間已經(jīng)被早上來開會的團(tuán)體訂滿了。若是在平常，沒有空房的旅館，是我無法想象的，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，因為我必須值班，我可以待在辦公室休息。”
    這位年輕人很誠懇地提出這個建議。
    老夫婦大方地接受了他的建議，并對造成服務(wù)生的不便致歉。
    隔天雨過天晴，老先生要前去結(jié)賬時，柜臺仍是昨晚的這位服務(wù)生，這位服務(wù)生依然親切地表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩(wěn)！”
    老先生點(diǎn)頭稱贊：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。”
    幾年后，他收到一位先生寄來的掛號信，信中說了那個風(fēng)雨夜晚所發(fā)生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機(jī)票，邀請他到紐約一游。
    在抵達(dá)曼哈頓幾天后，服務(wù)生在第5街及34街的路口遇到了這位當(dāng)年的旅客，這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經(jīng)營，行嗎？”
    這位服務(wù)生驚奇莫名，說話突然變得結(jié)結(jié)巴巴：“你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？你到底是誰？”
    “我叫做威廉·阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”
    這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。
    當(dāng)時接下這份工作的服務(wù)生就是喬治·波特（GeorgeBoldt），一位奠定華爾道夫世紀(jì)地位的推手。
    結(jié)論：是什么樣的態(tài)度讓這位服務(wù)生改變了他的命運(yùn)？毋庸置疑的是他遇到了“貴人”，可是如果當(dāng)天晚上是另外一位服務(wù)生當(dāng)班，會有一樣的結(jié)果嗎？
    經(jīng)營人脈的“脈客”們苦心經(jīng)營的無非是能在關(guān)鍵時候幫助我們的“貴人”，其實(shí)，“貴人”無處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機(jī)會，學(xué)習(xí)對每一個人都熱情以待，學(xué)習(xí)把每一件事都做到完善，學(xué)習(xí)對每一個機(jī)會都充滿感激，我相信，我們就是自己最重要的貴人。
    故事四：胡雪巖著名徽商
    高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經(jīng)這樣寫：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而成至交”。
    結(jié)論：傾聽是人與人之間溝通的主要武器。只有先成為一個成功的傾聽者才會有機(jī)會結(jié)交更多的人脈。