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許多人羨慕跨國(guó)企業(yè)的豐厚薪酬,許多人夢(mèng)想高檔寫(xiě)字樓里那些忙碌工作的白領(lǐng)、金領(lǐng)光鮮亮麗的“奢侈生活”,更有許多人在悄悄猜測(cè)他們的薪酬,渴望自己有一天成為他們中的一員。于是,許多人開(kāi)始選擇跳槽,因?yàn)樗麄兿嘈?這是薪酬提升的快捷方法,薪酬成了他們?cè)趹?yīng)聘時(shí)討價(jià)還價(jià)的重點(diǎn)。然而,他們卻在無(wú)形中走入了誤區(qū)。殊不知,跳槽的最終目的是做好人生的職業(yè)規(guī)劃,是你人生長(zhǎng)線投資必不可少的一步。西門(mén)子、GE、ABB……這些百年老店,從踏上中國(guó)土地的第一天起,就成為眾多英才追逐的對(duì)象。它的魅力究竟在哪里？?jī)H僅只是一般公司無(wú)法比擬的高薪水,還是含金量頗高的薪酬制度？
懂得“階段”重要性
    大學(xué)畢業(yè)后的鞠宏曄,和大多數(shù)畢業(yè)生一樣,無(wú)時(shí)無(wú)刻期待在未來(lái)的職業(yè)道路上成為佼佼者。剛?cè)肷鐣?huì)的他,最先選擇了國(guó)企的工作。雖然低低的薪酬,但這個(gè)知名國(guó)企豐厚的技術(shù)和人脈資源,讓初入社會(huì)的他能夠有從課本轉(zhuǎn)向?qū)嵺`的過(guò)渡階段,為他以后的道路奠定了基礎(chǔ)。
   “在這家企業(yè),我經(jīng)歷了兩種角色的轉(zhuǎn)換,從技術(shù)到銷(xiāo)售。做技術(shù)是為了扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解產(chǎn)品,做銷(xiāo)售是為了明白市場(chǎng)和客戶走向,同時(shí)為自己的職業(yè)尋找方向。”轉(zhuǎn)去銷(xiāo)售的決策,在他日后的工作中影響巨大,這家企業(yè)3年半的工作經(jīng)驗(yàn),讓鞠宏曄有足夠的時(shí)間建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    正如《新結(jié)婚時(shí)代》里小西的一句名言,“你嫁給了他,就嫁給了他的社會(huì)關(guān)系。”而你為哪家公司服務(wù),從事哪個(gè)工種,也無(wú)疑給你自己的社會(huì)關(guān)系定了性。能夠選拔進(jìn)入各大公司的優(yōu)秀人才便成為你社會(huì)關(guān)系的每個(gè)節(jié)點(diǎn)。這或許是各大公司薪酬含金量隱藏的又一個(gè)秘密。
    后來(lái),“可能因?yàn)槲覍W(xué)的是理工科,念書(shū)的時(shí)候就喜歡西門(mén)子、GE這種百年老店,它們那種歷經(jīng)百年錘煉,散射出的魅力一直吸引著我。于是,當(dāng)朋友推薦我去西門(mén)子工作時(shí),我毫不猶豫地答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有談薪水呢。”
    跨入西門(mén)子公司不久的鞠宏曄,因?yàn)閺氖碌墓ぷ餍再|(zhì)和之前在國(guó)企短暫的銷(xiāo)售經(jīng)歷類(lèi)似,因而沒(méi)過(guò)多久就開(kāi)始擔(dān)任東北區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理。他笑著說(shuō),雖然在之前的企業(yè)里有過(guò)微薄的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),但畢竟太淺了。對(duì)銷(xiāo)售工作還停留在單純賣(mài)東西的理解上。“西門(mén)子把我從一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的人士,逐漸培養(yǎng)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士。”
    西門(mén)子是一個(gè)接納新人的地方,它有諸多的條框,但對(duì)新手而言,那些條框反而更容易讓你明白各類(lèi)事情的警戒線是什么。換句話說(shuō),你明白了事情的“度”。無(wú)論哪個(gè)公司,只要你做相同性質(zhì)的工作,原理是一樣的。就像自然科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科,再怎樣向前發(fā)展,1+1=2永遠(yuǎn)成立。
薪酬≠薪水
    在西門(mén)子做了5年,對(duì)于基礎(chǔ)已經(jīng)打穩(wěn)的鞠宏曄,此時(shí)渴望的是更大的舞臺(tái)和空間。能夠進(jìn)入GE,同樣得益于朋友的推薦。他笑著說(shuō)自己對(duì)杰克·韋爾奇的敬佩,“他的影響力讓我敬畏又好奇,這么大的公司,他怎么樣制造自己的影響力？他又改變了GE什么？這些不是看書(shū)能得到的,要自己去體會(huì)、去實(shí)踐。”
    其實(shí),當(dāng)時(shí)GE的職位和薪水相比西門(mén)子,表面看來(lái)并不優(yōu)惠。面試鞠宏曄的上司對(duì)他說(shuō):“相對(duì)西門(mén)子的職位,你來(lái)這里反而沒(méi)有提升,無(wú)論是你的title或是你的薪水,并沒(méi)有那里好,你覺(jué)得有礙嗎？”“沒(méi)有。畢竟,薪水不是衡量工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),而是你的價(jià)值是否能夠在這個(gè)工作中發(fā)揮出來(lái),它能夠帶給你多少薪水以外的東西。”
    薪水不等同于薪酬。薪水可能只是簡(jiǎn)單的數(shù)字,你工資卡里每月多少額度,是表面工夫。而薪酬,則暗含著你的職業(yè)對(duì)你整個(gè)人生的影響。GE在薪酬方面無(wú)疑排名前列?；蛟S它表面并沒(méi)有其他公司給出的驚人數(shù)額,但它暗含的東西:對(duì)人才的培訓(xùn)計(jì)劃；合理健全的獎(jiǎng)勵(lì)體制；強(qiáng)大完善的企業(yè)文化,讓每個(gè)員工在無(wú)形之中受益。
   “在一個(gè)公司工作,要看自己圖的是什么。其實(shí),如果單純?yōu)榱诵剿?這些大公司未必是好的選擇,因?yàn)樗x予你的薪酬,往往并不高于業(yè)界其他中小規(guī)模的公司。”
    許多公司在選擇中層或者高層管理人員時(shí),總喜歡拿GE做標(biāo)榜,也使得GE有了“職業(yè)經(jīng)理人搖籃”的美譽(yù)。“這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。我在GE從一個(gè)普通的銷(xiāo)售到區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,后來(lái)到上海負(fù)責(zé)亞太區(qū)的配電產(chǎn)品經(jīng)理,最大的感觸是GE強(qiáng)調(diào)的‘Bringthegoodthingstoyourlife’的含義。”
    “因?yàn)樵贕E,作為一個(gè)上司,你更多感受到你不是一個(gè)leader,而是一名coach。許多公司是一個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)幾個(gè)員工。在這里,每個(gè)人都是經(jīng)理,就要求你這位真正的上司,要在任何事情上想得更多,看得更遠(yuǎn)。”
    GE努力讓管理人員把他們公司崇高的宗旨體現(xiàn)到實(shí)際中來(lái),并告訴他們,假設(shè)你們各自部門(mén)都圓滿地完成了一個(gè)大型項(xiàng)目,請(qǐng)準(zhǔn)確地描述你們的上級(jí)、同事和下屬為了完成這個(gè)目標(biāo)是如何改變他們的行為的。即使是難以量化的事情他們也要做出標(biāo)準(zhǔn)來(lái),例如一位經(jīng)理如何使客戶感到滿意,如何放權(quán)或者與同事們?nèi)绾蜗嗵幍?。評(píng)估的關(guān)鍵在于,不僅要提出恰如其分的問(wèn)題,而且要向能提出正確意見(jiàn)的人了解情況,例如,客戶、同事、上級(jí)等等。
    每個(gè)人在選擇公司和職位的時(shí)候要十分慎重,因?yàn)橐粋€(gè)人在這個(gè)公司做的好,并不代表在下一家同樣好。“在GE,作為領(lǐng)導(dǎo)者,要承受更多的壓力,懂得溝通,有整合資源的能力。”
    鞠宏曄說(shuō),自己曾經(jīng)遇到的最棘手的事情是產(chǎn)品問(wèn)題造成客戶停工,而售后維修沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。“這其實(shí)就是因?yàn)閮?nèi)部溝通產(chǎn)生的問(wèn)題。這個(gè)客戶每天的產(chǎn)值幾千萬(wàn),停工可想而知對(duì)他們意味著什么。大公司必然有它的弊端,如做事情推三阻四,或拖拖拉拉。這個(gè)時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者,要有很強(qiáng)的溝通能力,無(wú)論對(duì)公司的各個(gè)相關(guān)部門(mén),還是對(duì)外自己的客戶。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要關(guān)注。作為中層,同樣不能自己解決就算了,要讓自己的上司明白其中的問(wèn)題,這樣才能避免下次同樣的錯(cuò)誤。”
在這種公司,自我管理的方法十分重要。它給了員工一個(gè)很大的舞臺(tái),也意味著面臨更多的問(wèn)題,“你的應(yīng)變能力也在這個(gè)過(guò)程中一點(diǎn)一滴地培養(yǎng)起來(lái)。”
    而事實(shí)上,有相當(dāng)一部分人跳槽尋找新東家的原因,并不是單純的“薪酬”問(wèn)題。某世界著名咨詢(xún)公司的資深咨詢(xún)師Jonna說(shuō),人們跳槽,很多時(shí)候并不是為了“錢(qián)”,薪酬只是其中一個(gè)方面,或者說(shuō),是他們?cè)谝呀?jīng)決定跳槽以后所要考慮的重要因素之一。其實(shí),公司組織架構(gòu)的變化、老板對(duì)其的認(rèn)可程度、和公司達(dá)到的默契程度的認(rèn)可等,這些諸多因素才是許多選擇工作變動(dòng)的人,在下決定之前做出的最關(guān)鍵的考慮因素。
懂得推銷(xiāo)自己
    在選擇職位后選人時(shí),獵頭公司的確對(duì)大公司的人會(huì)更感興趣,諸如GE、微軟、IBM等,但那僅僅是第一步。之后,工作經(jīng)歷,在市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn),整合資源的能力,溝通的技巧,都是獵頭考慮的要素。
“公司的聲望,使獵頭對(duì)你產(chǎn)生了信賴(lài)。但之后的許多東西要你自己展示出來(lái)。這就要求你對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí),對(duì)應(yīng)聘的職位和公司有盡量多的信息掌握。這些信息除了自己的收集,更需要獵頭告知你,這是一個(gè)互審的過(guò)程。獵頭看到的只是你的簡(jiǎn)歷,對(duì)你更多的了解是在和你的談話中獲得的。”Jonna說(shuō)。
    在GE經(jīng)歷了近5年時(shí)間的積累,鞠宏曄再次選擇了離開(kāi),開(kāi)始自己又一個(gè)職業(yè)生涯的頂峰?，F(xiàn)任英國(guó)格林奔科集團(tuán)(Greenbank)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的他,有了自己更多的空間去規(guī)劃各種事情。“現(xiàn)在的工作讓我有更多機(jī)會(huì)去描畫(huà)一個(gè)公司在中國(guó)內(nèi)地的未來(lái)。這種實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)是前所未有的。”在GE的5年經(jīng)歷,是他獲得這個(gè)職位的重要原因。正如許多公司的高管層,期望能夠從GE挖掘管理人才,如荷蘭媒體公司VNUNV出薪1億美元將GE的副董事長(zhǎng)DavidCalhoun招入旗下；再如Shell的銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)自GE……
    他笑著說(shuō),自己像是個(gè)學(xué)成的孩子躍躍欲試學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、技能,而將來(lái)有機(jī)會(huì)再?gòu)膶?shí)踐回歸理論,將是人生職業(yè)的又一次升華。