激勵八法二十則

一、使命法
    1.自我激勵
    A.方法：
    激勵斗志的方法可以多種多樣。如：由公司老總或其他事業(yè)有成的人士講解創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓員工認(rèn)識到事業(yè)的可能性和艱難性；邀請成功學(xué)方面的專家到公司講課；訂購成功學(xué)方面的書刊給員工閱讀讓員工講出自己心中的理想以及實現(xiàn)理想的打算等。
    B.原理：
    每個人都有自己的夢想，都渴望成功，都希望過上美好的生活。當(dāng)員工心中被塵封已久的理想再次被點燃時，他們會表現(xiàn)出很大的爆發(fā)力。而他們心里明白，要成功就必須從做好手頭上的工作開始。
    2.個人業(yè)務(wù)承諾計劃
    A.方法:
    讓每名員工年初制定本人全年業(yè)務(wù)計劃,向公司立下“軍令狀”。由其直接主管負(fù)責(zé)考察業(yè)績完成情況、執(zhí)行力度、團(tuán)隊力度及團(tuán)隊精神，并予以必要的指導(dǎo)、協(xié)助和鼓勵。但不要給員工制定太多的目標(biāo)，而要鼓勵他們充分發(fā)揮潛能和創(chuàng)造性。
    B.原理：
    根據(jù)期望幾率理論，一個人從事某項活動的動力或激勵力的大小，取決于該項活動產(chǎn)生成果的吸引力和該項成果實現(xiàn)幾率的大小。完全的目標(biāo)導(dǎo)向一步步完成使他們充滿成就感，團(tuán)隊的支持讓他們感受到動力和寬慰。
    3.組建臨時團(tuán)隊
    A.方法：
    將某個重要的業(yè)務(wù)計劃或項目由一個臨時組建的團(tuán)隊去做。
    B.原理：
    臨時團(tuán)隊之所以可以產(chǎn)生較高的工作效率，其組織形式對成員的激勵功不可沒。臨時小組有以下的特點：人少（最佳規(guī)模為3-7人），志愿組成，目標(biāo)導(dǎo)向，通常完成任務(wù)之后自行解散。適當(dāng)?shù)?、具有一定挑?zhàn)性可又有可能達(dá)成的目標(biāo)能很好地激發(fā)臨時團(tuán)隊成員的創(chuàng)新激情，同時臨時團(tuán)隊實行自我管理，即團(tuán)隊成員從本來的被控制變成具有一定決策權(quán)。當(dāng)一個人充滿責(zé)任感的時候，他將會全身心地投入進(jìn)去。
    二、生存法
    4.生存競爭
    A.方法：
    對員工進(jìn)行動態(tài)評估，讓每個人都知道自己所處的位置。
    B.原理：
    讓員工明白，如果他們不努力工作或者工作沒有業(yè)績的話，就有可能被公司淘汰出局。在生存競爭常激烈的現(xiàn)代社會，可能失去飯碗的壓力將會極大地激發(fā)員工的工作熱情。
    C.范例：
    美國通用電氣將其所有的員工分為五類。第一類是頂尖的人才，占10%；次一些的是第二類，占15%；第三類是中等水平的員工，占50%，他們的變動彈性最大，他們有機(jī)會選擇何去何從；接下來是占15%的第四類，需要對他敲響警鐘，督促他們上進(jìn)；第五類是最差的，占10%，只能毫不留情地辭退他們。這種淘汰機(jī)制給了員工充分的緊迫感，也給了他們充足的動力。
    三、競爭
    5.新陳代謝機(jī)制
    A.方法：
    制定公司、部門及個人工作目標(biāo)，建立相應(yīng)的考核機(jī)制，達(dá)不到目標(biāo)的責(zé)任人員，無論級別、資歷、以往貢獻(xiàn)都得下臺。
    B.原理:
    許多公司的業(yè)務(wù)計劃在制定時意氣風(fēng)發(fā)，可是在執(zhí)行過程中卻因種種原因不斷打折扣，最后即使完不成也不了了之，使得制定業(yè)務(wù)計劃本身已經(jīng)失去意義，領(lǐng)導(dǎo)喪失權(quán)威，員工喪失緊迫感和責(zé)任感。
    6.分組競爭機(jī)制
    A.方法:
    將公司業(yè)務(wù)部門劃分為若干小組,每天(周)公布業(yè)績排行榜,月終總結(jié),獎勵先進(jìn),激勵后進(jìn)。
    B.原理:
    最好的機(jī)制不是試圖去“讓懶人變得有生產(chǎn)力”,而是在企業(yè)中形成高績效的環(huán)境,使員工的敬業(yè)精神得以發(fā)揚光大,讓懶惰者無處藏身?；谡嬲\合作和責(zé)任承諾之上的內(nèi)部競爭,來自同級的壓力比來自上級的命令更能促進(jìn)員工的積極性和工作熱情。
    7.在內(nèi)部引入外來競爭
    A.方法:
    允許內(nèi)部機(jī)構(gòu)向外界采購產(chǎn)品或服務(wù),使內(nèi)部相關(guān)的供應(yīng)部門不能再依靠獨家生意,舒舒服服過日子而不思進(jìn)取。
    B.原則：
    “鐵飯碗”變成“泥飯碗”。內(nèi)部機(jī)構(gòu)不努力就會沒飯吃，當(dāng)然會加倍努力改善產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，并努力降低成本以增強(qiáng)競爭力。
    四、興趣法
    8.鼓勵“非法行動”
    A.方法：
    允許和鼓勵員工做一些正常工作、常規(guī)程序以外的嘗試。
    B.原理：
    很多時候，員工在工作中的新想法、新創(chuàng)意是突如其來的，但是這一部分計劃外的想法卻同很多計劃的想法同樣具有價值，需要被企業(yè)重視并予以支持。有些耗資不多的新構(gòu)思，技術(shù)人員可以通過自己的簡單試驗來測試。類似情況經(jīng)常發(fā)生在企業(yè)的基層，基層員工常常是最了解產(chǎn)品、客戶和市場的，他們由于成年累月的實際操作，對這些方面有獨到的了解，知道怎樣提高生產(chǎn)和市場拓展效率。
    C.范例：
    通用電器公司的巨大成功，例如在工業(yè)塑料和飛機(jī)發(fā)動機(jī)的成功，就是“非法活動”的直接結(jié)果。IBM甚至在管理制度上故意設(shè)計得有一點“漏洞”，以便讓一些人在預(yù)算之外做點事，執(zhí)行計劃以外的計劃。在25年中，IBM重要產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有任何一項是該公司的正式系統(tǒng)搞出來的。
    9.給員工完全自由發(fā)揮的空間
    A.方法：
    如對公司科研人員而言，可以允許其花費公司時間的15%，在自己選定的領(lǐng)域內(nèi)從事研究和發(fā)明創(chuàng)造活動。
    B.原理：
    興趣是最好的老師，也是最好的工作推進(jìn)劑。員工只有對自己所從事的工作真正感興趣，能從中獲得快樂，才會竭盡全力把工作做好。
    五、空間
    10.培訓(xùn)機(jī)會
    A.方法：
    為員工提供全方位、多層次的培訓(xùn)機(jī)會，增加企業(yè)人力資源的價值和員工自身的價值。
    B.原理：
    在知識更新越來越快的信息時代，“終身學(xué)習(xí)”和“建立學(xué)習(xí)型組織”已成為個人與企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的基本要求。企業(yè)應(yīng)該通過培訓(xùn)開發(fā)來挖掘員工潛力，實現(xiàn)員工人力資源的保值增值。這既是調(diào)動員工積極性的需要，也是維護(hù)和提高企業(yè)市場競爭力極為重要的一環(huán)。
    11.崗位輪換
    A.方法：
    員工定期（比如一年）輪崗，嘗試不同的工作崗位。
    B.原理：
    在傳統(tǒng)管理時代，強(qiáng)調(diào)組織分工明確，結(jié)果員工每天重復(fù)單調(diào)的工作，雖然在一定程度上提高了生產(chǎn)率，但成員的滿意度下降。人本思想問世后，對人的激勵有了新的認(rèn)識，開始注意完善人的能力，開發(fā)人的潛力，并在此基礎(chǔ)上健全崗位輪換制度，使員工能更加充分、主動地選擇具有挑戰(zhàn)性的工作，從而使工作內(nèi)容橫向豐富化和縱向擴(kuò)大化。這樣，工作產(chǎn)生的樂趣和挑戰(zhàn)性就成為了工作本身對員工的回報。
    12.給予員工順暢的事業(yè)發(fā)展渠道
    A.方法：
    在干部選拔上，企業(yè)要給員工更多的機(jī)會，從以前對外聘用為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν馄赣门c內(nèi)部選拔并重，最后過渡到內(nèi)部培養(yǎng)選拔為主，變“伯樂相馬”為“在賽馬中選馬”。
    B.原理：
    事業(yè)發(fā)展是員工內(nèi)在報酬體系的重要組成部分。依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，自我實現(xiàn)是人最高層次的需要。職業(yè)發(fā)展屬于滿足人的自我實現(xiàn)需要的范疇，因而會產(chǎn)生更大的激勵作用。
    13.減少審批程序
    A.方法：
    減少一個產(chǎn)品研發(fā)或市場拓展計劃的審批程序和時間，不要設(shè)置過高的審查標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)留給相關(guān)人員更多的空間。
    B.原理：
    復(fù)雜性引發(fā)冷漠及惰性。如果業(yè)務(wù)人員的一項雄心勃勃的拓展計劃面臨公司的層層把關(guān)，他自然會降低工作的熱情。而事實上很多劃時代的產(chǎn)品或營銷方案只是出于一個看似荒謬的點子。
    14.員工參與決策
    A.方法：
    建立員工參與管理、提出合理化建議的機(jī)制，提高員工主人翁參與意識。如讓員工參與公司發(fā)展目標(biāo)、方向的分析研討，讓員工參與項目確定，參與保證公司正常運轉(zhuǎn)的各項規(guī)章制度的制定。
    B.原理：
    沒有人喜歡別人強(qiáng)加于自已身上的東西。但如果讓員工參與公司經(jīng)營目標(biāo)、管理制度等的制定，他們就會覺得那就是自己的目標(biāo)和行為規(guī)則，就會充滿期待地投入工作。
    六、榮譽(yù)法
    15.榮譽(yù)激勵
    A.方法：
　　對有突出表現(xiàn)或貢獻(xiàn)的員工，對長期以來一直在為公司奉獻(xiàn)的員工，毫不吝嗇地授予一些頭銜、榮譽(yù)，換來員工的認(rèn)同感，從而激勵員工的干勁。
    B.原理：
    每個人都對歸屬感及成就感充滿渴望，都希望自己的工作有意義，榮譽(yù)從來都是人們激情的催化劑。拿破侖“為法蘭西而戰(zhàn)”的名句更是使他的軍隊所向披靡。
    C.范例：
    IBM公司有一個“百分之百俱樂部”，當(dāng)公司員工完成他的年度任務(wù)，他就被批準(zhǔn)為該俱樂部會員，他和他的家人被邀請參加隆重的集會。結(jié)果，公司的雇員都將獲得“百分之百俱樂部”會員資格作為第一目標(biāo)，以獲取那份光榮。
    七、危機(jī)
    16.危機(jī)教育
    A.方法：
    不斷地向員工灌輸危機(jī)觀念，讓他們明白企業(yè)生存環(huán)境的艱難，以及由此可能對他們的工作、生活帶來的不利影響。
    B.原理：
　企業(yè)發(fā)展的道路充滿危機(jī)。正是因為如此，蓋茨才會不斷地告誡他的員工微軟永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有18個月！任正非才會警告：華為的冬天很快就要來臨！然而這種危機(jī)往往并不是所有員工都能感受到的，特別是非市場一線人員。因此有必要不斷向員工灌輸危機(jī)觀念，樹立危機(jī)意識，重燃員工的創(chuàng)業(yè)激情。
    八、溝通
    17.雙向溝通
    A.方法：
    基層員工與高層管理人員懇談會、經(jīng)理接待日、員工意見調(diào)查、總裁信箱、設(shè)立申訴制度，讓任何的意見和不滿得到及時、有效的表達(dá)；建立信息發(fā)布會、發(fā)布欄、企業(yè)內(nèi)部刊物等，讓員工及時了解企業(yè)動向、動態(tài)，增強(qiáng)他們參與的積極性。
    B.原理：
    使員工感受到自己受重視、有存在價值，自然會有熱情去為公司做事。
    18.變懲罰為激勵
    A.方法：
    員工犯錯誤，通過管理者與其進(jìn)行朋友式的溝通和交流，讓員工感受到被尊重和愛護(hù)，從而主動承認(rèn)錯誤，主動接受懲罰，主動改善工作質(zhì)量。
    B.原理：
    對員工犯的錯誤，企業(yè)普遍的做法就是嚴(yán)厲批評和懲罰！然而處罰并不能真正解決問題，反而會造成員工積怨甚至流失。只有溝通才能取得事半功倍的效果。
    19.親情關(guān)懷
    A.方法：
    企業(yè)的經(jīng)理和主管應(yīng)該是一個細(xì)心的人。對員工的工作成績，哪怕是很小的貢獻(xiàn)也及時給予回饋。一張小紙條，一個電話留言，一封E-mail，一個兩張電影票的紅包，都能讓員工感到自己受領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、工作被認(rèn)可，并為此而興奮不已。
    此外還有建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心和慰問有困難員工等，可以很好地增強(qiáng)員工的歸屬感。
    B.原理：
任何人都希望自己努力的成果能被認(rèn)可、贊同和感激，這是人們前進(jìn)的動力。
    20.變消極管理為積極管理
    A.方法：
    管理者對員工給予積極意見而不是責(zé)備。
    B.原理：
    員工往往只體驗到“因犯錯而做出的管理（消極管理）”，亦即上司大多是在認(rèn)為他們犯錯誤而須加以糾正時才給予意見。如果員工覺得他們的決定普遍獲得支持，并在真正犯錯時會獲得適當(dāng)指導(dǎo)，他們便會更為積極進(jìn)取而充滿自信，并愿意承擔(dān)職責(zé)和做出決定。如果員工清楚知道上司對他們的期望，知道自己受到重視和信任，并會獲得鼓勵和激勵，他們便會全力以赴，盡心工作。