如何強化與提升銷售執(zhí)行力？

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面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，銷售戰(zhàn)略的成敗決定著企業(yè)的成敗。銷售中的執(zhí)行力更是企業(yè)中的重中之重，擁有高效能的銷售隊伍，加強銷售管理的執(zhí)行力，是競爭取勝的關鍵。一個卓越的銷售經理的首要任務，就是組建一支具有卓越執(zhí)行力的銷售團隊。

那么如何強化與提升銷售的執(zhí)行力呢？下面有六大建議可為大家做些參考：

1.管理人員要率先垂范。

很多時候，管理人員恰恰是執(zhí)行力不順暢的障礙，因此，要想提升執(zhí)行力，首先，要先強化管理人員的執(zhí)行力。對于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建章立制，來自上而下提升執(zhí)行力。

2.清晰企業(yè)的政策與營銷方案

首先必須了解企業(yè)的目標，知道自身以及下屬應該做什么，比如各項銷售指標，具體如何分解，其次銷售的標準要清晰，企業(yè)也要制定詳細、量化、細化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標準，以更方便地讓銷售人員去執(zhí)行。再次是方法要清晰，采取哪些銷售不走去完成這些指標，最后時間要清晰，這些企業(yè)的指標要什么時間內完成，具體的要求是什么要讓銷售人員了解清楚。

3.化繁為簡

在制定政策或者方案時，要記住一條，那就是政策的簡單明了，不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或者術語，讓下屬難以理解，對于非用不可的，也要備注或者加以具體詮釋。

執(zhí)行當中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都沒有做好。要集中力量完成企業(yè)要求的“要事”。

4.讓合適的人去做合適的事

有時執(zhí)行不力，很大程度上，跟指標下達給沒有執(zhí)行能力的人有很大關系。因此，要想執(zhí)行的好，就要學學田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。執(zhí)行力與執(zhí)行能力是息息相關的。

5.管理者的授權和監(jiān)督

銷售要想執(zhí)行得力，除了授權給銷售人員之外，管理人員就一定要善于檢查和督導。銷售管理者工作的重點之一就是檢查。同時，企業(yè)及其管理人員還要把督導和檢查形成一種制度，借此能夠起到威懾作用，打消一些偷懶人員的念頭或者想法。

6.建立導師制度

所謂建立導師制度，就是以“立法”的形式，對下屬提供能力開發(fā)方面的支持和指導，目標在于提升下屬的銷售技術和相關能力，最終促使組織達標。

但建立教練或者導師制度，不是越俎代庖，管理人員要避免自己成為“救火隊長”。要通過傳幫帶，激發(fā)和調動大家認真執(zhí)行，完整達標的信心與積極性。

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