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2015年造價工程師考試計價與控制:確定投標(biāo)報價的策略
?。ㄎ澹┐_定投標(biāo)報價的策略
1、投標(biāo)報價的策略
指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略主要內(nèi)容有:以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計取勝、采用以退為進(jìn)的策略、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
2、報價技巧
1)根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價。項目競爭不激烈時可報高些,反之,則低一些。
2)不平衡報價法
不平衡報價法是指一個工程項目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總報價、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價:
?。?)能夠早日結(jié)賬收款的項目可適當(dāng)提高。
?。?)預(yù)計今后工程量會增加的項目,單價適當(dāng)提高;將工程量可能減少的項目單價降低。
?。?)設(shè)計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的,可以提高單價;而工程內(nèi)容解說不清楚的,則可適當(dāng)降低一些單價,待澄清后可再要求提價。
?。?)暫定項目,又叫任意項目或選擇項目,對這類項目要具體分析。
3)計日工單價的報價
如果是單純報計日工單價,而且不計人總價中,可以報高些,以便在業(yè)主額外用工或使用施I機械時可多盈利。但如果計日工單價要計人總報價時,則需具體分析是否報高價,以免抬高總報價。總之,要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量,再來確定報價方針。
4)可供選擇的項目的報價
所謂“可供選擇項目”并非由承包商任意選擇,而是業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此,我們雖然適當(dāng)提高了可供選擇項目的報價,并不意味著肯定可以取得較好的利潤,只是提供了一種可能性,一旦業(yè)主今后選用,承包商即可得到額外加價的利益。
5)暫定工程量的報價
暫定工程量有三種:
一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額,但由于分項工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定工程量的單價適當(dāng)提高。
另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項目的數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估價總價款,要求投標(biāo)人既列出單價,也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價,當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。一般來說,這類工程量可以采用正常價格。
第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額,將來這筆金額做什么用,由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報價即可。
6)多方案報價法
對于一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時,則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價,然后再提出,如某某條款作某些變動,報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。這樣,可以降低總價,吸引業(yè)主。
7)增加建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個建議方案,即是可以修改原設(shè)計方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機會,組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師,對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。建議方案不要寫得太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。
8)分包商報價的采用
總承包商在投標(biāo)前找2-3家分包商分別報價,而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議,同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者,并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中,但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。如果該分包商認(rèn)為這家總承包商確實有可能得標(biāo),他也許愿意接受這一條件。這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法,不但可以防止分包商事后反悔和漲價,還可能迫使分包時報出較合理的價格,以便共同爭取得標(biāo)。
9)無利潤算標(biāo)
缺乏競爭優(yōu)勢的承包商,在不得已的情況下,只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時采用:
?。?)有可能在得標(biāo)后,將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;
?。?)對于分期建設(shè)的項目,先以低價獲得首期工程,而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢,并在以后的實施中賺得利潤;
?。?)較長時期內(nèi),承包商沒有在建的工程項目,如果再不得標(biāo)就難以維持生存。因些,雖然本工程無利可圖,只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn),就可設(shè)法渡過暫時的困難,以圖將來東山再起。
(六)投標(biāo)擔(dān)保
投標(biāo)擔(dān)保方式一般可以有兩種方式:
?。?)投標(biāo)保證金。
(2)銀行或擔(dān)保公司開具的投標(biāo)保函。
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