門窗招商不易 重點在“養(yǎng)”

門窗企業(yè)產(chǎn)品走向市場，提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關鍵點是什么?答案無疑是經(jīng)銷商。但是目前門窗企業(yè)招商并不是很好，想要招商，還要品牌發(fā)展，更是難上加難。結合近幾年來門窗招商的現(xiàn)狀，行業(yè)人士總結出，門窗招商不容易，應該將重點放在“養(yǎng)”。那么如何“養(yǎng)”呢?

隨著門窗行業(yè)競爭的加劇，對于很多門窗企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因為當前門窗市場競爭進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文水平和營銷水平偏低，導致經(jīng)銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經(jīng)落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中經(jīng)銷商應當承擔的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

門窗經(jīng)銷商突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求門窗企業(yè)必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經(jīng)銷商公司的實際定期的對經(jīng)銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經(jīng)銷商掌握科學規(guī)范的銷售運作，運用科學的方法經(jīng)行銷售。同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗經(jīng)行總結，將這些知識和經(jīng)驗編制成營銷手冊發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領經(jīng)銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)經(jīng)銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。

同時，門窗企業(yè)還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領經(jīng)銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

總結：門窗經(jīng)銷商與門窗企業(yè)之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設。