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產(chǎn)品創(chuàng)新:低成本打造品牌的利器
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(引言)也許你會(huì)詫異,眾多奢侈品并未大做廣告,你會(huì)發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可它們是品牌;許多的手工產(chǎn)品,他們做不起廣告,憑借自身特色,依然暢銷。因此,我們要向“品牌中毒”的朋友們大聲疾呼,缺少了產(chǎn)品根基,品牌只是一個(gè)傳說而已。
“做企業(yè)就是做營銷,做營銷就是做品牌,做品牌就是做廣告”,按照這樣的思維邏輯,10來年間中國市場上涌現(xiàn)出了一大批靠廣告宣傳起家的“大企業(yè)”,盡管這些企業(yè)的產(chǎn)品基本上沒有什么獨(dú)到之處,他們憑借著知名度得到了市場。然而,這些取得初步成功的企業(yè)卻擺脫不了廣告宣傳的羈絆——廣告一停,銷售就下滑。由于要不斷地花大錢做廣告,盈利率的壓力越來越大,除了靠知名度來維持企業(yè)的運(yùn)作,再無計(jì)可施。大企業(yè)尚可靠著早期積累的資金脆弱地生存,而隨著市場走向成熟,消費(fèi)者的逐步理性,眾多中小企業(yè)又該如何在家底兒有限的弱勢下開辟出一片屬于自己的精彩天地來?
如果品牌之路非要行走迷宮,你能不能穿越?
在品牌理論如狂風(fēng)暴雨般席卷整個(gè)營銷界的“瘋狂年代”,策劃一個(gè)集名稱、術(shù)語、標(biāo)記或圖案的組合,用以識(shí)別提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的“品牌”成為大多數(shù)中國企業(yè)的選擇。一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是,中國市場上,品牌專家如雨后春筍般冒出來,品牌專家數(shù)量遠(yuǎn)超過中國的品牌數(shù)量。而倒霉的企業(yè)則把所謂的品牌大師當(dāng)成救世主,任由他們給自己的產(chǎn)品起個(gè)名字,整一套VI,到電視臺(tái)燒一把鈔票,吆喝幾聲就成為“品牌”了。的確,這一開始還有點(diǎn)效果。但隨著消費(fèi)者的理性回歸,這種手段逐漸實(shí)效了。而那些“品牌教徒”們卻不以為然,認(rèn)為原因是“燒錢不夠”,反而變本加厲。
正當(dāng)中國企業(yè)誠惶誠恐地做廣告宣傳塑造“品牌”時(shí),有媒體爆料:美國知名品牌在美國的經(jīng)濟(jì)總量中所占的比例,幾乎可以用微乎其微來形容。消息一出,中國企業(yè)震驚了:傳說中的品牌魔力哪兒去了?當(dāng)我們看到2008年金融危機(jī)中世界品牌100強(qiáng)中的眾多企業(yè)搖搖欲墜時(shí),我們知道了,原來品牌也不是萬能的。而我們同時(shí)看到,雷曼兄弟倒閉了,可投資銀行沒有消亡;三鹿易主消失了,可奶粉依然暢銷;通用衰亡了,可汽車依然繁榮……此時(shí)我們頓悟了,品牌可以沒落甚至消亡,但產(chǎn)品的形態(tài)與功能不會(huì)消亡?,F(xiàn)實(shí)教育了我們,不能再迷信品牌神話,不能對(duì)產(chǎn)品輕視,忽視,甚至是無視……缺少了好產(chǎn)品,品牌只不過是“皇帝的新衣”而已。
經(jīng)典的市場營銷理論告訴我們,不管是4P還是4C, 首先考慮的都是產(chǎn)品,一個(gè)給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)于大部分的企業(yè)來說,品牌只是產(chǎn)品的外套,沒有好產(chǎn)品,外套再漂亮也是暫時(shí)的,“金玉其外,敗絮其中”是遲早的事情。如今世道,許多大企業(yè)把產(chǎn)品拋至一邊,豪情萬丈要做“中國人自己的品牌”;甚至一家只有幾個(gè)人的小作坊,也開始思考品牌問題,躊躇滿志打造“民族品牌”。殊不知,品牌不是一天兩天打造出來的,而是憑借獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品,十年、二十年、甚至一百年,兩百年累積而成的。
短期內(nèi)中國出不來世界級(jí)品牌并不可怕,中國企業(yè)的良性、持續(xù)發(fā)展,中國企業(yè)的整體崛起,比少數(shù)企業(yè)長驅(qū)直入重要得多。能夠進(jìn)入世界品牌100強(qiáng)也不是特別值得驕傲的事,因?yàn)槟侵徊贿^是某個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的游戲規(guī)則罷了。
市場悄然進(jìn)入富足經(jīng)濟(jì)階段,你洞察到了嗎?
《長尾理論》作者克里斯8226;安德森研究了eBay、亞馬遜這些電子商務(wù)公司的運(yùn)行模式得出的結(jié)論是:在熱門的大眾門類產(chǎn)品之外,還有很多不那么熱銷的小眾門類產(chǎn)品,這些產(chǎn)品積少成多,會(huì)產(chǎn)生非常高的銷售額,也會(huì)占據(jù)很高的市場份額。電子商務(wù)日益盛行,銷售費(fèi)用不斷降低,使“做買賣”的門檻也隨之降低,于是,市場上出現(xiàn)了縱橫交錯(cuò)的商業(yè)機(jī)會(huì),供給會(huì)呈現(xiàn)越來越明顯的多樣性,只要你稍微花點(diǎn)時(shí)間,任何個(gè)性化的需求都可能找到解決方案。而這樣的經(jīng)濟(jì)形態(tài)也意味著從“過剩經(jīng)濟(jì)”走向“富足經(jīng)濟(jì)”。 過剩經(jīng)濟(jì)是典型的買方市場,因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化,消費(fèi)者對(duì)一類產(chǎn)品有更多的選擇,而富足經(jīng)濟(jì)則意味著“非必需的隨意性的消費(fèi)”越來越多。隨著中產(chǎn)階級(jí)的大量涌現(xiàn),中國的市場經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入富足經(jīng)濟(jì)階段,在這個(gè)時(shí)代,無論是營銷理念還是品牌建設(shè)的方法都與過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代不同,因?yàn)槭袌霏h(huán)境變了,競爭格局變了,主流消費(fèi)群體變了,只不過這種變化是緩慢進(jìn)行的,甚至是不易覺察的。
在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人們的物質(zhì)生活不夠富足的時(shí)候,消費(fèi)者往往處于“理性消費(fèi)”階段,購物非常注重性價(jià)比,即使單位價(jià)格很低的產(chǎn)品也要貨比三家,生怕“上當(dāng)受騙”。處在這個(gè)階段的消費(fèi)者以溫飽型消費(fèi)者和小康初級(jí)階段的中產(chǎn)階級(jí)為主,這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困,但消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格依然非常敏感,他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的判別標(biāo)準(zhǔn)很單一,關(guān)注的是滿足生活的基本需求,基本以“好壞”作為選購標(biāo)準(zhǔn)。而購買信心一是來自媒體廣告,他們普遍認(rèn)為只有大品牌才打得起廣告;二是來自周邊人群的口碑宣傳,只要自己有需求,就會(huì)跟隨購買。在這個(gè)階段,廣告宣傳的作用功不可沒,一批產(chǎn)品在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,知名商標(biāo)成了消費(fèi)者心中的“品牌”。
而進(jìn)入富足經(jīng)濟(jì)時(shí)代,物質(zhì)生活相對(duì)富足,消費(fèi)者就逐漸走向“獨(dú)立思考”階段,他們不僅有理性的一面,購物時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比;還有感性的一面,更關(guān)注品牌的內(nèi)涵,產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù),開始信奉“便宜沒好貨,好貨不便宜”的消費(fèi)理念。這個(gè)階段的消費(fèi)者以“喜歡和不喜歡”作為購買標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者普遍是處在小康中級(jí)階段的中產(chǎn)階級(jí),他們不再滿足于生活的基本需求,更多的是追求品質(zhì)、品位、時(shí)尚、身份、歸屬感等因素,以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。這時(shí)候令很多企業(yè)困惑不已,廣告對(duì)激發(fā)消費(fèi)的作用越來越弱,物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷了。究其原因是因?yàn)橄M(fèi)者不再盲目地崇拜“明星產(chǎn)品”,而是相信“產(chǎn)品專家”。產(chǎn)品再好,消費(fèi)者不一定買賬,關(guān)鍵是要討消費(fèi)者喜歡才行?;⒛辍按和怼钡挠^眾滿意度不足兩成,足以說明富足經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)特征已經(jīng)在悄然演變。
如果品牌的追求是成為首選,你能不能實(shí)現(xiàn)?
成為消費(fèi)者的首選,這是任何一個(gè)品牌的永恒追求。當(dāng)他買某一類產(chǎn)品時(shí),你的品牌是他心智中第一個(gè)冒出來的選擇。這時(shí)候說明你的品牌給消費(fèi)者留下了深刻的印象,你的品牌極有可能是目標(biāo)消費(fèi)者日常生活中的一部分。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)追求,如何來定位產(chǎn)品?
1.市場決定戰(zhàn)場。作為“人才、技術(shù)、資金”奇缺的“三無”中小企業(yè),一定要選擇迂回包抄的競爭戰(zhàn)略,認(rèn)準(zhǔn)“優(yōu)、特、?!钡氖袌鰴C(jī)會(huì)“偏居一隅”,在還沒有企業(yè)居于主導(dǎo)地位的市場空白地上下功夫,錯(cuò)開與主流市場的正面沖突,不求規(guī)模,求利潤,盡量不要在大眾化產(chǎn)品上參與激烈的競爭。亞瑟王智能防暴鎖就是從次主流市場切入的。經(jīng)過市場調(diào)研,國內(nèi)市場上3000元一把的電子鎖幾乎全是為高級(jí)賓館服務(wù)的,民用住宅消費(fèi)者卻無人問津——因?yàn)檫@種鎖的安全系統(tǒng)幾乎成了擺設(shè),一般的竊賊照樣能在機(jī)械裝置上實(shí)施技術(shù)開啟,意味著消費(fèi)者掏了3000元購買的高級(jí)鎖具照樣買不到安全感。亞瑟王正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),用高出同類產(chǎn)品近三倍價(jià)錢的一把無孔、雙備份電路的智能防暴鎖進(jìn)入民用市場,徹底消除傳統(tǒng)機(jī)械鎖具的匙孔和普通電子鎖沿用機(jī)械備份而造成的安全隱患,讓小偷無孔可入,結(jié)果一下子占據(jù)了高端住宅鎖具市場。隨著個(gè)人擁有財(cái)富的增加,以及治安狀況日益嚴(yán)峻,今天亞瑟王智能防暴鎖已經(jīng)成為主流市場的產(chǎn)品,其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益也出來了。假如今天有企業(yè)想在智能鎖具市場上再創(chuàng)造一個(gè)新的次主流市場來,可能嗎?當(dāng)然可能,只要按照游戲規(guī)則出牌,就很容易找準(zhǔn)定位。
2.個(gè)性成就差異。對(duì)于中小企業(yè)來說,由于沒有規(guī)模,所以在上游供應(yīng)商那里不可能得到比大企業(yè)更便宜的原材料,價(jià)格自然就沒有優(yōu)勢,而只能去賺到消費(fèi)者的錢!而消費(fèi)者之所以愿意支付較高價(jià)錢購買你的品牌,那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值決定的,而獨(dú)到價(jià)值是來自于滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能,健康、安全、環(huán)保需求之外的求異心理:該品牌張揚(yáng)了消費(fèi)者的個(gè)性;體現(xiàn)了消費(fèi)者的與眾不同;彰顯了消費(fèi)者的高雅品味,強(qiáng)化了消費(fèi)者的社會(huì)屬性。美伶帝衣架正是這方面的成功典范。衣架產(chǎn)品的主要購買者是女性,她們不僅是自己消費(fèi)品的購買決策者,也是家庭用品的主要購買者;她們是時(shí)尚、愛美、求新、求異一族;生活中講情調(diào)、家居要有格調(diào),追求品味,她們崇尚藝術(shù)和設(shè)計(jì),購物更加細(xì)致;她們崇尚時(shí)尚家居,不僅喜歡漂亮的衣服,也向往時(shí)尚的衣柜,美伶帝衣架據(jù)此提出了“時(shí)尚家居搭檔,漂亮服飾伴侶”的價(jià)值訴求,這不僅僅是為品牌創(chuàng)造了一個(gè)傳播概念,更是為品牌豐滿了內(nèi)涵,讓目標(biāo)消費(fèi)者明白產(chǎn)品價(jià)值所在,以彌補(bǔ)與產(chǎn)品價(jià)格之間的心理落差,而市場的熱烈反應(yīng)也證明了這點(diǎn)。
3.創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值。從某種意義上講,品牌是為消費(fèi)者解決問題的,品牌只有實(shí)現(xiàn)了在消費(fèi)者愿意支付的代價(jià)范圍內(nèi)解決了消費(fèi)者的問題,這時(shí)候才產(chǎn)生價(jià)值。品牌若想超越價(jià)格手段的價(jià)值獲取,一個(gè)較好的途徑是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新不是非要有尖端技術(shù),也不是非要有尖端人才,更不是關(guān)起門來自己摸索。最主要是靠走出門去,了解市場、了解競爭,用低成本的方式去做市場。在格林格“深附吸”油煙機(jī)誕生之前,傳統(tǒng)的歐式油煙機(jī)和中式油煙機(jī)的油煙吸凈率僅為60%左右,油煙氣體中含有的一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物等危害物質(zhì)侵噬著消費(fèi)者的健康,低吸凈率的油煙機(jī)成為了廚房中的“隱形殺手”。而格林格“深附吸”油煙機(jī)正是找到了消費(fèi)者的不滿,采用側(cè)斜式外觀和獨(dú)特的“旋流”技術(shù),能使空氣產(chǎn)生高強(qiáng)度集束流動(dòng)的旋流,其產(chǎn)生的超強(qiáng)吸附功力,能持續(xù)有效地吸凈18—28立方大小的廚房油、煙和其它污濁空氣而達(dá)到令人驚嘆的99.7%吸凈率,機(jī)內(nèi)暗藏設(shè)計(jì)的24條旋流吸附通道,更能使油煙在旋流過程中產(chǎn)生徹底的分離,從而使油煙機(jī)體和通風(fēng)管道內(nèi)壁永不沾油膩,廚房空氣污染指數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于0.01%。格林格“深附吸”油煙機(jī)的產(chǎn)品創(chuàng)新并沒有使用尖端技術(shù),更沒有投入大量的研發(fā)資金,而是整合了其它領(lǐng)域的現(xiàn)有技術(shù)。創(chuàng)新的產(chǎn)品最終贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同,更值得一提的是,格林格“深附吸”油煙機(jī)提出的“爆炒辣椒無嗆味”成為消費(fèi)者選購油煙機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
如果廣告真的是品牌的咒語,你能不能打破?
居于劣勢地位的小企業(yè),市場宣傳的聲音不可能大過龍頭老大,只能靠奇招、怪招來做市場宣傳。我們經(jīng)常可以看到,一些中小企業(yè)在市場宣傳的訴求上模仿大企業(yè)的玩法,比如模仿麥當(dāng)勞的“我就喜歡”,人頭馬的“好事自然來”等等,這種訴求并不適合中小企業(yè),因?yàn)檫@些相對(duì)寬泛的廣告語只有大規(guī)模、長時(shí)間地投入才能把廣告語與某個(gè)品牌掛鉤,否則誰喊的都不知道,就無法讓消費(fèi)者認(rèn)同。中小企業(yè)的廣告宣傳要做到少花錢,多辦事,要始終圍繞這四個(gè)重點(diǎn)。
1.產(chǎn)品命名是前提。一個(gè)品牌的推廣成功,當(dāng)然需要各方面的完善,但無論如何,一個(gè)好的產(chǎn)品名稱會(huì)為品牌的傳播帶來事半功倍,快速讓消費(fèi)者所接受。給產(chǎn)品起名要兼顧三點(diǎn),一個(gè)具有所在品類的特征,二是暗示產(chǎn)品的功能,三是傳達(dá)品牌的定位。中國企業(yè)營銷界因?yàn)楫a(chǎn)品名稱而獲得成功的案例非常多,如“商務(wù)通”、“好記星”、“鮮橙多”、“營養(yǎng)快線”“蒸功夫快餐連鎖”等等,但也有不少因?yàn)槊制鸬牟缓枚袌龃笫苡绊懀绱罪嫛疤斓匾惶?hào)”,天地一號(hào)的聯(lián)想度是什么?實(shí)在無法與醋聯(lián)系起來,企業(yè)盡管大張旗鼓地在做廣告,但就是沒有給消費(fèi)者一個(gè)明顯的購買理由,相信這個(gè)產(chǎn)品的壽命也不會(huì)太長久,如果不做改變的話。
那么產(chǎn)品命名應(yīng)該注意哪些因素呢?我綜合了一下,歸納七點(diǎn):一是名稱必須要具有正面的聯(lián)想度,且聯(lián)想度與產(chǎn)品本身的訴求相吻合;二是最好的名稱,應(yīng)該具備豐富的二次傳播資源,如“全真教”、“ 蒸功夫”等;三是如果能暗含技術(shù)功能、賣點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)就更好,如“防電墻”、“深附吸”等;四是好名稱還必須具備品類特征或獨(dú)開一個(gè)品類,如“琥珀8226;金茶”“營養(yǎng)快線”等;五是命名要照顧到目標(biāo)人群的理解水平,對(duì)農(nóng)民不要過于追求高雅,白領(lǐng)則不要太俗;六是命名還要考慮到不同地域的口音發(fā)音,如廣東人的發(fā)音有些字會(huì)有別的意思;七是最后要考慮宗教忌諱或文化習(xí)俗的影響,畢竟產(chǎn)品上市會(huì)因此而成為公眾名稱。
2.價(jià)值信息是核心??v觀國內(nèi)企業(yè)的廣告風(fēng)格,可以用兩個(gè)字概況——吆喝,相對(duì)于傳統(tǒng)的街邊叫賣,只是方式稍微文明了些,而不是用一種和消費(fèi)者平等溝通的方式。他們往往是站在自己的立場,自以為然想問題,本身同質(zhì)化的產(chǎn)品,因?yàn)闆]有獨(dú)到的價(jià)值,愣是找出差異化的賣點(diǎn),所以一天到晚在那兒吆喝,靠著極具煽動(dòng)的方式忽悠消費(fèi)者,試問這樣的廣告在今天的中國市場能起作用嗎?而溝通則不同,溝通方式是一種內(nèi)心的交流和認(rèn)可,平等溝通是從消費(fèi)者的立場看問題,從消費(fèi)者的需求出發(fā),消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值。所以說,基于買發(fā)訴求的價(jià)值信息是一個(gè)廣告成敗的核心管理點(diǎn)。
3.品牌形象是主線。品牌主形象或者品牌形象代言人缺乏核心策略,朝令夕改,造成廣告資源嚴(yán)重浪費(fèi),這也是中小企業(yè)普遍存在的問題。對(duì)于工業(yè)品來說,要把握完全理性的訴求,必須以理服人,能讓客戶計(jì)算出來利益的大小,這類產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳時(shí)視覺中心集中在產(chǎn)品上,以人物為輔,既有講理的訴求,也有煽情的訴求,基本上以產(chǎn)品為主,通過人物表達(dá)產(chǎn)品的定位和內(nèi)涵。而對(duì)于快速消費(fèi)品來說,一般是感性為主,理性為輔,用煽情的手段去影響消費(fèi)者,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,這類宣傳基本上以人物為核心,視覺中心集中在人物身上,以產(chǎn)品為輔,通過人物來影響消費(fèi)者的決策。
4.引爆核彈是關(guān)鍵。建樹品牌,光有知名度還不夠,可缺少知名度也萬萬不行,如何解決知名度這個(gè)問題呢?常規(guī)的有幾個(gè)辦法:一是投廣告,影視、平面、網(wǎng)絡(luò)全面開花,不消二個(gè)月,品牌知名度會(huì)直線上升,甚至做到家喻戶曉都有可能,問題是,企業(yè)為此要投入多少資金?成功的把握又有多少?二是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行系列終端促銷活動(dòng),至少在每一個(gè)終端都做的風(fēng)聲水起,影響力第一,但這個(gè)方法同樣也需要大量的投入,同時(shí),活動(dòng)如何做?核心主題是什么?能否在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者接受又是一個(gè)難題。當(dāng)然還有其它的辦法如公關(guān)活動(dòng)、事件營銷等等,但是,基于這些傳播工具的核心焦點(diǎn)又是什么?你憑什么又能用三寸不爛之舌把消費(fèi)者的心打動(dòng)呢?所謂天下無難事只怕有心人,只要你能找到核武器般威力的傳播爆炸點(diǎn),就能實(shí)現(xiàn)低成本高效益的宣傳效應(yīng)。新聞公關(guān),顯然是攪動(dòng)行業(yè)引起風(fēng)波最好的手段。由產(chǎn)品所在的行業(yè)權(quán)威、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家、技術(shù)專家以及各類媒介機(jī)構(gòu)組成的“輿論精英團(tuán)隊(duì)”圍繞傳播爆破點(diǎn)大做文章,將會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品所倡導(dǎo)的價(jià)值高度重視的議論沸點(diǎn),只要是以科學(xué)和事實(shí)為依據(jù),各地的新聞媒體也會(huì)遙相呼應(yīng)。讓更多的消費(fèi)者知情,并對(duì)當(dāng)今知名品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,同時(shí)更關(guān)注“更優(yōu)質(zhì)”的新產(chǎn)品,并享受到“更優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品給自己帶來的利益。
原文同時(shí)發(fā)表于《企業(yè)管理》2010年4月期
歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,陳旭軍,職業(yè)當(dāng)成事業(yè)做 人事當(dāng)成品牌做。 實(shí)戰(zhàn)派產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略專家,深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)。秉承“有所為,有所不為”的客戶價(jià)值創(chuàng)新理念,慣用邏輯思維研究問題,發(fā)散思維思考問題,敏于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)問題,曾幫助過國內(nèi)多家企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)海市場,成功進(jìn)入無(弱)競爭領(lǐng)域,尤為擅長從可持續(xù)發(fā)展角度,從管理角度入手的企業(yè)營銷體系構(gòu)建和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司網(wǎng)站:http://www.sjpjyx.com Email:[email protected] QQ:125622876(與我聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 查看陳旭軍所有文章- 1中建一局“懸掛式電動(dòng)吊籃支撐架”獲國家實(shí)用新型專利授權(quán)
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