對話萬向集團(tuán)魯冠球：用中國成本賣出美國價格

　　最初萬向產(chǎn)品“走出去”是被逼出來的

　　記者：從產(chǎn)品走出國門開始，到現(xiàn)在針對國際一流汽車零部件企業(yè)的一系列收購行動，展示出了萬向國際化的雄心。是什么促使萬向走向國際化？

　　魯冠球：最初萬向產(chǎn)品“走出去”是被逼出來的，并沒有清晰的國際化戰(zhàn)略，只是想為產(chǎn)品找到銷路。上世紀(jì)八十年代，萬向提出立足國內(nèi)創(chuàng)業(yè)、面對國際創(chuàng)匯，但“走出去”以后，我們意識到這是發(fā)展壯大自己的重要途徑?！白叱鋈ァ鞭D(zhuǎn)向自覺，認(rèn)識到這是必然之路。那就是“在外國人的土地上，利用外國人的資源，當(dāng)外國人的老板，賺外國人的錢”。

　　萬向“走出去”，每走一步，走多遠(yuǎn)，走得快還是慢，都取決于萬向的實(shí)力，取決于當(dāng)時的國內(nèi)外形勢。開始時，我們力量小，就只能慢慢走。先探路，交朋友，慢慢融入當(dāng)?shù)厣鐣?，逐步被各方認(rèn)同。有了這個基礎(chǔ)，有了好的國內(nèi)外形勢，現(xiàn)在我們就可以大步走向國際化。

　　一個企業(yè)能有多大作為，優(yōu)化配置資源是一個關(guān)鍵因素

　　記者：那些被收購的國外汽車零部件企業(yè)，為什么到了萬向手里，可以重新煥發(fā)活力，還為萬向的“中國制造”找到了新的空間。讓中國成本賣出美國價格，萬向究竟是如何實(shí)現(xiàn)的？

　　魯冠球：關(guān)鍵在于萬向能夠整合國內(nèi)外資源。一個企業(yè)能有多大作為，優(yōu)化配置資源是一個關(guān)鍵因素。如果僅僅是增加出口訂單，“中國制造”賣出去的只能是低價。但是把國外被收購企業(yè)的技術(shù)、市場優(yōu)勢，與中國制造的成本優(yōu)勢結(jié)合，就可以用中國成本賣出美國價格，價值大不相同。萬向在中國的工廠，做出了價值更高的產(chǎn)品；而萬向收購的美國工廠，則新增了成本優(yōu)勢。通過經(jīng)營中國制造，利用國際資源，使各種技術(shù)、管理、市場為我所用，萬向才創(chuàng)造出了更大的空間。

　　整合優(yōu)化資源是否成功，則在于能否實(shí)現(xiàn)共贏。誰擁有別人可以利用的資源，誰就可以利用別人的資源。現(xiàn)在很多國外企業(yè)主動來和我們的資源對接。收購國外企業(yè)以后，不能光想著馬上賺錢，一開始就精減人員。正是讓員工得益，使企業(yè)得到發(fā)展，萬向才能獲得當(dāng)?shù)刂С郑瑢?shí)現(xiàn)資源整合的目的。

　　萬向經(jīng)營中國制造，還在于熟悉國際規(guī)則，具備了利用全球資源的四個條件。一是培養(yǎng)、吸引了一批有國際收購經(jīng)驗(yàn)的人才；二是與國外的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)建立廣泛深入的合作，借助他們的力量尋找市場機(jī)會；三是在國際國內(nèi)形成了一定資源基礎(chǔ)，能夠使資源對接，消化資源并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；四是逐步形成了良好的社會信譽(yù)，贏得了市場信任，即便出現(xiàn)失敗個案，也不會影響大局。

　　雞只看到眼前，所以只能吃米；鷹飛得高，可以吃更多東西

　　記者：萬向的發(fā)展歷程伴隨著國際化進(jìn)程的不斷深入。您認(rèn)為，“走出去”對萬向產(chǎn)生了什么樣的影響？

　　魯冠球：表面上看起來，因?yàn)樽叱鋈ィ谷f向產(chǎn)品的產(chǎn)出量大大增長。這只是有形的影響。更為重大的影響是無形的影響。走出去，開闊了眼界，改變了觀念，人員素質(zhì)也發(fā)生了重大變化。

　　這種無形的影響，可以說是萬向的最大收獲。上世紀(jì)八十年代，我到國外參觀大公司，感受到的落差太深刻了。什么是國際一流水平，并不是精雕細(xì)刻做出一個外表看上去像國際水平的產(chǎn)品，而是從內(nèi)到外，包括產(chǎn)品壽命、安全、符合各種試驗(yàn)數(shù)據(jù)在內(nèi)的批量化生產(chǎn)。萬向從抓最基本的質(zhì)量開始，這么多年從來沒有放松過，千方百計(jì)要上新水平。

　　以前萬向接出口訂單，內(nèi)部有的公司不愿接，一線操作工也不愿做。因?yàn)橐涣鲊H企業(yè)的訂單質(zhì)量要求高、出活慢、風(fēng)險大。我讓員工一批批出去看，他們回來以后，爭著做高附加值的出口產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展更快了。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，說到底，要有一批接受新觀念的員工來共同實(shí)現(xiàn)。雞只看到眼前，所以只能吃米；鷹飛得高，可以吃更多東西，甚至是吃雞。

　　可以說，沒有走出去，或者走出去沒有成功，萬向都不會有今天的成功。