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在一家進(jìn)貨成本低于在多家進(jìn)貨
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多種經(jīng)營(yíng)是葉太太的制勝法寶,玩具店既經(jīng)營(yíng)文具又賣化妝品至少不會(huì)虧本;而精心挑選貨物、排除市面上已經(jīng)泛濫的貨品,使她的小店始終走在時(shí)尚前沿,與眾不同;最后,從一家大的供應(yīng)商處統(tǒng)一采購,也為她節(jié)約了不少成本。
初次進(jìn)入葉太太的玩具Q品店時(shí),真的很難說明白這到底算是什么店:有大堆特色公仔陳列的柜臺(tái),在另外一邊,琳瑯滿目的文具、化妝品甚至是少女飾物平分了其余“秋色”。正是因?yàn)樽吡硕喾N經(jīng)營(yíng)的路線,從2004年開店起,葉太太的小店面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng),反而越開越旺。 店址選在“二線”城市
作為熟悉廣州市場(chǎng)的本地居民,當(dāng)了家庭婦女兩年的葉太太決心重回“競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”創(chuàng)業(yè),其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本是無比明確的:開辦面向普通都市居民的中檔玩具Q品店,賺多種經(jīng)營(yíng)的錢,沒想到初開店時(shí)還是遭遇了小小的選址挫折。
原來,她找遍了整個(gè)廣州市,也沒有找到人流量大而月鋪?zhàn)庠?000元以下的店面。這時(shí),剛好一位湖南老家的親戚來拜訪,說自己剛在東莞郊區(qū)開了一家飾物超市,生意好得不得了;葉太太于是想,玩具Q品與飾物差不多,在東莞這樣的“二線城市”也應(yīng)當(dāng)很有發(fā)展空間,不如就去那里開吧。于是,在親戚的幫助下,她也在東莞與廣州接壤的城鄉(xiāng)接合區(qū)找到了一個(gè)不錯(cuò)的鋪面。
一家進(jìn)貨優(yōu)于多家進(jìn)貨
到了進(jìn)貨時(shí),葉太太本想多選幾家店進(jìn)貨更容易多種經(jīng)營(yíng),可實(shí)際操作卻離理想很遠(yuǎn)。有一天,她在超市買東西,突然心中一亮:為什么我不可以在一家大供應(yīng)商那里進(jìn)貨呢?于是,她回廣州精心挑選,終于找到了一家時(shí)尚Q品供應(yīng)商,不但有種類繁多的玩具供應(yīng),而且還有飾物、精品、化妝品、文具等產(chǎn)品供應(yīng),而且有專業(yè)物流隊(duì)伍負(fù)責(zé)珠江三角洲地區(qū)的運(yùn)輸價(jià)格更優(yōu)惠。
剛開店的時(shí)候,葉太太的貨品也沒有多么顯眼。某日,一位年輕顧客在商店里閑逛,毫不留情地對(duì)店員小姐說:“你們有的東西別人都有,毫無特色可言?!比~太太正好聽到,虛心向顧客請(qǐng)教,顧客舉例說,就說毛絨公仔吧,小熊、兔子與鴨子都是常見品種,但流行前線就有別致的小腳丫、小巴掌賣,感覺就不一樣了。
虛心學(xué)習(xí)抓住時(shí)尚
葉太太覺得言之有理,看看自己的小店,的確缺乏新意與亮點(diǎn)。她從此細(xì)心觀察時(shí)尚潮流,虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請(qǐng)教,看看現(xiàn)在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產(chǎn)品,漸漸地摸索出了一些門道:一是但凡電視劇上流行的生活亮點(diǎn)很快就會(huì)在廣州街頭捕捉到,如法炮制進(jìn)貨就可事半功倍;再者,都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物,越少見的東西就越受歡迎,所以葉太太就經(jīng)常去廣州、東莞的其他商家調(diào)查,但凡已經(jīng)泛濫的貨品就不再進(jìn)貨,時(shí)尚成為了該店的特色。
學(xué)生仔慢慢知道這家小店不但有時(shí)髦的玩具賣,還可以買到“好好學(xué)習(xí)”的時(shí)尚文具,由此一傳十、十傳百,更多的小朋友成為了店內(nèi)的固定客戶。
首期投資
鋪面租賃費(fèi)用 約1.3萬元 裝修費(fèi)用 1萬元 前期公關(guān)費(fèi)用 約2萬元 首次進(jìn)貨 5萬元 宣傳費(fèi)用 5000元 總投資 約10萬元 每月運(yùn)營(yíng)表:(前期) 鋪面租金 4500元 水電管理 約500元 稅收雜費(fèi) 1000元 人工費(fèi)用 約6500元 進(jìn)貨費(fèi)用 2萬元 每月收入 4萬元 每月利潤(rùn) 7500元
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)早已成為玩具產(chǎn)銷大國(guó),業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,產(chǎn)品利潤(rùn)率并非高昂。如果走單一經(jīng)營(yíng)路線,則投資風(fēng)險(xiǎn)過大。
市場(chǎng)潛力
與服裝食品一樣,玩具也是家居常用物品,隨著人們生活的提高,其需求量必將提升。如葉太太一樣,廉價(jià)路線,兼顧產(chǎn)品特色且多種經(jīng)營(yíng),始終“情系”普通顧客需求,市場(chǎng)將越做越寬。
選址建議該類Q品店的單件商品價(jià)格較低,“多銷”成為保障收入的主要手段之一,因此,選址適在城市繁華路段,如廣州的狀元坊、棠下市場(chǎng)、三元里市場(chǎng)。應(yīng)避開直接競(jìng)爭(zhēng)者,面積在20-40平方米之間即可。
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