20元的書成本5.6元教輔書籍暴利內(nèi)幕揭秘

　　教輔書籍是中國圖書市場最火爆、利潤最豐厚的一角，幾乎每一個家庭都會購買這一類圖書，每一個出版社都參與了它的運作，每一個書商都在這一龐大的市場里找到了自己的位置。

　　然而，火爆的背后是亂象從生的利益鏈條，商家在賺足鈔票的同時并不能為學(xué)生們提供多少真正的幫助。

　　書商一手操縱運作

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，如今市面上有２／３多的教輔書籍出自非教育類出版社，這些書籍全部是由書商一手操辦的。

　　書商們將書稿撰寫、校對后，便開始向各大書店、各地學(xué)校緊急征訂。正式啟動的第一步是從出版社買書號。具體付費標(biāo)準(zhǔn)有兩種：其一是出版社按相當(dāng)?shù)驼劭?，２．８折到３折之間，從書商手中回購３０００至５０００千冊，再以６折出手，一般利潤掌握在５萬到７萬元左右；其二，則由書商一次性付給出版社數(shù)萬元書號費，具體金額視出版社大小而定，大出版社要價高，多為２．５萬元以上；小出版社則在５０００至１萬元之間。有時出版社附帶再回購數(shù)千冊，又賺一筆。

　　買到書號后，書商們就可以“大展拳腳”了，整個印制、發(fā)行的各項步驟都在他們的掌控之中。在常年合作的印刷廠印刷完畢后，書商們便利用手中的批發(fā)、零售權(quán)，按照之前書店、學(xué)校統(tǒng)計報上來的訂數(shù)發(fā)貨。對書店，書商們多是免費供貨，賣出一本，向書店收取書價４折的費用（由于競爭日益激烈，批發(fā)價已由最早的６折，降為５折，如今更跌為４折）。算上教師團隊的編寫費用、運輸費，以及印制費用，書商們走書店這條路只能創(chuàng)牌子，幾乎無利可圖。

　　賺錢的秘訣在打通教育“關(guān)節(jié)”。一位書商得意地對記者說：“我們有合作學(xué)校，有了這個就高枕無憂了?！本唧w的做法是抬高書價，再給老師些回扣，以做到全年級學(xué)生人手一本。舉例來說，一本定價２０元的書，讓老師對同學(xué)們說：“７．５折，便宜?！崩蠋熓諏W(xué)生１５元，書商只要１３元，“這也是公開的秘密了?！边@位書商笑著說。實際上書的成本只有５．６元。

　　書商通過各種渠道，平均掌握后以５折發(fā)貨，行話叫“對半撅”，每本書的成本控制在２．８至３折；更有甚者，以“倒四五”發(fā)貨，即書商拿４．５折，不過這類書選用書寫紙，成本極低，控制在１．８折左右。而一本書的發(fā)行量至少有１萬冊，高額利潤不言而喻。舉例來說，一本定價２０元的書，發(fā)行量為２萬冊，成本２．８折，這一本書可為書商賺取１２．８萬元。

　　出版社甘當(dāng)傀儡

　　記者了解到，教輔書的出版都在打擦邊球。書商出具作者的全權(quán)委托書，并代表他們與出版社簽訂出版合同時，就要出版社為他們開出“外印委托單”，以便在與自己聯(lián)系緊密的關(guān)系印點開印。為了應(yīng)付新聞出版管理部門的檢查，書商先把各種費用打入出版社賬號，然后再讓出版社轉(zhuǎn)入他們指定印刷廠的賬號。

　　按規(guī)定，書開印時出版社的相關(guān)人員應(yīng)在印刷廠全程監(jiān)印。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，極少有出版社履行這一職責(zé)。他們一開具完“委印單”就撒手不管了。書商在印刷廠到底印什么、印了多少，也就無從查證。

　　教輔市場上經(jīng)常有書商們創(chuàng)造的“奇跡”：

　　第一大類，行話叫做“一拖幾”。多本書共用一個書號屢見不鮮。盡管新聞出版總署明令禁止這類行為，但書商們會很巧妙的把套書的總定價拆開，因為這樣能省不少錢。

　　第二大類是在版權(quán)頁上造假。首先是印數(shù)造假，把印數(shù)寫得比實際低很多，從而逃掉大量應(yīng)繳稅款。其次是ＣＩＰ造假。ＣＩＰ全稱“圖書在版編目數(shù)據(jù)”，本應(yīng)由中國版本圖書館數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一發(fā)放的數(shù)據(jù)，但一些不法書商竟敢偽造這一書籍的“身份證”，借此大模大樣地混入市場。

　　第三大類是書商“偷梁換柱”，合同上是甲書，擺上書店的是乙書。這樣做的主要原因是不法書商虛晃一槍蒙騙出版社。通過出版社審查后，就可以無所顧忌、隨心所欲地出任何內(nèi)容的書籍了。

　　管理缺位自食苦果

　　書商在出版教輔方面是干賺不賠的，一旦惹出事來，馬上躲得無影無蹤。結(jié)果自然追查到出版社，出版社只好動用人力、財力，息事寧人。

　　某出版社在與書商合作出版一套教輔書籍后，書商未付編纂者稿酬便逃之夭夭，導(dǎo)致數(shù)十位編寫教師集體來到出版社靜坐，討要稿費。出版社無奈之下只得掏錢，以書商向老師們承諾的高價稿酬賠付，最后不僅賠進去了該書為社里帶來的兩萬元利潤，而且還倒找了８萬元。

　　某教輔書質(zhì)量有問題，遇到了認死理兒的家長，坐火車來到出版社所在地，要求賠償書費及精神損失費，并報銷往返車票錢，否則就訴諸法律。出版社理虧，只得賠償數(shù)千元了事。事后再聯(lián)系書商，書商卻死不肯掏這筆錢。

　　利益驅(qū)動做大市場

　　一位知情者向記者透露說，如今的教輔市場上，幾乎是書商們的天下。比起出版社一步一步按照程序出書來說，書商們不僅出手快，而且機制活，還握有到各個學(xué)校去推銷的特殊人脈網(wǎng)絡(luò)。別說出版社，連新華書店也甘拜下風(fēng)?，F(xiàn)在書商們不但“倒騰書”，甚至還組建了編寫教輔的教師公司。

　　面對這一亂象，他無奈地表示，盡管目前出版的教輔書籍缺乏新意、內(nèi)容雷同，但絕對專業(yè)。市面上粗制濫造、驢唇不對馬嘴的教輔書籍只是很小一部分。換句話說，如果沒有更好的教輔材料替代，就很難撼動他們的壟斷地位。

　　一位資深出版工作者認為，教輔熱是中國出版業(yè)經(jīng)歷大繁榮之后，進入相對停滯期的產(chǎn)物。它正好迎合了現(xiàn)階段學(xué)生和家長對學(xué)歷教育的認識誤區(qū)，隨即成就了各大出版社的利潤。僅以某著名出版社為例，年書號數(shù)量的２０％都批給了教輔類，而這２０％的書號帶來的碼洋卻占到了出版社總碼洋的３８％。

　　高碼洋教輔靠回購即可獲得豐厚利潤。舉例來說：一本定價５０元的教輔書，出版社以２．８折從書商那里回購３０００冊，然后通過發(fā)行渠道以６折賣出，凈賺４．８萬元。低碼洋的教輔賺得也不少。

　　比如，一本標(biāo)價２０元的教輔書，出版社收取書商書號費２．５萬，再以２．８折回購５０００冊，６折賣出，共有５．７萬元進賬。在暴利的誘惑下，教輔市場日益膨脹，成為學(xué)生減負后新的負擔(dān)。

發(fā)布：2007-07-11 12:53 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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