當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)
時(shí)間成本——營銷中常被忽略的重要因素
許多軍事家都認(rèn)為,時(shí)間因素是影響戰(zhàn)爭的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中,曾分別以“時(shí)間上的兵力集中”、“軍事行動中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時(shí)間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時(shí)刻”、“進(jìn)攻的項(xiàng)點(diǎn)”等為題,專章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭時(shí)間諸方面的問題。
俗話說商場如戰(zhàn)場,時(shí)間在營銷中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常被一些企業(yè)所忽略,因?yàn)閷σ恍┢髽I(yè)來說,他們可能更在意看得見的資金費(fèi)用成本,但有時(shí)候時(shí)間也是營銷過程中的一種成本,而且是可以轉(zhuǎn)化為資金費(fèi)用成本的一種成本。 時(shí)間就是金錢 俗話說:“大炮一響,黃金萬兩”。營銷也是一樣,市場一開始啟動,人、財(cái)、物各方面都要準(zhǔn)備充分。每天的各種費(fèi)用要以萬為單位計(jì)算,在市場沒有贏利之前,這些都得記入投入,是虧損,市場贏利的時(shí)間延長一天,就要增加一天的虧損。 為把這個(gè)問題闡述地更加清晰,我把這些費(fèi)用分成兩部分來看:一是基礎(chǔ)費(fèi)用,即人員工資、房租、水電、通訊、設(shè)備折舊等;二是推廣費(fèi)用,即各廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用等。我們來看一下時(shí)間對這兩種費(fèi)用的影響?;A(chǔ)費(fèi)用:一般每個(gè)月基本都是固定的,它并不隨營銷計(jì)劃的改變而上下大幅波動,這種費(fèi)用自然會隨時(shí)間的延長而增加。推廣費(fèi)用:相同的費(fèi)用若各種推廣方式之間的組合、時(shí)機(jī)的把握、節(jié)奏的控制等科學(xué)合理,會彼此響應(yīng)、相互促進(jìn)使效果增加使市場啟動時(shí)間縮短,否則則會使市場啟動時(shí)間延長,而時(shí)間的延長自然帶來推廣費(fèi)用的繼續(xù)投入。 我們舉例來說明這個(gè)問題,如某企業(yè)同時(shí)啟動兩個(gè)區(qū)域市場,每個(gè)月各種費(fèi)用的投入是50萬,我們可以市場啟動的時(shí)間看出時(shí)間成本對企業(yè)贏利的影響。見下表: 市場啟動月份 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 每月投入 50萬 50萬 50萬 50萬 40萬 40萬 甲市場產(chǎn)出 10萬 20萬 30萬 50萬 80萬 100萬 乙市場產(chǎn)出 10萬 15萬 20萬 30萬 50萬 80萬 甲市場第5個(gè)月開始贏利,乙市場第六個(gè)月開始贏利。乙市場啟動市場所用的時(shí)間比甲市場多用了一個(gè)月,表面上看一個(gè)月的時(shí)間不算什么,但分析一下投入產(chǎn)出的贏利就會看出很大的不同: 甲市場6個(gè)月的贏利為=總產(chǎn)出-總投入=290萬-280萬=10萬 乙市場6個(gè)月的贏利為=總產(chǎn)出-總投入=205萬-280萬=-75萬 真是不算不知道,一算嚇一跳,多用了一個(gè)月時(shí)間看似無所謂,但實(shí)際上卻有85萬的差距。 這還是一個(gè)區(qū)域市場而言,若全國有10個(gè)區(qū)域市場就是850萬,若有50個(gè)區(qū)域市場呢?那可就是四五千萬了,這對任何一個(gè)企業(yè)都不是一個(gè)小數(shù)吧? 一些營銷人員在市場啟動時(shí),不很好地把握市場的的節(jié)奏,忽略了時(shí)間因素,企業(yè)的利潤便在毫不知覺的情況下悄悄地流失。所以“兵貴神速”,一旦企業(yè)決定要啟動一個(gè)市場,在方案成熟的情況下,一定要用盡快的速度完成市場的啟動。
磨刀不誤砍柴功 節(jié)約時(shí)間,就是節(jié)約成本,這是在每月或天費(fèi)用流量較大的情況下,必須快速達(dá)成營銷的目標(biāo),但并不是說任何時(shí)候都要縮短時(shí)間以節(jié)約成本,相反有些時(shí)候,付出一些時(shí)間成本會給企業(yè)節(jié)約更大的費(fèi)用或帶來更大的贏利。 腦白金啟動市場用了一年多的時(shí)間來做試點(diǎn),才得以用區(qū)區(qū)60萬啟動資金成就了腦白金的輝煌。對腦白金來說,這一年多的時(shí)間是必須得花的,因?yàn)槟X白金的啟動方案并不是從一開始就這么有效的,也是經(jīng)過多次修改和完善的。假如沒有這一年多的在江陰這么一個(gè)費(fèi)用較小、市場又好的市場做試點(diǎn),而是一開始就大范圍的啟動市場。60萬?恐怕也只夠一個(gè)中等城市一個(gè)月的費(fèi)用吧?那么腦白金恐怕連修改和完善方案的機(jī)會也沒有了吧?因?yàn)橐呀?jīng)沒有資金了。 像太太醫(yī)藥(現(xiàn)在叫健康元藥業(yè))當(dāng)年推出漢林清脂,據(jù)說光廣告費(fèi)就投下去三千萬,最后以失敗而告終。假如漢林清脂最初也能選擇一個(gè)市場做試點(diǎn),絕不會有這么大的失敗。雖然幾千萬對一個(gè)上市公司來說不至于元?dú)獯髠?,但若想從市場上贏得幾千萬的利潤卻也不是一件很容易的事?! ?nbsp; 如今很多企業(yè)在沒有把握的情況下,都會選取一個(gè)或幾個(gè)市場做為試點(diǎn),這樣不會因?yàn)橐淮螤I銷的失敗給企業(yè)帶來太大的影響,還有重新來過的機(jī)會和底氣。有些許多企業(yè)在推出新的產(chǎn)品前按照成熟的模式做了詳細(xì)的調(diào)研和論證(如一些國際性大公司)并不需要做試點(diǎn),其前期充分的調(diào)研和論證起到了和試點(diǎn)一樣的效果。 這種因時(shí)間因素造成的看不見的浪費(fèi)還體現(xiàn)在營銷過程中的其它環(huán)節(jié)上:比如有些企業(yè)要拍攝一個(gè)廣告片,匆忙決定用哪個(gè)創(chuàng)意的很多,然后將這支廣告片投放市場,花了大量的廣告費(fèi)投播。結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,只好再重來,幾千萬的費(fèi)用扔下去了,幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間耽誤了。當(dāng)然這并不是說在這些鍵的環(huán)節(jié)上時(shí)間拖得越越久越好,那又形成了另外一種時(shí)間成本的浪費(fèi),所以時(shí)間成本在這個(gè)意義上來說具備兩重性。
再比如有的企業(yè)在渠道尚未完全建立、鋪貨尚未達(dá)到一定量、甚至隊(duì)伍建設(shè)尚未完成的情況下,匆忙啟動市場,投入大量費(fèi)用,結(jié)果只能是只出不進(jìn),市場啟動不起來,造成大量的浪費(fèi)。還有有的企業(yè)過度迷信產(chǎn)品上市后的營銷手段,而忽略產(chǎn)品上市前的營銷行為,對產(chǎn)品的選擇表現(xiàn)出極強(qiáng)的盲目性或忽略產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的控制,造成產(chǎn)品的先天不足,浪費(fèi)產(chǎn)品獲得先天優(yōu)勢的絕佳機(jī)會,給后期的營銷帶來被動甚至是障礙,自然造成浪費(fèi)?!? 結(jié)語 “靜若處子,動若脫兔”,這句話也適用于營銷,提醒營銷人員很好的把握時(shí)間因素。說到底營銷人員能否對時(shí)間因素進(jìn)行正確地把握主要是由人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定的,決策人專業(yè)水平的高低決定了在一些關(guān)鍵問題上決策的倉促或是猶豫不決、一籌莫展,兩種情況都會給企業(yè)帶來巨大損失。“不稱職也是一種浪費(fèi),而且是最大的浪費(fèi)”,所以企業(yè)一定要舍得花一些時(shí)間成本(當(dāng)然也需要一定的資金成本),爭取讓每一個(gè)員工尤其是一些重要崗位上的干部都稱職,這是企業(yè)節(jié)約費(fèi)用、提高效益的最根本的解決之道,也是最劃算的一種投資。
- 1挺進(jìn)無人區(qū) 創(chuàng)譽(yù)新絲路——中鐵十七局集團(tuán)二公司蘭新鐵路第二雙線無砟軌道攻堅(jiān)回眸
- 2小心熱水器廢氣中毒
- 3820(揄?。盒桶?/a>
- 4[安徽]某科研大樓給排水施工方案(創(chuàng)魯班獎)
- 5某市政工程質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告表格
- 6小商鋪“造”百名老板 低成本創(chuàng)業(yè)受白領(lǐng)青睞
- 7某工程砌塊填充墻砌體技術(shù)交底記錄(外墻混凝土空心砌塊、內(nèi)墻加氣砌塊)
- 82011年一級建造師考試《項(xiàng)目管理》沖刺測試題(7)
- 9市政檢查井雨水口加固設(shè)計(jì)套圖(9張)
- 10[吉林]高等學(xué)院暖通及給排水施工方案(創(chuàng)魯班獎)
- 11水暖設(shè)計(jì)小知識
- 12江蘇省政府召開電視電話會議全面推進(jìn)工程質(zhì)量治理兩年行動
- 13宜敘高速(長寧段) 破土動工
- 14屏蔽泵不是為防止導(dǎo)電嗎
- 15某生產(chǎn)車間建筑給排水、采暖工程施工方案
- 16考試中遇到不會做的題怎么辦?
- 17二級消防工程師火力發(fā)電廠與變電站設(shè)計(jì)防火規(guī)范6.6
- 18中國鐵建連續(xù)5年圓滿完成全球穆斯林朝覲輕軌運(yùn)營任務(wù)
- 19寧杭高鐵湖州車站全面竣工
- 20監(jiān)理工程師考試輔導(dǎo):監(jiān)理單位的進(jìn)度控制
- 212015上海市造價(jià)工程師報(bào)名條件
- 22小高層項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)管理制度有哪些?
- 23建筑工程外懸挑鋼結(jié)構(gòu)防砸棚施工匯報(bào)講義
- 24中鐵二十局西成客專中梁隧道出口端掘進(jìn)突破百米
- 25某廠房工程施工合同糾紛造價(jià)鑒定
- 26四級公路施工組織設(shè)計(jì)(高速公路連接線)
- 27浙江某大酒店大體積混凝土施工方案(附溫度監(jiān)測分折報(bào)告)
- 28某公路園林景觀施工組織設(shè)計(jì)105P
- 29中建二局中標(biāo)潮汕歷史文化博覽中心項(xiàng)目
- 302015年二級消防工程師消防安全技術(shù)綜合能力模擬試題(4)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓