《花小錢辦大市，低成本營銷術》 連載2

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第一章：低成本營銷從創(chuàng)意開始

創(chuàng)意源自生活

通用電氣前CEO杰克·韋爾奇說過：“未來重要的不是知識，而是振聾發(fā)聵的創(chuàng)意。”一個好的創(chuàng)意可以讓產(chǎn)品煥發(fā)生機，讓公司起死回生，讓利潤節(jié)節(jié)攀升。所以，創(chuàng)意的價值不言而喻，而絕大多數(shù)低成本營銷策略往往就是一個好的創(chuàng)意。

我們都知道，企業(yè)是有形資產(chǎn)，創(chuàng)意是無形資產(chǎn)。創(chuàng)意若不為企業(yè)服globrand.com務，就無法產(chǎn)生強大的能量；企業(yè)若不利用創(chuàng)意，便很難迸發(fā)活力。只有資本產(chǎn)業(yè)與智慧產(chǎn)業(yè)有機結合，企業(yè)才能超常規(guī)發(fā)展，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出，從而實現(xiàn)低成本營銷。

所以很多搞策劃的人常說：“對于智業(yè)，創(chuàng)意就是關鍵的1度?！?/B>

昔日牟其中提出了一個“99度+1度理論”。說的是有一壺水燒到99 ，還沒有沸騰，沒有產(chǎn)生價值，有人就建議干脆把它倒掉重燒一壺。而聰明的做法是，在這壺已燒到99 的水下再加一把柴，水就會開了，價值就會產(chǎn)生了。成功與否往往就在于這關鍵的一步。若企業(yè)目前是99度，但少了創(chuàng)意的1度就難以真正成功，創(chuàng)意正是使1度＋99度＝100度。

就像企業(yè)有很多資源都沒有發(fā)揮出其應有的價值，這個時候如果利用創(chuàng)意就可以重新激活這些資源，讓隱藏的資產(chǎn)變成流動的現(xiàn)金流。所以，我常講，低成本營銷就是在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎上運用創(chuàng)意快速提升企業(yè)的利潤。

那么創(chuàng)意從哪兒來呢？

創(chuàng)意源自生活，同時又必須能夠服務和指導生活。要培養(yǎng)創(chuàng)意思維，就必須善于觀察生活，思考生活，體驗生活。

只有深入理解生活，才能將思考轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，締造一個又一個奇跡。

創(chuàng)意來源有以下幾個方面。

1. 創(chuàng)意專家

這是眼下一個最重要的來源，主要是多與創(chuàng)意專家接觸交流，或者直接接受創(chuàng)意專家、策劃師或咨詢顧問的培訓。

這些智業(yè)人士讀的書多，接觸的人和項目也多，易于發(fā)散聯(lián)想和整合資源，同他們交流可以增長見識，而且專家可以站在局外人的角度，憑借自身對多行業(yè)接觸與研究的背景，能夠更好地幫助企業(yè)開展創(chuàng)新，幫助企業(yè)家開闊視野和格局。

我記得世界排名第一的催眠大師馬修·史維說過：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原來的大小?！?/B>如果我們的格局，是一個杯子的大小，那么最多就只能裝一個杯子的水。但如果我們把自己的格局變成一只桶的話，可以裝的水就變多了。如果再把桶變成浴缸，變-全球品牌網(wǎng)-成游泳池 可以說，當格局越來越大的時候，我們裝進去的東西就越來越多。

因此，只要能夠多與創(chuàng)意專家接觸，就會快速提升我們的營銷智商。

牛根生最初創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常找當時的著名策劃人王力聊天，利用大師的發(fā)散性思維提升自己的感悟。兩天時間就只學了一句話，“不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域”，老牛覺得很值。所以，格局決定結局，從蒙牛的快速發(fā)展我們可以看到牛根生的戰(zhàn)略眼光和胸懷。

從中我們可以理解，為什么很多文化不高的企業(yè)領導者能夠在商海中制勝，就是因為他們經(jīng)常與外腦碰撞，增長了很多知識和智慧。所以，創(chuàng)意不需要閉門苦想，我們需要從別人的智慧中去尋找答案。

未完待續(xù)。