經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(7)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導師、經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓，來探討、指導和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：響亮品牌。

品牌定位準不準確，品牌特點是否鮮明，品牌知名度高不高等等，總之一句話，品牌響不響亮，將對終端銷售起著巨大的作用。顯然，經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須使其品牌響亮起來。不幸的是，目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商所代理的品牌都不太知名，因此，經(jīng)銷商要使品牌響亮起來，必須加把力的努力，方能讓品牌響譽整個區(qū)域市場，獲得廣大消費者的熱情關注和喜歡。為此，沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以從以下三個方面來做好品牌工作，使自己代理的品牌在區(qū)域市場上能夠快速地響亮起來。具體如下：

一、品牌定位要精準。品牌定位本來是企業(yè)要完成的工作，但很多經(jīng)銷商代理的品牌其定位和口號都不突出，甚至沒有明確的品牌定位和品牌宣傳口號。在這種情況下，經(jīng)銷商和下屬銷售人員要向廣大消費者介紹其產(chǎn)品，就有一種師出無名的感覺。也因為這一原因，導致該品牌產(chǎn)品銷售將異常的艱難。因此，針對缺乏品牌定位或者品牌定位不精準的品牌，經(jīng)銷商必須自己完成對其品牌的精準定位，并且提煉出瑯瑯上口的品牌口號出來。

那么，經(jīng)銷商怎樣才能進行精準的品牌定位，和提煉出瑯瑯上口的品牌宣傳口號呢？《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師建議經(jīng)銷商可以從“獨特精準”和“表現(xiàn)單一”兩個標準，來展開對品牌的精準定位和品牌宣傳口號的優(yōu)質(zhì)提煉。

首先說獨特精準標準，即品牌定位需要獨特、精準。其中，獨特是指有別于競爭品牌的定位；而精準是指集中一點讓市場認可。例如：王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。其獨特在于：不像牛黃解毒丸或其他涼茶宣傳“降火、去火”，而是“防止上火”，以預防為主；精準在于：主要集中在“防止上火”這一點上。而且品牌口號也瑯瑯上口，便于記憶。

再說表現(xiàn)單一標準。一般情況下，說得太多，自己都記不住，消費者更記不住。因此，品牌所要傳遞的信息一定要單一、精練、深入人心。例如水溶C100：滿足每日所需維生素C；又如佳潔士牙膏：防止蛀牙。顯然，人經(jīng)常只能記住最重要的一點。因此，經(jīng)銷商要對品牌進行定位時，一定要抓住產(chǎn)品最大的特色同時也是廣大消費者最喜歡和需求的特色，進行單一和精準的表現(xiàn)，方能讓消費者記憶深刻。

總體而言，經(jīng)銷商一要結合自己產(chǎn)品最大的特色，二是結合消費者對該產(chǎn)品最渴望得到的核心品質(zhì)來思考，并在科學品牌定位之獨特精準、表現(xiàn)單一等創(chuàng)作標準的基礎上，來完成自己品牌的精準定位，并取其精華形成瑯瑯上口的品牌宣傳口號。顯然，當經(jīng)銷商做好了這一基礎工作，在后續(xù)的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售方面，將會產(chǎn)生如虎添翼的美妙效果。

二、品牌內(nèi)容要實用。品牌不是虛無的，而應該是有血有肉的。目前，很多經(jīng)銷商代理的品牌都是非知名品牌。在這種情況下，經(jīng)銷商更有必要將品牌形象的具體內(nèi)容實際化，讓廣大消費者更好的了解、認知本品牌，從而更加的關注和信賴本品牌。這是非常關鍵的一點。因為品牌不知名，所以消費者了解不多，在這種情況下，如果經(jīng)銷商在進行品牌宣傳推廣時又是很簡單或簡潔的進行宣傳推廣，例如只打上品牌名稱或加上品牌宣傳口號，這樣的話，即使經(jīng)銷商將品牌推廣很長一段時間，但消費者也很難知道這品牌是干什么的，有什么好處。為此，經(jīng)銷產(chǎn)應該將品牌宣傳內(nèi)容具體化，以便廣大消費者更有效地認知和認可本品牌。

根據(jù)經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師對非知名品牌的多年實戰(zhàn)操作經(jīng)驗的總結，建議經(jīng)銷商可以通過五個方面，即品牌、榮譽、技術、質(zhì)量、服務的高效表達，來完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化。例如品牌表述，經(jīng)銷商可以對品牌的定位、品牌特色、品牌發(fā)展成績等進行精要的表述，讓消費者通過閱讀這一段品牌文字，加深對(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)本品牌的認知、喜歡和信賴；又如技術表述，經(jīng)銷商可以對品牌的科研團隊、知名科技人物、國際領先技術、世界獨有技術、專利技術、通過ISO認證等技術內(nèi)容表述，讓消費者覺得本品牌實力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，從而獲得廣大消費者更進一步的認可和信賴；等等。經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況，完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化，使得品牌展現(xiàn)得“有血有肉”，從而更好的吸引廣大消費者的關注、認可、信賴和追捧。

三、品牌推廣要系統(tǒng)。品牌宣傳推廣不是三五天或一二周的事情，更不是一個促銷活動的事情，而是經(jīng)銷商要實現(xiàn)全年火爆銷售業(yè)績的驚天大事情。在這種情況下，廣大經(jīng)銷商要結合自己的資金實力和整體運營規(guī)劃，做好日常和全年的品牌宣傳推廣。一般情況下，經(jīng)銷商可以投入一定的宣傳推廣費用，并通過大型主題營銷活動將銷售業(yè)績迅速提升上來，接著再拿出一部分費用繼續(xù)進行宣傳推廣工作。顯然，這樣滾動推廣，既能使經(jīng)銷商堅持進行全年的品牌宣傳推廣，又能輕松地承擔其全年宣傳推廣的費用，最終通過打造知名響亮的品牌，成就全年和數(shù)年火爆的銷售業(yè)績。這才是目標和真諦。因此，廣大經(jīng)銷商要科學的做好品牌宣傳推廣工作，尤其要系統(tǒng)化地進行品牌宣傳推廣。

總體而言，品牌響亮——消費者才會更加喜愛，由此導致的結果就是經(jīng)銷商的產(chǎn)品在日常零售、團購銷售、全年總銷售等方面都將表現(xiàn)得越來越理想，越來越喜人和越來越火爆。這就是品牌響亮的魅力。因此，廣大經(jīng)銷商要結合自己代理的品牌、產(chǎn)品等情況、區(qū)域市場的競爭情況和自身的資金實力，來科學地展開品牌運營工作，一步一個腳印地把品牌打造成為區(qū)域市場上響亮的、知名的品牌。這將是廣大經(jīng)銷商快速實現(xiàn)全年和數(shù)年火爆銷售業(yè)績最為事半功倍的重點工作之一，應該扎扎實實地做好。