經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(15)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫(kù)存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢(mèng)想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國(guó)市場(chǎng)，和俄羅斯市場(chǎng)的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，快速將銷售劣勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)并且成功實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉(cāng)的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營(yíng)銷培訓(xùn)，來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營(yíng)工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)所必須高品質(zhì)完成的工作之一：?jiǎn)螐堉谱鳌?/p>

上篇文章我們已經(jīng)從整體上闡述了大型主題營(yíng)銷活動(dòng)宣傳推廣系統(tǒng)的主要傳播載體，本篇文章將重點(diǎn)闡述傳播載體中的品牌宣傳單張的科學(xué)創(chuàng)作。因?yàn)槠放菩麄鲉螐埵亲畹统杀居肿罡咝б娴囊环N傳播載體——沈海中老師在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)上，都成功運(yùn)用了品牌宣傳單張這一傳播武器，取得了卓越的宣傳效果。但是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷商卻對(duì)品牌宣傳單張沒有好感，認(rèn)為宣傳單張沒有什么效果。當(dāng)然，這明顯存在偏見。

那么，為什么廣大經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為宣傳單張沒有什么大效果呢？主要原因有兩點(diǎn)：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人；二是單張發(fā)放不科學(xué)。那么，廣大經(jīng)銷商怎樣才能創(chuàng)作出優(yōu)良地宣傳單張出來呢？針對(duì)這個(gè)問題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師對(duì)廣大經(jīng)銷商有如下建議：

一、單張大小與單張厚度。單張的大小是很有講究的。目前，為什么廣大經(jīng)銷商所創(chuàng)作的宣傳單張效果不好？主要原因：一是單張偏小，多為210mmX285mm尺寸的，消費(fèi)者拿在手中，覺得沒氣勢(shì)；二是設(shè)計(jì)太普通，視覺沖擊力不強(qiáng)，難以吸引消費(fèi)者；三是內(nèi)容也缺乏吸引力，導(dǎo)致宣傳單張的效果大打折扣。鑒于這些原因，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的品牌宣傳單張時(shí)，一定要改變以前的做法。首先要改變的就是單張的大小。

這一點(diǎn)是非常重要的。普通的小單張，消費(fèi)者拿在手中覺得沒有份量，加上設(shè)計(jì)和內(nèi)容不怎樣，消費(fèi)者一般看一眼就扔掉了。而合理大的宣傳單張，消費(fèi)者拿在手中有份量，看著也有氣勢(shì)，加上設(shè)計(jì)和內(nèi)容又吸引人，這樣，宣傳單張的作用就會(huì)迅速得以體現(xiàn)。因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時(shí)，其中單張的大小應(yīng)該選擇420mmX285mm尺寸，單張厚度為128g雙銅，單張可以折頁(yè)，但無需過膜。實(shí)踐證明：420mmX285mm尺寸的單張比210mmX285mm尺寸的單張更有氣勢(shì)，效果更好，而印刷成本卻高不了幾百塊錢。

二、單張封面的主要內(nèi)容。單張封面的設(shè)計(jì)和內(nèi)容非常的重要。主要內(nèi)容一為品牌標(biāo)志和大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的主題，例如“全城十萬家庭瘋狂搶購(gòu)某某產(chǎn)品”；二是一款主推產(chǎn)品的形象和相關(guān)銷售信息；三是簡(jiǎn)潔的品牌宣傳內(nèi)容。

主要是這三個(gè)內(nèi)容，一定不要搞得密密麻麻。設(shè)計(jì)則要求將活動(dòng)主題進(jìn)行視覺化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)更加的關(guān)注和喜歡。所以，廣大經(jīng)銷商要把宣傳單張封面的內(nèi)容和設(shè)計(jì)都優(yōu)質(zhì)地做好，這可是“臉面工程”呀！

三、單張內(nèi)頁(yè)的主要內(nèi)容。單張內(nèi)頁(yè)的主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是品牌內(nèi)容，二是活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。品牌內(nèi)容應(yīng)該占整個(gè)版面的三分之二。為什么要這樣做呢？因?yàn)閺V大經(jīng)銷商代理的多數(shù)品牌都是名不見經(jīng)傳的品牌，區(qū)域市場(chǎng)上有一萬個(gè)消費(fèi)者，估計(jì)九千九百九十九個(gè)消費(fèi)者都沒聽過你的品牌。在這種情況下，我們必須通過較多的文字對(duì)品牌進(jìn)行表述，使消費(fèi)者在有空閑時(shí)靜心來閱讀我們的宣傳單張，從而深入的了解我們的品牌，最終認(rèn)可我們的品牌。

因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時(shí)，一定要把品牌宣傳內(nèi)容處理好，尤其要將品牌形象、特色技術(shù)、出色品質(zhì)、優(yōu)良服務(wù)、光輝榮譽(yù)等表達(dá)出來，讓更多的消費(fèi)者更好地了解我們的品牌。例如經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師為某非知名服裝品牌，制作品牌宣傳單張時(shí)所創(chuàng)作的品牌內(nèi)容。部分內(nèi)容如下：

小標(biāo)題為：領(lǐng)先品牌——某某快樂男裝，只為消費(fèi)者著想。

詳細(xì)內(nèi)容：某某快樂男裝品牌是中國(guó)服裝新營(yíng)銷模式的領(lǐng)先品牌，秉承“每個(gè)人都買得起和超喜歡”的經(jīng)營(yíng)理念，用無微不至的特色服務(wù)給消費(fèi)者帶來輕松快樂的購(gòu)物體驗(yàn)。某某快樂男裝品牌的五大特色：

1、專業(yè)：某某快樂男裝由通過ISO9001：2000管理體系、ISO14001：2004管理體系、FZ/T62010-2003國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證體系和GB/T2664-2666-2001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證體系，中南六省最大的時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)園——湖南某某服飾時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園專業(yè)制造，確保每一件產(chǎn)品既專業(yè)又檔次高。

2、優(yōu)質(zhì)：某某快樂男裝根據(jù)不同的消費(fèi)需求選擇不同的面料、款式、板型、設(shè)計(jì)、工藝，并通過上百道工序，甚至老師傅一針一線的精工縫制，確保每一件產(chǎn)品的高品質(zhì)。

3、時(shí)尚：某某快樂男裝緊貼時(shí)尚風(fēng)，除了擁有國(guó)內(nèi)資深服裝設(shè)計(jì)師，更重金聘請(qǐng)香港資深時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)綱創(chuàng)意設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品既時(shí)尚又得體。

4、平價(jià)：某某快樂男裝是“每個(gè)人都買得起和超喜歡”的平價(jià)品牌服裝，夏季產(chǎn)品中的T恤、襯衣、休閑褲等主流產(chǎn)品的價(jià)格為80至200元——讓每個(gè)人既實(shí)現(xiàn)快樂的消費(fèi)，更獲得快樂的日常穿著享受。

5、快捷：某某快樂男裝采取“多款式、小批量、快更新”的快捷更新產(chǎn)品策略，讓每一個(gè)消費(fèi)者全年都能在某某快樂男裝邵東大本營(yíng)快樂地選購(gòu)自己喜愛的衣物。

實(shí)踐證明：通過以上宣傳單張為主體宣傳載體的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，為該品牌在邵東地區(qū)實(shí)現(xiàn)了由以往月均銷售8000元左右的業(yè)績(jī)，迅速提升到10萬元的月度銷售(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)業(yè)績(jī)，最高峰時(shí)達(dá)到了15萬元的月度銷售業(yè)績(jī)。這其中的“奧妙”之一，就是讓廣大消費(fèi)者明白了：我們是什么樣的品牌，是不是值得信賴和追捧的品牌。顯然，只有消費(fèi)者了解了我們的品牌，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可、信賴我們的品牌。這也是非常非常重要的一點(diǎn)。

同時(shí)，除了品牌內(nèi)容的宣傳外，剩下的三分之一的版面，就要把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容表述出來，包括產(chǎn)品形象等。這一點(diǎn)是易于理解的。

四、單張封底的主要內(nèi)容。單張封底的主要內(nèi)容也是兩個(gè)方面，一是特別優(yōu)惠內(nèi)容、服務(wù)流程或特價(jià)銷售產(chǎn)品內(nèi)容；二是活動(dòng)聯(lián)系地點(diǎn)與方式。由于不少經(jīng)銷商存有不少的庫(kù)存產(chǎn)品，所以，在這種情況下，我們可以在宣傳單張的封底，將庫(kù)存產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買其產(chǎn)品更有興趣。同時(shí)，在單張的底部，我們就要將本次活動(dòng)的主辦單位、活動(dòng)地點(diǎn)、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息公布出來，以保證每一個(gè)消費(fèi)者都能第一時(shí)間找到我們的專賣店，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買。

以上便是經(jīng)銷商科學(xué)進(jìn)行宣傳單張創(chuàng)作的主體內(nèi)容和要求。同時(shí)，廣大經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化，以便更適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。當(dāng)然，除了內(nèi)容的務(wù)實(shí)和具有強(qiáng)大的吸引力外，宣傳單張的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)也是必不可少的。在這方面，廣大經(jīng)銷商也應(yīng)該全力以赴地努力，做到為每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者均奉獻(xiàn)出一張精美的品牌宣傳單張。同時(shí)，也為自己實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī)奠定最為扎實(shí)地基礎(chǔ)。