企業(yè)軟實力：追求硬利潤必然大開成本殺戒

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     成本是硬實力，靠緊巴巴地節(jié)省成本所獲得的利潤，是硬利潤；提升成本的價值含量是軟實力，因價值創(chuàng)造而贏得的利潤，是軟利潤。中國軟實力權威專家鄧正紅先生認為，硬利潤是暫時的，軟利潤是長期的。追求硬利潤必然大開成本殺戒，不擇手段，不計長遠，輕則拆東墻補西墻，弄得捉襟見肘，苦力經營，重則傷筋動骨，傷及相關利益者，危及企業(yè)生存發(fā)展；追求軟利潤視品質和價值為生命，工序雖繁不省人工，品位雖貴不減物力，用成本保證品質，用價值支撐成本，即使出現虧損，也阻擋不了企業(yè)持續(xù)贏利、基業(yè)長青的大勢。

　　同樣的產品同樣的服務放在不同的企業(yè)，其經營績效肯定不一樣，產生的價值自然也不一樣。就好比貼牌，同樣質地、款式的服裝，一般廠家靠廉價勞動力成本獲取低得可憐的利潤，而拿到市場上去問津的人也不多，如果貼上“皮爾·卡丹”的牌子，則價值倍增，利潤也倍增。企業(yè)軟實力權威專家鄧正紅先生要說的意思是，那些沒有能耐的企業(yè)，雖然你有能力生產出同樣的產品，但沒有能力使產品在市場上增值。因為這些所謂“成本領先”的企業(yè)實際上就缺乏成本軟實力。

　　按照鄧正紅企業(yè)軟實力理論，同樣的成本體現的不一樣的價值，反映了企業(yè)經營上的差異，是軟實力經營還是硬實力經營，價值創(chuàng)新是成本軟實力的最高形態(tài)，成本所帶來的超額附加值一般都是創(chuàng)新所致，也就是軟實力經營的增值部分。

　　按理說，一件同樣的產品，研發(fā)、生產、供應、營銷等各環(huán)節(jié)上的人員都付出了自己的努力，凝聚了團隊的價值創(chuàng)造和奉獻，大家本應該獲得體現自己價值的那份報酬，就因為企業(yè)不能有效實現產品的增值，就只能跟著企業(yè)過平凡的日子，卻享受不到“皮爾·卡丹”、“耐克”等知名品牌所帶來的榮耀和價值自豪。話又說回來，知名品牌畢竟鳳毛麟角，并非每個企業(yè)都能創(chuàng)造得出。

　　按中國人的老話，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗。既然大家都在一個鍋里吃飯，不求日子越過越好，能夠保證薪酬基本過得去也就算了。即使今天砍去這個費用明天省去那筆開支，這都沒得說，也是可以理解的。

　　但是，如果企業(yè)就因為競爭激烈，想多賺些錢， 讓員工勒緊腰帶和企業(yè)一起過“窮日子”，獎金越發(fā)越少，工資越拿越低，這樣大家就有話說了。

　　一則沒盼頭，日子越過越窮，到哪里也說不過去，況且企業(yè)并沒有虧損，只是想多“摳”出點利潤；

　　二則沒意思，企業(yè)多賺的錢都是大家活命的血汗錢，內部挖潛變成挖員工的錢，令人心寒；

　　三則沒價值，同樣的創(chuàng)造投入，別的企業(yè)員工能拿大錢，享受各種福利，憑什么跟著你一起過“苦日子”、“窮日子”，不如辭職、跳槽，另擇高枝。

　　在高成本“叫囂”的今天，似乎一切都在上漲，原材料漲價、人工成本漲價、能源漲價、環(huán)境治理漲價……企業(yè)在高成本壓力下采取各種降本措施是完全可以理解的，尤其在一些效率低下、機構臃腫、管理粗放、費用濫支的企業(yè)更應大刀闊斧砍成本。企業(yè)軟實力理論創(chuàng)立者鄧正紅提醒廣大企業(yè)，如果到了企業(yè)不擇手段降成本的時候，就說明企業(yè)經營上出現了難度，沒有以前那么順順利利、風風光光了，這大都是市場所逼，并非企業(yè)長期一貫的主動作為。

　　俗話講，饑不擇食。企業(yè)為市場所困，往往容易昏了頭，為扭轉經營困局，手中的“成本刀”就會不分青紅皂白，一頓亂砍，這個時候就怕砍了眼下的成本，傷了長遠的元氣。

　　企業(yè)砍成本，動刀之前必須有系統(tǒng)的思路，哪些砍得哪些砍不得，必須做到心中有數。成本創(chuàng)新源自組成軟實力的核心要素資源，即人的活力和創(chuàng)造力。既然漲是成本運行的大趨勢，現在的情形是該砍的必須一分不留地堅決砍去，不該砍的比如員工工資、研發(fā)成本、培訓費用等反而要順勢而為，水漲船高，適當有所增加，這樣才能真正體現企業(yè)的價值創(chuàng)造取向，激勵大家為企業(yè)化解高成本壓力獻智出力，創(chuàng)造更多更新的價值。

　　作為企業(yè)決策者，必須明白砍成本不是目的，僅僅是使成本更加集中體現價值本色的手段?？吵杀緫撌侨ゴ秩【サ羲?，留下干貨。因此，把握成本的結構，弄清成本的價值分布很重要。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，鄧正紅,中國軟實力權威專家、著名企業(yè)生存管理專家、企業(yè)未來生存管理思想創(chuàng)立者，運用企業(yè)未來生存管理思想獨創(chuàng)鄧正紅企業(yè)軟實力理論，填補國內企業(yè)軟實力理論空白，引領企業(yè)軟實力學術潮流，譽為企業(yè)軟實力研究（中國）第一品牌。對企業(yè)文化和企業(yè)軟實力本土化有著深入獨到的觀察、思考、實踐和探索，具有豐富的企業(yè)文化再造和企業(yè)軟實力實戰(zhàn)經驗，是中國企業(yè)文化理念派主流代表。首創(chuàng)以核心生存力為主導、以核心理念和核心生存為主軸、以未來生存戰(zhàn)略為指引、融環(huán)境-資源-文化為一體、軟實力和硬實力相結合、超越核心競爭力的企業(yè)未來生存管理思想，因其新穎性、通俗性和前瞻性而倍加矚目，被譽為企業(yè)戰(zhàn)略理論發(fā)展的新里程碑。根據企業(yè)未來生存管理思想，把握經濟全球化、信息化、知識化、價值化、責任化趨勢，圍繞資源整合，提出了系統(tǒng)的企業(yè)軟實力理論，依托企業(yè)未來生存戰(zhàn)略，形成獨特的企業(yè)軟實力“金字塔”層級體系，即趨勢預見、環(huán)境應變、資源整合、文化制導、價值創(chuàng)新，實現從軟實力到企業(yè)軟實力的落地和轉化，全面、系統(tǒng)、精準地破解企業(yè)軟實力密碼，充滿新思想新思維新思考，展示新方向新方略新方法。既發(fā)展了鄧正紅企業(yè)未來生存管理思想，又為中國本土企業(yè)提升軟實力提供了理論依據和操作指引。已為眾多中央國企、地方國企、民營企業(yè)、合資企業(yè)支招解難、釋疑解惑。msn：[email protected]　e-mail:[email protected]（與我聯(lián)系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 查看鄧正紅所有文章