OA市場(chǎng)需要認(rèn)真反思，需要強(qiáng)有力的商業(yè)模式改革

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辦公自動(dòng)化,又名OA辦公系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、OA軟件，源于生產(chǎn)自動(dòng)化的作業(yè)方式,是將現(xiàn)代化辦公和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)功能結(jié)合起來(lái)的新型辦公方式，在中國(guó)已有20多年的發(fā)展歷程。

　　2001年，IT知名人士王志東提出了新概念“協(xié)同軟件”，新概念強(qiáng)調(diào)的是協(xié)作而不是自動(dòng)，隨著概念升級(jí)，逐步演化出了協(xié)同辦公系統(tǒng)，這對(duì)于OA產(chǎn)品人研發(fā)OA新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是難得的發(fā)展良機(jī)，OA正在朝著協(xié)作、高效管理的方向前進(jìn)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，協(xié)同 OA市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億，容納著大大小小三千家OA廠商，未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)千億規(guī)模，顯然，協(xié)同OA軟件市場(chǎng)進(jìn)入黃金發(fā)展期。

　　但是，隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞性擴(kuò)散，也出現(xiàn)了諸多阻礙OA市場(chǎng)發(fā)展的難題。比如OA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，紅海泛濫，市場(chǎng)可上升空間狹小，OA項(xiàng)目成功率低，實(shí)施后缺乏有效推廣、OA應(yīng)用率低等。

　　在猛烈的經(jīng)濟(jì)海嘯面前，部分OA廠商顯得力不從心。一部分OA廠商已經(jīng)承受不住寒冬的經(jīng)濟(jì)摧殘，開(kāi)始大幅裁員或是降薪，裁員降薪固然能暫緩生存危機(jī)，卻難以抵御更強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，這一切都預(yù)示著OA市場(chǎng)面臨新一輪洗牌，必然會(huì)淘汰掉一部分不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)困境的OA廠商，重新整合生存下來(lái)的實(shí)力派OA廠商，塑造OA市場(chǎng)新格局 。接下來(lái)，我們看看OA廠商為OA市場(chǎng)減肥瘦身做出了哪些嘗試性努力？

　　1、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力

　　驅(qū)動(dòng)OA市場(chǎng)生產(chǎn)力的關(guān)鍵，是以滿(mǎn)足OA客戶(hù)應(yīng)用需求為目標(biāo)，不斷研發(fā)OA新系統(tǒng)，進(jìn)而贏得OA客戶(hù)，提升OA系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，有危險(xiǎn)也有機(jī)遇。從用戶(hù)的角度重新定義OA的各項(xiàng)功能應(yīng)用，體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，效仿微信“找附近的人”實(shí)現(xiàn)資源整合，互相植入是未來(lái)OA發(fā)展趨勢(shì)。

　　泛普軟件作為“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的獲得者，深刻認(rèn)識(shí)到，僅僅具備OA功能的OA系統(tǒng)，已經(jīng)難以滿(mǎn)足集團(tuán)企業(yè)信息化平臺(tái)的建設(shè)，OA客戶(hù)需要的正是主營(yíng)核心業(yè)務(wù)與OA系統(tǒng)功能的融合。目前泛普軟件將產(chǎn)品嵌入到東軟、神碼、浪潮、中軟、寶信、Oracle、SAP的erp系統(tǒng)中去，與中軟、東軟、神碼、浪潮、寶信、郎新、MYCRM、數(shù)字天堂等眾多公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，與Oracle、SAP產(chǎn)品進(jìn)行全面集成，推出全文檢索、瀏覽器兼容、檔案管理、平臺(tái)化等新技術(shù)。

　　2、自己革自己的命

　　OA市場(chǎng)成長(zhǎng)的過(guò)程必然要經(jīng)歷蛻變，蛻變的過(guò)程雖然是痛苦的，但是破繭成蝶之后收獲的風(fēng)景是獨(dú)一無(wú)二的。OA市場(chǎng)需要認(rèn)真反思，開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)空間，需要強(qiáng)有力的商業(yè)模式改革，技術(shù)創(chuàng)新。

　　為了強(qiáng)化客戶(hù)識(shí)別，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)資源聚焦，脫離紅海，OA廠商紛紛調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位。如泛普軟件作為“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”的獲得者，堅(jiān)持只走高端路線(xiàn)，以形成對(duì)高端客戶(hù)市場(chǎng)的品牌壁壘。在商業(yè)模式的創(chuàng)新中，其中，如泛普軟件、金和軟件將研發(fā)中心向周邊地區(qū)外移，構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)；在技術(shù)創(chuàng)新方面，泛普軟件近期獲得“科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、各大OA廠商陸續(xù)推出了手機(jī)移動(dòng)辦公系統(tǒng)成為亮點(diǎn)。

　　除此之外，OA廠商正在醞釀市場(chǎng)機(jī)制改革。人才模式、管理模式改革，OA市場(chǎng)格局即將重新構(gòu)建市場(chǎng)格局，希望通過(guò)各大OA廠商的協(xié)作努力，增強(qiáng)OA市場(chǎng)抗壓力，同時(shí)為更多的OA客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。