網(wǎng)絡(luò)營銷策劃容易引發(fā)的營銷失敗

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新媒體、自媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷等新鮮事物已經(jīng)不再新鮮，目前，幾乎一半以上的營銷策劃 公司都在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷策劃領(lǐng)域，大家都在介紹自己在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的成功案例，卻很少提及失敗案例。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的失敗幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃研究中心編制的報告中就提到，企業(yè)要特別警惕社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃容易引發(fā)的營銷失敗。

在這一點上，就連深諳此道的營銷老手也會偶有“馬失前蹄”的記錄。

緊急避孕用品，蝙蝠俠!在近期發(fā)起的一項網(wǎng)上營銷活動中，杜蕾斯(durex)請facebook用戶來投票，決定哪座城市應(yīng)享有“緊急避孕套”送貨服務(wù)這項服務(wù)是為了讓那些手頭沒有避孕用品的戀人能夠通過智能手機應(yīng)用程序或筆記本，享受到快速送貨服務(wù)。得票最多的是巴特曼市(batman，英文拼寫與“蝙蝠俠”相同)。

巴特曼是土耳其東南部一個省份的首府，這里盛產(chǎn)石油，居住著保守的穆斯林居民。社交媒體專家認(rèn)為，這場投票的結(jié)果幾乎毫無疑問是被網(wǎng)絡(luò)流氓所主導(dǎo)。facebook投票活動頁面顯示，巴特曼的得票數(shù)為1577票，超過了巴黎和倫敦。為期兩個月的推廣活動于4月份結(jié)束，之后，該頁面一直訪客寥寥。

盡管如此，還會有諸多企業(yè)對于社交網(wǎng)絡(luò)營銷頗為癡迷，原因很簡單，社交網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地走上了市場營銷的前臺。任立軍指出：“早在四年前，我們就提出了營銷策劃服務(wù)要從線下走到線上來，要從純粹的廣告走到營銷互動上來，要從純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用走到網(wǎng)絡(luò)營銷策略的應(yīng)用上來，事實，是正確的，那些在營銷策劃過程中不注重oto（online to offline）營銷策劃模式的應(yīng)用的機構(gòu)，將會很快退出歷史舞臺。”

近年來，企業(yè)投放到網(wǎng)絡(luò)上的營銷費用比例持續(xù)增長，據(jù)營銷策劃公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比在20%左右，有的公司已經(jīng)突破30%，更有像小米這樣的純粹網(wǎng)絡(luò)營銷公司，網(wǎng)絡(luò)營銷費用投放比例更是高得驚人。

筆者是社交網(wǎng)絡(luò)的?？停晕⒉槔?，每天都有企業(yè)在做各種各樣的社交網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，然而，由于其營銷創(chuàng)意策劃不周密、營銷執(zhí)行不到位、營銷跟進(jìn)不及時等原因，絕大部分企業(yè)的努力打了水漂，還有一部分企業(yè)甚至獲得了很多不好的評價。

比如那種直直白白地做廣告的，就是未經(jīng)過大腦而做的社交網(wǎng)絡(luò)營銷，不但不會起到效果，還招來一通不好的回復(fù)和評論。

當(dāng)然，也有用心做社交網(wǎng)絡(luò)營銷的，不但品牌打造成功，而且還積累了大量粉絲，受到好評一片。

比如，超能天然皂粉最近正在新浪微博上發(fā)起的#辣媽show#活動，就得到了很多網(wǎng)友的響應(yīng)，并積極參與到活動中來。其實超能天然皂粉還定期推出一些吸引眼球的微博互動活動，比如lady空間、lady心、超能超有趣、tea time等活動，都得到了網(wǎng)友們的積極響應(yīng)。

對于社交網(wǎng)絡(luò)營銷來說，任立軍指出，隨著越來越多大品牌的加入，社交紅利正在下降，用戶的g點變得越來越難以挑逗，需要更加創(chuàng)新的手法。

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