成為一名好手機銷售管理軟件的基本原則

梁寧老師提到過做手機銷售管理軟件培訓的基礎在于懂得并不斷挖掘你所掌握的產(chǎn)品的價值。勝總借題發(fā)揮了一下，以目前他正在操作進行的donews新聞通產(chǎn)品為例現(xiàn)身說法，詳細解釋了這個基礎的應用。受益匪淺。

所謂手機銷售管理軟件，無非就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并滿足需求的過程。而在此之前，一定要對自己所手機銷售管理軟件的產(chǎn)品有全方面的研究和透徹的理解。研究的越多，理解的越透，做起手機銷售管理軟件來就會越得心應手。

說到底，無論是梁寧的技巧式手機銷售管理軟件，還是勝總的資源式手機銷售管理軟件，都是先有一個產(chǎn)品手機銷售管理軟件資源（手機銷售管理軟件技巧或資源）積累過程，然后才能成為左右逢源的優(yōu)秀sales。這個知識積累的過程，是無法強行跨越的。

結(jié)合梁寧老師提到的做手機銷售管理軟件的三種境界：產(chǎn)品手機銷售管理軟件、方案手機銷售管理軟件和戰(zhàn)略手機銷售管理軟件來說，做產(chǎn)品手機銷售管理軟件的sales既沒有豐富的理論知識和技巧，又沒有豐富的人脈關系和業(yè)內(nèi)知名度，擁有的產(chǎn)品手機銷售管理軟件資源最少，因此“人很勤奮”對一名新入行的sales來說應該是很好的評價了。很多公司規(guī)定sales每天必須打多少通有效客戶電話，每天必須拜訪多少家客戶等等，也就是從制度上面要求sales勤奮起來。而當做到手機銷售管理軟件主管級別，無論對產(chǎn)品的了解程度還是對客戶的把握程度上都會有一個全新的層次，也就是說擁有了更多的產(chǎn)品手機銷售管理軟件資源，這時，就可以根據(jù)客戶的實際需求為客戶量身定制一套解決方案——實際來講，從這里才正式開始真正的sales。而戰(zhàn)略手機銷售管理軟件，則要求sales擁有更多的產(chǎn)品手機銷售管理軟件資源，甚至要有對公司的一些業(yè)務進展的決策權，這樣才能有更多空間來操作雙方面的戰(zhàn)略合作，進而從合作過程當中獲取高額的利潤。

比如：cctv的廣告業(yè)務量每年養(yǎng)活n家廣告代理公司和sales。而通常做電視連續(xù)劇中間的插播廣告的是產(chǎn)品手機銷售管理軟件人員，做節(jié)目獎品提供、主持人服裝發(fā)型提供廣告的是方案手機銷售管理軟件人員，做出贏在中國、絕對挑戰(zhàn)等的一定是戰(zhàn)略手機銷售管理軟件。

所以，梁老師廣告手機銷售管理軟件的前兩講其實并不是手機銷售管理軟件技巧，而是講了一個在手機銷售管理軟件行業(yè)工作的基本原則：成為一名好sales的根本在于盡量多的擁有產(chǎn)品手機銷售管理軟件資源。

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發(fā)布：2007-04-17 14:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]