中國式營銷

企業(yè)營銷的本質是對人營銷，是向合適的人傳遞合適的內容。不同人群的定位決定了不同的營銷手法，本期時代光華網(wǎng)華紅兵老師與企業(yè)分享四大實用企業(yè)營銷策略。

品牌提升策略

品牌消費可謂是當前市場消費的主流趨勢，品牌更是一個企業(yè)最重要的價值體現(xiàn)。在2013中國最有價值品牌排行榜中，海爾以992.29億元人民幣的品牌價值居于榜首，此外騰訊、百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)品牌價值增長迅速。在“面子消費”、“信任消費”、“引導消費”觀念的引導下，品牌提升的企業(yè)營銷策略可謂是重中之重。

價格適眾策略

雖然“面子消費”讓消費者喜歡消費品牌，但是消費者注重理性消費，品牌價值必須與價格達到協(xié)調，品牌價格的定位是決定營銷成敗的重要因素。品牌的價格定位可以從四個方面考慮：①品牌主要受眾群體的消費水平，根據(jù)消費水平反推品牌定位;②品牌產品價值與同類型的產品價位相當，在產品價值無法遠超同類產品的情況下，不適用于高端的品牌價值定位;③利潤導向，利潤是企業(yè)的根本，利潤導向價格定位可參考同行業(yè)情況，適中則好，在品牌沒有深入人心的情況下，自我的高品牌價格定位并不適合受眾消費。

媒體組合策略

媒體組合策略的優(yōu)勢在于其品牌營銷的可訴求點更多，宣傳的內容更為廣泛，影響的人群更為廣泛，形成的品牌價值更為清晰。媒體組合的企業(yè)營銷策略需要根據(jù)媒體的優(yōu)勢、企業(yè)的優(yōu)勢、受眾的需求三方面綜合分析，組合優(yōu)勢媒體進行企業(yè)的營銷。

領袖營銷策略

跟風、崇拜等因素很大程度上成為消費者的消費主因，小米手機的火熱很大程度上受到了領袖營銷的影響，其“粉絲消費”的火熱很大程度上證明了領袖營銷在中國的可行性。領袖營銷并非是指固定的明星，只要擁有領袖引導能力的人都可以。以微博營銷為例，一個微博紅人對一個化妝品產品的好評，很大程度上會影響消費者的實際消費抉擇。此外，其龐大的粉絲群體還會進行轉發(fā)評論等，二次營銷加大領袖營銷的效果。

除此之外，還有動態(tài)營銷策略、刺激源頭策略、功效優(yōu)先策略等，企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇合適的營銷策略加入跟進。

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發(fā)布：2007-04-17 14:37 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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