中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是對(duì)人營(yíng)銷(xiāo)，是向合適的人傳遞合適的內(nèi)容。不同人群的定位決定了不同的營(yíng)銷(xiāo)手法，本期時(shí)代光華網(wǎng)華紅兵老師與企業(yè)分享四大實(shí)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
 

品牌提升策略
 

品牌消費(fèi)可謂是當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)，品牌更是一個(gè)企業(yè)最重要的價(jià)值體現(xiàn)。在2013中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜中，海爾以992.29億元人民幣的品牌價(jià)值居于榜首，此外騰訊、百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)品牌價(jià)值增長(zhǎng)迅速。在“面子消費(fèi)”、“信任消費(fèi)”、“引導(dǎo)消費(fèi)”觀念的引導(dǎo)下，品牌提升的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是重中之重。
 

價(jià)格適眾策略
 

雖然“面子消費(fèi)”讓消費(fèi)者喜歡消費(fèi)品牌，但是消費(fèi)者注重理性消費(fèi)，品牌價(jià)值必須與價(jià)格達(dá)到協(xié)調(diào)，品牌價(jià)格的定位是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。品牌的價(jià)格定位可以從四個(gè)方面考慮：①品牌主要受眾群體的消費(fèi)水平，根據(jù)消費(fèi)水平反推品牌定位;②品牌產(chǎn)品價(jià)值與同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，在產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法遠(yuǎn)超同類(lèi)產(chǎn)品的情況下，不適用于高端的品牌價(jià)值定位;③利潤(rùn)導(dǎo)向，利潤(rùn)是企業(yè)的根本，利潤(rùn)導(dǎo)向價(jià)格定位可參考同行業(yè)情況，適中則好，在品牌沒(méi)有深入人心的情況下，自我的高品牌價(jià)格定位并不適合受眾消費(fèi)。
 

媒體組合策略
 

媒體組合策略的優(yōu)勢(shì)在于其品牌營(yíng)銷(xiāo)的可訴求點(diǎn)更多，宣傳的內(nèi)容更為廣泛，影響的人群更為廣泛，形成的品牌價(jià)值更為清晰。媒體組合的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略需要根據(jù)媒體的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、受眾的需求三方面綜合分析，組合優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。
 

領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)策略
 

跟風(fēng)、崇拜等因素很大程度上成為消費(fèi)者的消費(fèi)主因，小米手機(jī)的火熱很大程度上受到了領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)的影響，其“粉絲消費(fèi)”的火熱很大程度上證明了領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的可行性。領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)并非是指固定的明星，只要擁有領(lǐng)袖引導(dǎo)能力的人都可以。以微博營(yíng)銷(xiāo)為例，一個(gè)微博紅人對(duì)一個(gè)化妝品產(chǎn)品的好評(píng)，很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)抉擇。此外，其龐大的粉絲群體還會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等，二次營(yíng)銷(xiāo)加大領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)的效果。

除此之外，還有動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略、刺激源頭策略、功效優(yōu)先策略等，企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略加入跟進(jìn)。

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