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企業(yè)營銷的本質是對人營銷,是向合適的人傳遞合適的內容。不同人群的定位決定了不同的營銷手法,本期時代光華網(wǎng)華紅兵老師與企業(yè)分享四大實用企業(yè)營銷策略。
 

品牌提升策略
 

品牌消費可謂是當前市場消費的主流趨勢,品牌更是一個企業(yè)最重要的價值體現(xiàn)。在2013中國最有價值品牌排行榜中,海爾以992.29億元人民幣的品牌價值居于榜首,此外騰訊、百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)品牌價值增長迅速。在“面子消費”、“信任消費”、“引導消費”觀念的引導下,品牌提升的企業(yè)營銷策略可謂是重中之重。
 

價格適眾策略
 

雖然“面子消費”讓消費者喜歡消費品牌,但是消費者注重理性消費,品牌價值必須與價格達到協(xié)調,品牌價格的定位是決定營銷成敗的重要因素。品牌的價格定位可以從四個方面考慮:①品牌主要受眾群體的消費水平,根據(jù)消費水平反推品牌定位;②品牌產品價值與同類型的產品價位相當,在產品價值無法遠超同類產品的情況下,不適用于高端的品牌價值定位;③利潤導向,利潤是企業(yè)的根本,利潤導向價格定位可參考同行業(yè)情況,適中則好,在品牌沒有深入人心的情況下,自我的高品牌價格定位并不適合受眾消費。
 

媒體組合策略
 

媒體組合策略的優(yōu)勢在于其品牌營銷的可訴求點更多,宣傳的內容更為廣泛,影響的人群更為廣泛,形成的品牌價值更為清晰。媒體組合的企業(yè)營銷策略需要根據(jù)媒體的優(yōu)勢、企業(yè)的優(yōu)勢、受眾的需求三方面綜合分析,組合優(yōu)勢媒體進行企業(yè)的營銷。
 

領袖營銷策略
 

跟風、崇拜等因素很大程度上成為消費者的消費主因,小米手機的火熱很大程度上受到了領袖營銷的影響,其“粉絲消費”的火熱很大程度上證明了領袖營銷在中國的可行性。領袖營銷并非是指固定的明星,只要擁有領袖引導能力的人都可以。以微博營銷為例,一個微博紅人對一個化妝品產品的好評,很大程度上會影響消費者的實際消費抉擇。此外,其龐大的粉絲群體還會進行轉發(fā)評論等,二次營銷加大領袖營銷的效果。

除此之外,還有動態(tài)營銷策略、刺激源頭策略、功效優(yōu)先策略等,企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇合適的營銷策略加入跟進。

 

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發(fā)布:2007-04-17 14:37    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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