昆明OA廠商路在何方？

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昆明OA廠商基因迥異 市場走向大不同
　　性格決定命運，有因就有果，這是大家常說的，道理也顯而易見。人的成長如此，昆明OA廠商的發(fā)展走向也逃不過。昆明OA軟件市場發(fā)展的黃金時期，廠商趨之若鶩前來掘金，產品起點不一，服務參差不齊，當年只為賺個盆滿缽滿的公司，可能現(xiàn)在連影子都沒了。做企業(yè)不是一錘子買賣，一只腳邁進昆明OA這條大船，就應該想好兩只腳如何在日后的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。比如說公司的品牌定位，服務客戶群體，技術路線等等，都是一環(huán)扣一環(huán)，等盤子越大，一步棋走錯了，可能滿盤皆輸。差異化定位，領先的技術架構及持續(xù)的創(chuàng)新能力，都可以作為躋身一線品牌的籌碼。
 
　　就目前昆明OA軟件市場上領軍型昆明OA廠商，比如泛普軟件、慧點科技、通達信科等等各自不同的市場反響來看，能夠走到今天，贏得客戶認同，都源于差異化的品牌定位策略，技術路線，實施服務、分銷渠道等。
 
　　1.泛普軟件
 
　　泛普昆明OA自始以來一直以高端示人，高在哪呢？集團化潮流下的高端java技術架構，服務政府、能源等高端客戶;以昆明OA業(yè)內項目成功率第一的形象，贏得良好的用戶口碑，也給整個昆明OA軟件市場超低的成功率，提供了可以借鑒的成功模式;品牌影響力，市場滲透力強勁爆發(fā)，近年來發(fā)展速度、規(guī)模引起業(yè)內極大認可和關注。
 
　　2.慧點科技
 
　　慧點科技作為老牌昆明OA廠商，儼然在歷經市場的風霜洗禮之后，寵辱不驚。服務的客戶群體主要是能源、政府，但是其基于domino平臺，Lotus架構的昆明OA軟件產品對硬件要求較高，與其他業(yè)務系統(tǒng)的集成方面限制較多，成本投入比較高，后期維護難度系數較大，對企業(yè)IT人員水平要求較高。
 
　　3.通達信科
 
　　通達昆明OA在品牌定位上，以低端見長，低端的價位在小企業(yè)客戶中熱度不減。在技術路線上以PHP為主，客戶數量多，網站上宣布已經有上萬個客戶。但是技術起點稍顯滯后，產品核心功能薄弱。具有網絡銷售和渠道銷售能力，但各地缺少本地化的服務機構和直銷能力。
 
　　目前的昆明OA軟件市場，混戰(zhàn)現(xiàn)象比較嚴重，戳一戳昆明OA軟件市場，痛點挺多。產品同質化現(xiàn)象比較嚴重，各家本質化創(chuàng)新能力有待提升。產品起點層次不一，價格戰(zhàn)此起彼伏，實施服務不上心，高失敗率一直隱隱若現(xiàn)。昆明OA軟件廠商遍地都是，摩肩接踵往前走，困難重重，在品牌滲透力上還未拉開明顯的距離，強者不強，弱者不弱，遠未形成三足鼎立三國殺的局面。還要經歷很長一段時間更賣力的吆喝聲，更賣力的收買用戶的心來宣傳品牌。現(xiàn)在以及將來，品牌可以是一張王牌。