泛普已經(jīng)開始不斷的加大渠道建設和品牌推廣的力度

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這里面通達是一家知名度很高的OA廠商，但行業(yè)內的廠商和用戶都一致認為，通達的產(chǎn)品定位低端，只能做中小企業(yè)級的用戶，無法適應大中型企業(yè)的管理要求，所以是一個有名氣、不大氣的品牌。當然，對于通達的這種定位，也無可厚非，做自己擅長的事就好。

　　為什么說泛普具有黑馬相呢？因為他最容易厚積薄發(fā)：擁有一個很好的產(chǎn)品和“不完整”的市場。這個“不完整”是指泛普的渠道不成熟、品牌不強大，這本身是個劣勢，但同時也是個優(yōu)勢。

　　因為我們看到，近幾年來，泛普已經(jīng)開始不斷的加大渠道建設和品牌推廣的力度，逐漸擺脫“技術高人+市場矮子”的形象。據(jù)可靠消息，泛普將在2013年開展公司成立以來最大范圍的渠道招募和扶持計劃。所以，我們絕對相信，明年當OA系統(tǒng)廠商們爭奪OA項目時，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常面對的是泛普的渠道商，而非廠家人員。

　　長期的直銷模式給泛普留下了很多市場空白點，這些市場空白點就是泛普發(fā)展渠道商的空間，而這些渠道商將是泛普最大的市場增長點。

　　另外，泛普OA系統(tǒng)的產(chǎn)品特點也決定了其成長性，他既具有非常成熟的產(chǎn)品化軟件，能夠以極高的性價比滿足中小企業(yè)的標準化需求，又具有業(yè)內最強大的自定義平臺，能夠快速滿足大型企業(yè)復雜的個性化需求。所以，泛普是業(yè)內唯一能夠全面滿足大、中、小企業(yè)的高、中、低需求的OA廠商。

　　先做產(chǎn)品，后做市場的廠商，這種做法通常是被視為“落后”的。但筆者認為，除了奢侈品行業(yè)，任何企業(yè)競爭的核心其實都是產(chǎn)品本身，否則絕對不可長久。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，其他如品牌、渠道、市場等都會水到渠成，事半功倍。

　　雖然有些OA廠商在近些年的發(fā)展中確實有些保守，但當他完成了原始積累，在市場上稍微積極、開放一點后，立刻就會取得明顯的效果。

　　當然，市場也不會永遠等著你，所以，對OA廠商來說，還是要抓緊時機。同樣，也希望OA廠商們都能夠在2013年拿出一份靚麗的答卷。