金蝶KIS帶給客戶的價值是投資少？

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　　各位來賓，各位領導，同事們，大家上午好!

　　我們首先來看,為什么小企業(yè)發(fā)展迅猛? 第一,因為中國宏觀經濟的連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展;第二是城市化的進程。什么是城市化的進程。舉個例子,我們講今天美國在做的東西就是明天中國做的東西。改革開放的時候說今天我們沿海在做的業(yè)務，在做的產品，就是明天我們內地，我們西部要做的事情。說明了我們創(chuàng)辦企業(yè)的時候，很多的時候是考慮到了一個市場的空白，但在某一個發(fā)達的地方已經開始出現(xiàn)，只是由于地域的差異，由于地理的差異，和行業(yè)的差異，在某些城市依然是空白;第三是產業(yè)鏈的發(fā)展。 比如,近兩年來，汽車業(yè)發(fā)展很迅猛，極大地催生了汽車配件業(yè)。 長春一汽，有一個供應商手冊，里面記錄了將近700多家供應商的情況。海爾，更是發(fā)展了三千多家供應商，這就是產業(yè)鏈的發(fā)展，給很多朋友提供了一個創(chuàng)業(yè)的機會。第四是需求的多樣性和市場的細分。總的來講：相對的市場空白性和相對的資源優(yōu)勢是大部分小型企業(yè)創(chuàng)立和生存的基礎。

　　但是我們知道,創(chuàng)業(yè)是很艱難的一件事，一旦企業(yè)運行起來以后，它的穩(wěn)定發(fā)展就受到很多的挑戰(zhàn)。哈佛商學院首席教授邁克爾。波特，提出了所謂的“五力模型”。即第一, 客戶的討價還價能力。 在中國有很多壟斷性的行業(yè)，比如石油，電力，用戶是沒得討價的，只能夠接受他的價格。但是有一些非常開放的市場，客戶的討價還價能力是非常強的，比如說今天我們的家電行業(yè)。第二個挑戰(zhàn)是新進入者。特別是對于一個小企業(yè)而言，你今天發(fā)現(xiàn)的新商業(yè)機會，明天就有很多人模仿你的技術，你的運營方式，開一個跟你一模一樣的企業(yè)。第三個挑戰(zhàn)是,競爭對手的競爭力，包括資本的競爭，技術的競爭，管理能力的競爭，還有價格的競爭。第四個挑戰(zhàn)是新產品的替代能力。中國說用市場換技術，其實是滿難的，技術創(chuàng)新的速度遠遠大過你慢慢去換取的速度。最后一個是供應商的議價能力，比如說汽車，汽車前兩年很火，賺了很多錢，但是它要買鋼材做他的底盤，受到鋼材行業(yè)發(fā)展的限制。去年SARS的時候，很多醫(yī)藥企業(yè)賺了錢，它的規(guī)模跟以前相比，可能增長了兩倍，三倍。但事實上，這些醫(yī)藥公司并沒有隨著營業(yè)的規(guī)模，利潤也是同比的增長，為什么呢?原因很簡單，就是給他提供原材料的廠商價格也是在猛漲。

　　從小企業(yè)內部來講, 也面臨很多挑戰(zhàn)。 比如財務管理能力,我們要是成立一個企業(yè), 一定會有一個技術人員,一定會有一個服務人員, 但我們很少會專門設立一個財務人員, 特別是企業(yè)越來越大的, 業(yè)務量越來越多的時候，這里面就面臨著各種各樣的財務的壓力。 假定企業(yè)年營業(yè)收入是一百萬，產品或服務的基本單項每賣一個單元是一百塊錢，一百萬營業(yè)收入的企業(yè)在一年當中就有一萬筆交易。如果單位再縮小一半，五十塊錢為一個單元，交易量就變成了兩萬筆，所以我們可以看到，平均到每一個月，小企業(yè)的憑證數(shù)量就可能達到了上千張，會計核算工作靠人工已經不行了。 比如銷售管理能力, 大家知道，銷售是企業(yè)的一個動力，一個引擎，沒有了業(yè)務，我們企業(yè)就活不下去。小企業(yè)面臨的內部挑戰(zhàn)還包括采購管理，客戶管理，員工管理等等。 麻雀雖小，五臟俱全!企業(yè)規(guī)模并不大，但內部管理挑戰(zhàn)卻不少。有消息稱, 中國90%以上的小企業(yè)活不下去，原因是什么呢?死于自殺，真正的他殺和謀殺是很少的，因為企業(yè)在內部和外部對它挑戰(zhàn)的時候，有時候一念之差，整個企業(yè)就很危險。

　　IDC報告顯示:未來五年內，中小企業(yè)市場將獲得迅猛發(fā)展，到2007年,中小企業(yè)市場在中國IT市場總額中的比例將達到51。7%。中國小企業(yè)渴望利用信息手段規(guī)范管理。 小企業(yè)很多時候都會采用財務管理，銷售或者說業(yè)務管理，而后采購倉庫等管理，先把一些基礎管理做好,然后等到規(guī)模達到一定程度的時候，再升級到erp系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)小企業(yè)一般在最開始的一、二、三步完了之后，到第四步的時候，大概用三年到四年時間，一般平均在兩年時間，它就可能要擴大到一個程度，管理體系復雜到一個程度，需要有一個更加龐大的，復雜的系統(tǒng)來管理。中國小企業(yè)購買IT系統(tǒng)的主要考慮因素是什么? 結合這一次國家《小企業(yè)會計制度》的發(fā)布,我們走訪了很多的小企業(yè)。 他們談到,微軟的辦公軟件，OFFICE，80%的功能我們都用不著，所以我希望你們的應用軟件不要太復雜，關鍵是實用，快捷，很快就能學會，很快就能用好。—Simple; 第二,價格不能太高，報價不要太復雜—Economic & simple;第三,隨著企業(yè)的成長，將來可以很容易平滑升級到中大型ERP系統(tǒng)—Smoothly upgrading & simple。 所有這些需求特征都要求供應商能在各方面做到一個字：Simple。金蝶的小企業(yè)解決方案正是要Keep It Simple。

　　什么是Keep It Simple呢?它的核心理念是什么呢?就是讓管理變得更簡單, 所謂KEEP就是秉承金蝶技術創(chuàng)新的傳統(tǒng)，IT也是IT的意思，幫助小型企業(yè)財務業(yè)務處理一體化，另外是SIMPLE，就是簡單，實用和高效。我們的目標客戶群，是三百人以下，三千萬營業(yè)額，四千萬的資產規(guī)模以下的小企業(yè)。 需要實現(xiàn)會計信息化，進行全面會計核算和財務管理;需要對物流存貨進行核算，實現(xiàn)購銷存管理;需要實現(xiàn)財務業(yè)務一體化管理的小企業(yè)。年營業(yè)額在3000萬以上的中小型企業(yè)應該選用金蝶K/3或以上系列的ERP產品。

　　金蝶KIS帶給客戶的價值是投資少，見效快;簡單、易用;幫助客戶實現(xiàn)全面財務核算和業(yè)務管理;實現(xiàn)存貨成本最小化;能夠簡單、平滑地升級到中大型ERP。

　　KIS分為四個版本的產品:標準版,迷你版,工業(yè)版,行政版。 這四個版本是分開，獨立的，但是標準版和業(yè)務版是可以合起來的，可分可合，無縫連接。

　　與國內同類產品相比, 金蝶KIS的獨特優(yōu)勢在于:第一,KIS客戶可以平滑升級到金蝶K/3 或金蝶EAS; 第二, 中小企業(yè)信息化管理經驗。金蝶總共擁有20多萬客戶，其中接近15萬客戶是中小企業(yè),金蝶和其客戶經歷了從小企業(yè)成長為中型企業(yè)和繼續(xù)成長的過程,金蝶的解決方案也經受了在中國特定歷史情況下的企業(yè)管理的變革和信息化需求的變革，總結了眾多優(yōu)秀小企業(yè)管理的精華;第三, 高性能價格比。目前金蝶的一套單站點KIS產品在1萬左右，而國外同等性能的產品價格在8-10萬;隨軟件配備的多媒體教學光盤能夠幫助客戶在最少2個小時內掌握該產品，而國外產品的設計思路、財務體系都和國內不同。因此，金蝶KIS擁有很高的性能價格比。

　　金蝶kis旗艦版滿足更多客戶的需求，能夠盡量快捷的使用這個產品,金蝶KIS產品完全通過伙伴來銷售和服務,通過授權的銷售伙伴、培訓伙伴和服務伙伴來推廣。我們在全國有一個標準的價格體系。 我們有四個版本，迷你版只有單用戶，如果是兩個人用話，可以共用一臺機器。但是標準版，業(yè)務版和行政版可以有多臺機器搭成一個小的網絡，共享這個帳號信息,可能有臺機器是管財務，有臺機器是管業(yè)務的。大家看到最受中國用戶歡迎的迷你版和標準版，金蝶kis最便宜的是2680，但是加上我們一些伙伴增值的服務，可能是3680，這是一個全國統(tǒng)一價格。標準版單用戶的價格是一萬塊錢還不到，隨著站點的增加，我們也是有一個相應的優(yōu)惠和調整。業(yè)務版才4800，行政版是8800，整體的價格體系，對于同類的產品，同類的品牌來講，性價比是非常高的，非常有吸引力。

　　特別要跟大家提到，在金蝶KIS產品包里附加了一張多媒體教學光盤，用戶兩個小時內就能學會應用這個產品。金蝶授權的培訓伙伴，也能提供有關KIS更深度更專業(yè)的培訓。目前的KIS銷售伙伴都是經過培訓資質審定和認證的。 金蝶公司已經發(fā)文頒布伙伴發(fā)展管理辦法:比如限制每一城市內伙伴的數(shù)量;強調伙伴的資質要求，特別是服務技術人員要求;規(guī)范客戶管理要求;客戶滿意度要求;對伙伴每年進行一次重新認證和資質審查;同時，金蝶kis旗艦版公司還提供熱線支持、網上支持等各種途徑的支持。

　　總之來講，我們希望憑借金蝶KIS, 能跟大家更加親密的接觸，通過我們的伙伴體系，通過我們的不斷完善的技術和產品，能夠跟大家一起親密的接觸，共同成長，謝謝各位的參與。