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金蝶財(cái)務(wù)軟件單機(jī)版加速嵌入IBM
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“合作的具體模式是"金蝶軟件+IBM服務(wù)"。”IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁錢大群接受采訪時(shí)表示，通過(guò)本次合作，IBM將在本土市場(chǎng)為客戶提供前端的相關(guān)公司股票走勢(shì)
管理咨詢服務(wù)，其后續(xù)的實(shí)施則采用金蝶的ERP軟件產(chǎn)品。
事實(shí)上，金蝶財(cái)務(wù)軟件試用版與IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，并與金蝶簽訂了一系列戰(zhàn)略合作框架。
“此次與IBM合作，是雙方當(dāng)初戰(zhàn)略合作的具體落實(shí)。”金蝶董事局主席徐少春表示。這也是國(guó)產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭的在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。
“以前與ERP廠商的合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”錢大群告訴記者，區(qū)別于以往的合作模式，此次IBM將專門組建一個(gè)針對(duì)金蝶的咨詢實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
“與IBM的合作將有利于金蝶開拓高端市場(chǎng)。”金蝶軟件副總裁于文波告訴記者。
于的另一個(gè)職務(wù)是金蝶大企業(yè)與行業(yè)事業(yè)總部總經(jīng)理。金蝶國(guó)際2009年財(cái)報(bào)顯示，去年全年金蝶大企業(yè)及行業(yè)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)49.1%，遠(yuǎn)高于中小企業(yè)市場(chǎng)8.2%的增幅，位列金蝶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的行業(yè)市場(chǎng)。
但這或許僅是數(shù)字的表象。“大企業(yè)及市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，部分因素是過(guò)去金蝶在該領(lǐng)域基數(shù)較小。”徐少春坦言，大企業(yè)的高端市場(chǎng)，金蝶財(cái)務(wù)軟件試用版才剛剛啟動(dòng)，但強(qiáng)調(diào)這將是未來(lái)金蝶角力的重點(diǎn)。
與此相關(guān)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)背景是，近年來(lái)ERP廠商的價(jià)格搏殺慘烈。“尤其在二三線市場(chǎng)，ERP廠商間價(jià)格戰(zhàn)，呈現(xiàn)越演越烈的態(tài)勢(shì)。”多位ERP行業(yè)人士告訴本報(bào)記者，目前在傳統(tǒng)的ERP市場(chǎng)，利潤(rùn)率下滑嚴(yán)重。
拓展高端市場(chǎng)無(wú)疑是緩沖利潤(rùn)率下滑的一個(gè)有效手段。本報(bào)記者了解到，本次金蝶與IBM合作的重點(diǎn)正是針對(duì)金蝶高端的EAS產(chǎn)品客戶，主要面對(duì)大企業(yè)及行業(yè)市場(chǎng)。
“事實(shí)上，早在EAS產(chǎn)品的研發(fā)階段，IBM就有參與協(xié)作。”于文波表示，這將為IBM給金蝶軟件后續(xù)實(shí)施打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，IBM全球服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將融入到合作項(xiàng)目之中，與現(xiàn)有金蝶產(chǎn)品銷售組織合作，向市場(chǎng)客戶提供管理信息服務(wù)的整體解決方案。
“通過(guò)IBM提供前端的咨詢服務(wù)，金蝶財(cái)務(wù)軟件單機(jī)版的ERP軟件還可以借助IBM的客戶渠道。”有業(yè)內(nèi)人士分析，這將有利于快速提升金蝶在高端市場(chǎng)的占有率。
不止于此，金蝶也希望通過(guò)此次合作，提升金蝶在管理咨詢業(yè)務(wù)高端市場(chǎng)的開拓能力。早在兩年前，金蝶財(cái)務(wù)軟件單機(jī)版提出向服務(wù)轉(zhuǎn)型之際，其內(nèi)部已開始組建咨詢事業(yè)部。目前金蝶財(cái)務(wù)軟件試用版咨詢業(yè)務(wù)已簽約了超過(guò)70家企業(yè)。
“目前，金蝶的咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)還處在探索階段。”金蝶咨詢事業(yè)部總經(jīng)理曲海燕此前接受本報(bào)采訪時(shí)坦言。2009年，金蝶的咨詢、維護(hù)等服務(wù)收入僅占金蝶總營(yíng)收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來(lái)源，占比約59%。
“軟件銷售業(yè)務(wù)的比重會(huì)逐步下降，咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利能力，將是金蝶保持業(yè)績(jī)?cè)鏊俚年P(guān)鍵。
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