東方通首次改變直銷(xiāo)模式 正招募分銷(xiāo)伙伴

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　　日前，東方通啟動(dòng)了北京、上海、成都和杭州四地的渠道巡展活動(dòng)，開(kāi)始面向四大區(qū)域進(jìn)行渠道合作伙伴的招募，并提出了與合作伙伴共筑綠色的共贏商 業(yè)價(jià)值鏈的策略主張。這是東方通首次進(jìn)行的分銷(xiāo)伙伴招募，意味著東方通開(kāi)始改變單一的直銷(xiāo)模式，豐富其渠道體系，開(kāi)始布局其渠道終端。據(jù)了解，此次渠道巡 展得到了惠普和Intel兩大國(guó)際巨頭的大力支持，三方聯(lián)手推出了全面的解決方案，用以滿(mǎn)足各行業(yè)信息化建設(shè)的系統(tǒng)需求。

　　信息化大潮勢(shì)不可擋，隨著信息化建設(shè)的日益深入，越來(lái)越多的企業(yè)和行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了“深入應(yīng)用”的階段，這為中間件發(fā)揮價(jià)值并獲得騰飛提供了良 機(jī)。與此同時(shí)，SOA已成熱點(diǎn)，并且SOA業(yè)務(wù)化趨勢(shì)日益明顯，圍繞SOA的競(jìng)爭(zhēng)掀起了中間件市場(chǎng)新一輪的爭(zhēng)奪。如何在新的爭(zhēng)奪中，繼續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)， 并進(jìn)一步縮短與國(guó)際頂尖中間件廠(chǎng)商的差距，甚至實(shí)現(xiàn)超越，是擺在東方通面前的難題。

　　在過(guò)去，東方通憑借直銷(xiāo)模式奠定了他在國(guó)內(nèi)中間件市場(chǎng)第一的位置，正是基于“一對(duì)一”的銷(xiāo)售和服務(wù)模式，讓東方通對(duì)用戶(hù)個(gè)性化需求的把握有著很 大的優(yōu)勢(shì)，在金融、電信、交通能源和電子政務(wù)等行業(yè)取得了廣泛應(yīng)用，總裝機(jī)量達(dá)到了40萬(wàn)套，在各種關(guān)鍵業(yè)務(wù)中表現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)中間件產(chǎn)品的實(shí)力，得到了眾多用 戶(hù)的信任和好評(píng)。不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，單一的直銷(xiāo)模式已難以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展需求，因此東方通開(kāi)始尋求通過(guò)切入分銷(xiāo)渠道以取得更大的突破，并與新聚 思、佳杰等分銷(xiāo)商展開(kāi)合作。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是全面的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅包括產(chǎn)品、人才、服務(wù)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，也包括商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，甚至商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)可能起著一劍定乾坤的效果。 東方通切入分銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)行終端布局，在中間件市場(chǎng)并非創(chuàng)新之舉，但對(duì)東方通而言卻意義非凡。它意味著東方通將擁有更豐富和更強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)資源，結(jié)合全面的產(chǎn) 品線(xiàn)、成熟的產(chǎn)品、源碼級(jí)的服務(wù)、成功的基礎(chǔ)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，在為更多的用戶(hù)提供信息化幫助的同時(shí)，取得業(yè)務(wù)上的再次突破。

　　東方通科技副總經(jīng)理徐志東對(duì)此次渠道巡展活動(dòng)充滿(mǎn)了期望和信心，他表示：“東方通攜手IT業(yè)界兩大國(guó)際巨擘惠普和Intel，構(gòu)筑綠色共贏的商 業(yè)價(jià)值鏈，與用戶(hù)和合作伙伴共享、共榮、共發(fā)展。憑借三家廠(chǎng)商在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的用戶(hù)需求洞察，打造全面、應(yīng)需的解決方案， 符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)各行各業(yè)用戶(hù)的應(yīng)用需求。不僅如此，我們的解決方案所具備的簡(jiǎn)潔、易于管理、優(yōu)秀的拓展性等方面的特點(diǎn)，便于合作伙伴進(jìn)行各種應(yīng)用功能的開(kāi) 發(fā)、移植，從而保證合作伙伴獲取更大的價(jià)值空間。”