裝修企業(yè)網絡營銷:小區(qū)攔截客戶技巧

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       所有的技巧都沒有良好的態(tài)度重要
　　有一些家裝公司的業(yè)務員，總是一門心思去追求團購的技巧，妄圖找到一個一勞永逸的團購法門，或者找到一些直接有用的溝通話術，象仙丹妙藥那樣，對每一個客戶都管用。事實上，世界上并沒有這種包談所有客戶的團購技巧，而且，再好的技巧，也沒有一個踏實的工作態(tài)度重要。
　　勤奮的態(tài)度。業(yè)務是做出來的，而不是談出來的。作為一個業(yè)務員，一定要有勤奮的工作態(tài)度。我們有些業(yè)務員，總把大量的時間聚集在小區(qū)與其它公司業(yè)務員溝通上，也不是溝通什么有用的主題，都是天南地北地閑聊，一天真正花功夫去做業(yè)務的時間并不多，也就是沒有把時間放在找客戶上，那么這樣的工作方式必然就會帶來業(yè)績不良的結果。
       交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去談一些沒有什么實用價值的東西。還有一些業(yè)務員，坐等在小區(qū)的某一個地方，沒有采取走動式業(yè)務方式，這樣也會喪失一些客戶，因為小區(qū)很大，客戶從東西南北其它方向進去，或在你去談一個客戶時，就會有一些客戶進入到自己的家中，而固定在一個地方，是很難找到更多的客戶的。
       我們說做業(yè)務，關鍵是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是說業(yè)務員要主動去問客戶，要有一個基本的溝通功底；腿勤就是業(yè)務員要多走動，不能只呆在一個地方坐等客戶，看見客戶時腳步要比別人快；手勤就多記錄客戶的信息和數據，并為客戶多干一些力所能及的事。
　　踏實的態(tài)度。有些業(yè)務員比較靈活，腿也勤，嘴也勤，但卻給人一種不穩(wěn)重的感覺。他們往往接觸的客戶多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作態(tài)度不夠穩(wěn)重，雖勤奮但也比較輕浮，不能給客戶一種安全感。這樣的業(yè)務員，多數和自己的性格有關系，屬于活潑型性格。
       人們愿意和活潑型性格的人交往，因為他能給你快樂，但往往對這部分人都不是足夠的信任，就是說平時玩行，溝通行，但一到有真正的大事時，人們絕對不敢去找他來做。那么這部分的業(yè)務員就要適當克制一下自己，不要養(yǎng)成信口開合和隨便開玩笑的習慣，要給客戶形成一種踏實的工作作風，這樣簽單率一定會有所提高。
　　認真的態(tài)度。有些業(yè)務員，每天能接觸很多客戶，但往往不夠認真對待每一個客戶。不是約好跟客戶見面或打電話，而結果卻忘了；就是對客戶說的話不夠認真去聽，總是只聽得一半；或者對客戶交待的事情，也不能認真去完成，馬虎了事。認真的態(tài)度，體現出是對客戶的尊重，不夠認真就是對客戶不夠尊重，客戶怎么會去找對自己不夠尊重的人或公司來幫自己做家裝呢？
　　除了上述三個極為重要的工作態(tài)度，業(yè)務員還要有熱愛公司的態(tài)度，謙虛的態(tài)度，不斷學習的態(tài)度等。態(tài)度決定一切，良好的態(tài)度比良好的技能更重要！ 延伸閱讀：

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