家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_以利益為第一驅(qū)動(dòng)力（下）

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以利益為第一驅(qū)動(dòng)力（下）
 

   “成為多力多滋大師”的活動(dòng)，融合了多種溝通與營(yíng)銷的技巧。公司跟熱門電視節(jié)目合作，播放參賽者的短片，引起廣泛的關(guān)注，炒熱投票氣氛，讓消費(fèi)者覺得他們也可以影響產(chǎn)品。接著，公司當(dāng)時(shí)所播的產(chǎn)品廣告，刻意帶著樸素風(fēng)格，希望看起來(lái)像是消費(fèi)者所制造的內(nèi)容，鼓勵(lì)更多人覺得他們也可以參加活動(dòng)。最后，公司正式推出“吶喊起司”新口味時(shí)，在包裝上再添柴火。新口味的包裝袋為全白，中間有一個(gè)錢的標(biāo)志，看起來(lái)很醒目。消費(fèi)者在店中看到時(shí)，很容易想起命名比賽。某些零售店面還特別將這個(gè)口味獨(dú)立擺放，讓顧客對(duì)產(chǎn)品更有印象，從一群類似的產(chǎn)品中跳脫出來(lái)。
   善用網(wǎng)絡(luò)新媒體，也善用時(shí)下年輕人的特性，多力多滋打了一場(chǎng)漂亮的現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)。
   而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷之中，最醒目的依舊是利益。參賽者可以通過上傳視頻獲得巨大的利益，而且還有出名的機(jī)會(huì)，何樂而不為呢？其實(shí)以利益為第一驅(qū)動(dòng)力來(lái)吸引網(wǎng)民參與，遠(yuǎn)比其他任何方式都好，重賞之下必有勇夫，這是亙古不變的真理。
   但是這一種營(yíng)銷模式，在中國(guó)運(yùn)作得其實(shí)非常差，各種大視頻有獎(jiǎng)?wù)骷_實(shí)不少，但一旦涉及投票，就開始出現(xiàn)問題了。一方面是組織活動(dòng)的企業(yè)太摳門，不愿意拿出更多的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)和參賽者共享。我們往往看到比賽獎(jiǎng)品最高也不過萬(wàn)元左右，還要和那么多參賽選手去競(jìng)爭(zhēng)，中獎(jiǎng)率甚至低于買福彩。另一方面就是中國(guó)網(wǎng)民大多缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，類似活動(dòng)往往采取投票機(jī)制，可刷票卻不可避免，甚至于一些舉辦活動(dòng)的網(wǎng)站對(duì)此根本不在乎，反而以為是成功營(yíng)銷的范例。結(jié)果往往真正精心制作的視頻沒有入圍，反倒是根本就不知道說(shuō)什么、也沒有多少?zèng)_擊力的參賽作品獲得了第一，贏得了獎(jiǎng)金。這都讓真心實(shí)意的參賽者心寒。最后這類比賽要么是舉辦者暗箱操作，自己先做出幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)，最后去奪魁，結(jié)果互動(dòng)的意義沒有了，只是淪為一種商業(yè)炒作；要么就一大堆毫無(wú)意義的視頻成為了優(yōu)勝，傳播率則相當(dāng)?shù)?，根本不能為商家?guī)?lái)效益。
   至于如何引導(dǎo)網(wǎng)民積極參與其中，是否以利益為凝固點(diǎn)，這個(gè)問題其實(shí)還值得進(jìn)一步探討。不過諾基亞之前做的百萬(wàn)富翁視頻營(yíng)銷確實(shí)給我們提供了一個(gè)比較有效的解決方案。

（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_利益永遠(yuǎn)是不變的主題（上））
 

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