家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_零成本郵件營銷

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零成本郵件營銷

   電子郵件營銷最大的價值就是用最小的成本實現(xiàn)最大的推廣力。
   先談成本，電子郵件營銷之所以出眾，甚至導(dǎo)致垃圾郵件漫天飛舞，就是因為其成本低廉，只要掌握用戶的電子郵箱列表，有一個好的群發(fā)軟件，外加幾個文字編輯人員，還包括一點電費和一點點上網(wǎng)費用，就可以輕松搞定，幾乎可以說是零成本。如果是捆綁在一些郵件服務(wù)商的訂閱郵件中進(jìn)行廣告式投放，則廣告費用也相對低廉，受眾群體范圍也非常理想。微軟每個月要發(fā)送2000萬份電子郵件給它的用戶，但其所花的費用要比直接郵寄少得多。那么效果呢？我們不妨看看新江南公司的案例。
   新江南是一個旅游公司，為了在“十一黃金周”之前進(jìn)行公司旅游項目促銷，他們將郵件營銷作為重點策略之一。當(dāng)時的活動計劃將上海作為試點城市，并且在營銷預(yù)算方面比較謹(jǐn)慎，并不打算大量投入廣告，僅選擇部分滿足營銷定位的用戶發(fā)送郵件廣告   為此“新江南”選擇了新浪上海站上的一份關(guān)于上海市白領(lǐng)生活的電子周刊，該周刊的郵件訂戶數(shù)量超過30萬人次。“新江南”從2006年3月26日開始連續(xù)四周在該電子雜志上投放營銷信息，前兩次以企業(yè)形象宣傳為主，后兩次針對公司新增旅游路線進(jìn)行推廣。郵件營銷活動結(jié)束后，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷人員分析每個月的公司網(wǎng)站流量時，吃驚地發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行郵件營銷期間，公司網(wǎng)站的日平均訪問量比之前增加了3倍多，日均獨立用戶數(shù)量超過了1000人，而平時公司網(wǎng)站獨立用戶數(shù)量通常不到300人，尤其在發(fā)送郵件的次日和第三日，網(wǎng)站訪問量的增加尤為明顯，獨立用戶數(shù)量的最高紀(jì)錄達(dá)到了每天1500多人。
   從這個案例中我們能看到什么？通過電子雜志來投放廣告，從而實現(xiàn)了成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。而這其實就是電子郵件營銷的一種形式，訂閱這一郵件的人不會太討厭。因為我們可以從中得到自己需要的，比如我需要獲得第一時間資訊信息，但沒有時間去收集，既然編輯給我收集好了，我為什么不讀呢？也許哪天我也會從這上面看到我需要的廣告內(nèi)容，會感興趣購買一下商品或服務(wù)，也不一定。
   這就是郵件營銷的魅力。

 

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