家居裝修網絡營銷_利益永遠是不變的主題（上）

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利益永遠是不變的主題（上）

   2009年5月，加拿大的多力多滋脆餅Doritos，推出為期11周的“成為多力多滋大師”比賽活動?；顒悠陂g，多力多滋脆餅銷售量成功增加了22%。
   當時，多力多滋舉辦口味命名比賽，請消費者幫忙為新口味想出一個夠酷的名字，同時制作一個30秒長的廣告。五位入圍決賽者，由民眾投票，再輔以專家給分，最后冠軍可以獲得2，8萬元加幣的獎金，而且制作的廣告在全國播放。新口味將來所有的利潤，冠軍都可以再抽1%。
   結果，命名比賽引起民眾熱烈回應?；顒釉贔acebook社交網站的專屬網頁，總共吸引了3萬名登記者。在YouTube觀影網站的專屬網頁，也吸引了人們上載2000部短片，創(chuàng)下瀏覽達150萬人次的紀錄。最后，一位加拿大電影系的學生奪得首獎。他跟七位同學發(fā)明了“吶喊起司”口味。他們所拍攝的廣告內容是，人們在日常生活中各種吶喊的情況。
   加拿大商業(yè)雜志分析，這個活動成功的原因在于，多力多滋先研究了目標顧客群的媒體使用習慣。產品的主力顧客為13歲到24歲的年輕人，創(chuàng)造內容和分享影片都是他們非常喜歡與擅長的活動，因此命名比賽能夠直接打中目標顧客的心。
   另外，加拿大多力多滋母公司的營銷副總裁馬塔(Tony Matta)表示，活動成功的另外一個原因在于獎金出入意料地高。而且，除了固定的一筆獎金，公司再加一筆實際金額不確定的1%抽成，（需視該口味的實際銷售狀況而定，馬塔預估為六位數）。
   姑且不論大家覺得抽成的數字是高是低，這件事已經夠有趣到能成為跟別人討論的話題，尤其符合社群媒體的屬性，許多網友紛紛丟出不同的預測數字。

（未完，待續(xù)）
 

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