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地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容提示:地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商,最好的資源就在地板行業(yè)本身,其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經(jīng)驗,只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。資金的能力永遠(yuǎn)是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻,作為地板行業(yè)的經(jīng)銷商,必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo),更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場。
地板企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商?地板企業(yè)選擇地板經(jīng)銷商就像女孩子選擇對象一樣,除了要看男孩子的長相之外,還要考察男孩子的意愿,最后還要考察男孩子家的經(jīng)濟(jì)實力和為人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我們在地板企業(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前,我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧!
1.行業(yè)口碑,可信度
地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商,最好的資源就在地板行業(yè)本身,其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經(jīng)驗,只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。對于行業(yè)的認(rèn)識,絕對是在一次又一次的競爭中體驗到的。那么對于這樣的經(jīng)銷商,我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行挖掘,可以通過行業(yè)協(xié)會的渠道,來獲得行業(yè)經(jīng)銷商名錄,并通過比較和篩選的方式,確定那些行業(yè)口碑好,具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷商。
2.人員架構(gòu),人員的素質(zhì)
要做好地板,單憑老板一人是絕對不行的,我們需要的是人才和團(tuán)隊。作為具有一定地板銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商而言,通過多年的努力,已經(jīng)具備了一定的團(tuán)隊,那么我們就應(yīng)該考察經(jīng)銷商的團(tuán)隊的情況,我們不能錯誤的認(rèn)為,抓到框里的都是菜,我們要考察經(jīng)銷商團(tuán)隊的組成和分工,團(tuán)隊成員的素質(zhì)如何,是否具有一定的行業(yè)經(jīng)驗,是否具備一定的行業(yè)技能,例如:專業(yè)的地板銷售技能、專業(yè)的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確,是否能夠做到分工明確,協(xié)作具體。
3.資金能力
資金的能力永遠(yuǎn)是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻,作為地板行業(yè)的經(jīng)銷商,必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo),更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場。作為新的區(qū)域市場往往都需要一定的前期的地板品牌投入,沒有資金的實力,這一點是肯定做不到的。
4.發(fā)展的意愿
發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心,如果沒有堅強(qiáng)的從事地板行業(yè)銷售的意愿,是絕對做不好地板的,地板行業(yè)的競爭是非常激烈的,地板市場的培養(yǎng)是需要過程的。良好的發(fā)展意愿能夠讓地板經(jīng)銷商放棄短視的想法,以一種良好的心態(tài),從事地板銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的行業(yè)口碑來實現(xiàn)地板產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。
5.與公司合作的意愿
在好的經(jīng)銷商如果沒有良好的合作意愿,一切都是白搭,沒有合作意愿的經(jīng)銷商,將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培養(yǎng)的方式,讓經(jīng)銷商接受我們,認(rèn)可我們。但是如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話,經(jīng)銷商就會在合作中就會出現(xiàn)各種疑問和質(zhì)疑,并最終表現(xiàn)在銷售中。因此,我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正的與公司進(jìn)行合作,是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商,找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
地板經(jīng)銷商的選擇任重而道遠(yuǎn),任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心,我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多個維度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源,只有這樣,我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源,為企業(yè)的發(fā)展服務(wù),為行業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。
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