2011年度最有代表性的10個(gè)病毒性營(yíng)銷案例

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不管是病毒營(yíng)銷還是口碑傳播，它們來(lái)自出色的想法、完美的時(shí)機(jī)和強(qiáng)大的執(zhí)行。

在她名聲日盛的時(shí)候，帕麗斯·希爾頓(Paris Hilton)有一次反駁那些批評(píng)家："我會(huì)成功的，我是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的天才。"遺憾的是，我們都是平凡人，而要搞一場(chǎng)能夠贏得眾多眼球和產(chǎn)生百萬(wàn)銷售任務(wù)的市場(chǎng)活動(dòng)，其挑戰(zhàn)不亞于希爾頓的好萊塢大翻盤。

盡管如此，每年都有許多具有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)贏得了人們的鮮花和掌聲，它們擁有偉大的想法，完美的時(shí)機(jī)，流暢的執(zhí)行。從這些成功的事例中，我們選出了2011年度最有代表性的10個(gè)案例，希望能夠幫助人們制定出色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。不用客氣，請(qǐng)盡情享用。

華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對(duì)新片《世紀(jì)戰(zhàn)疫》(Contagion)進(jìn)行宣傳推廣，該片由索德伯格(Steven Soderbergh)執(zhí)導(dǎo)，講述了一種神秘的通過(guò)空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。他們聘請(qǐng)了一組微生物學(xué)家以及免疫學(xué)家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細(xì)菌。這些細(xì)菌在光照和溫度的控制下慢慢生長(zhǎng)，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細(xì)菌構(gòu)成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對(duì)這個(gè)廣告牌感到不適，但是這個(gè)創(chuàng)意吸引了大量媒體的關(guān)注，獲得了媒體大獎(jiǎng)，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示："這個(gè)創(chuàng)意很酷。它很可能是某個(gè)人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功。"

經(jīng)驗(yàn)：游擊營(yíng)銷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有時(shí)作用并不突出，如果你打破傳統(tǒng)，創(chuàng)意可能得到病毒式傳播。創(chuàng)意游擊營(yíng)銷博客(Creative Guerilla Marketing)的創(chuàng)建者盧姆(Ryan Lum)就表示，這個(gè)病毒廣告牌就是游擊營(yíng)銷的一個(gè)正面典型，"人們看到他的時(shí)候都會(huì)不由自主地被激發(fā)起好奇心，想要搞清這個(gè)廣告牌到底是宣傳什么產(chǎn)品的。"

7-11的思樂(lè)冰統(tǒng)一之旅

之前，在充滿爭(zhēng)議的美國(guó)中期選舉中，奧巴馬總統(tǒng)指責(zé)共和黨的不作為時(shí)說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)像是開(kāi)進(jìn)溝的車，當(dāng)民主黨辛勤流汗、努力想把車拖出來(lái)時(shí)，"共和黨人卻在冷眼旁觀，喝思樂(lè)冰"。選舉結(jié)束后，心情稍微好轉(zhuǎn)的奧巴馬開(kāi)玩笑說(shuō)，將在白宮為即將到來(lái)的共和黨發(fā)言人約翰·博納(John Boehner)舉行"思樂(lè)冰峰會(huì)"。7-11便利店抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，動(dòng)用他們所有的市場(chǎng)營(yíng)銷力量，巧妙地把奧巴馬變成了他們最有名的產(chǎn)品代言人。這個(gè)便利店企業(yè)與廣告代理商FreshWorks合作，一起創(chuàng)造了"思樂(lè)冰統(tǒng)一之旅(Slurpee Unity Tour)"。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)廣告牌，上面畫著一頭代表民主黨的大象和一頭代表共和黨的驢子，大象和驢子共同分享一杯思樂(lè)冰(象征兩黨和解)。他們將廣告牌放在一輛卡車上，并讓這輛卡車走遍全美，進(jìn)行宣傳，并為人們提供試飲。

經(jīng)驗(yàn)：時(shí)刻留意熱門事件

時(shí)刻留意時(shí)事，人們正在談?wù)摰氖虑槟軒?lái)靈感，并且會(huì)收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的創(chuàng)始人、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢師謝弗(Mark Schaefer)表示："7-11的這次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可謂及時(shí)、有效、具有娛樂(lè)性并且令人印象深刻。他們把總統(tǒng)變成了他們的代言人。這樣的機(jī)會(huì)怎么能輕易放棄?"

瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使計(jì)劃

不同于耐克、阿迪達(dá)斯等大公司花費(fèi)上億美元邀請(qǐng)?bào)w育明星拍攝廣告、做活動(dòng)，位于溫哥華的Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來(lái)吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。該公司的主要產(chǎn)品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來(lái)，該公司就制定了一個(gè)大使計(jì)劃，招募當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)員以及健身教練(并不付代言費(fèi)，只是為代言人提供價(jià)值1000美元的運(yùn)動(dòng)服裝和器材)，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝，以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課。該公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主管彼得森(Eric Peterson)表示："我們的大使穿著我們的服裝，無(wú)論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M(jìn)行宣傳。"考慮到該公司2012年的預(yù)計(jì)收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡(jiǎn)單而有效。加拿大Marketing雜志的總編輯Tom Gierasimczuk表示："這些品牌大使和他們所處社區(qū)的聯(lián)系十分緊密，通過(guò)這種方式擴(kuò)大品牌影響力是十分有效的，并且能讓人們感覺(jué)到這家企業(yè)正在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回饋。"

經(jīng)驗(yàn)：利用平民的力量

找到一種方式，將你最好的消費(fèi)者變成你的推廣者，你一定能達(dá)到目的。上文提到的市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)謝弗表示："我很喜歡Lululemon的做法，讓普通人進(jìn)行品牌推廣，而不是電影明星或是體育明星。一個(gè)品牌說(shuō)自己很好是一回事，但是它的顧客說(shuō)它很好就是另一回事，效果更好。"

為了向人們展示第二代酷睿處理器的強(qiáng)大功能，英特爾推出了炫視界(Visually Smart)的營(yíng)銷計(jì)劃。該產(chǎn)品能夠幫助人們將生活的點(diǎn)滴變成一部紀(jì)錄片，為了向人們展示該產(chǎn)品可以幫助"形象化"一個(gè)人的生活，英特爾公司與來(lái)自日本的Projector公司共同合作，用5個(gè)月的時(shí)間建立了Museum of Me網(wǎng)站。只要登陸網(wǎng)站，將它與你的Facebook賬戶授權(quán)連接，在幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)，就可以將你賬戶內(nèi)的照片和內(nèi)容創(chuàng)建一部短片，展示用戶生活的點(diǎn)滴。這個(gè)創(chuàng)新在短時(shí)間內(nèi)猶如病毒一般迅速擴(kuò)散，在沒(méi)有進(jìn)行任何付費(fèi)媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時(shí)間內(nèi)，用戶量就超過(guò)了100萬(wàn)。英特爾全球整合營(yíng)銷經(jīng)理Pam Didner表示："我們利用這項(xiàng)服務(wù)直接觸動(dòng)了人們的情感和他們關(guān)心的事情，并且讓人們能夠以一種個(gè)性化的方式講述關(guān)于自己的故事。"

經(jīng)驗(yàn)：變得個(gè)性化

很顯然，貼近消費(fèi)者對(duì)任何形式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都十分重要。Social Media Marketing雜志的聯(lián)合出版人赫夫曼(Kent Huffman)在評(píng)論英特爾的這項(xiàng)舉措時(shí)表示："英特爾用一種很容易理解的方式，成功地向人們展示了有一定技術(shù)性和復(fù)雜性的產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，并達(dá)到了切實(shí)可衡量的商業(yè)目標(biāo)。"

About.me的廣告牌競(jìng)賽

AOL旗下的About.me正變得流行，這項(xiàng)服務(wù)讓使用者可以建立一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面將用戶網(wǎng)絡(luò)上的各類足跡匯總到一起。About.me提出了一個(gè)簡(jiǎn)單但是意義深遠(yuǎn)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃：競(jìng)賽。About.me組織用戶們開(kāi)展了一場(chǎng)競(jìng)賽，在About.me頁(yè)面得到最多投票的用戶，將出現(xiàn)在他們懸掛在時(shí)代廣場(chǎng)的宣傳廣告牌上，另外還會(huì)得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關(guān)于這場(chǎng)競(jìng)賽的宣傳出現(xiàn)在Twitter以及Facebook上，一時(shí)間，About.me網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到了平時(shí)的5倍。一些參加競(jìng)賽的用戶，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學(xué)校里分發(fā)傳單以收集投票。About.me公司負(fù)責(zé)企業(yè)合作與用戶推廣的Ryan Fujiu表示，這次競(jìng)賽活動(dòng)把所有用戶都變成了他們的宣傳員。"對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最重要的就是，讓你的用戶樂(lè)此不疲地在朋友、同事、家人之間談?wù)撃愕漠a(chǎn)品。"

經(jīng)驗(yàn)：提高用戶參與度

給客戶一個(gè)充足的關(guān)注你的理由，他們就會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。位于邁阿密的新媒體代理機(jī)構(gòu)The brpr Group的聯(lián)合創(chuàng)始人倫茲(Christopher Renz)指出，About.me的此次宣傳利用了人們固有的虛榮心，也包括他，這些人通過(guò)Twitter和Facebook為About.me做了主動(dòng)的宣傳。很多人都來(lái)向他詢問(wèn)"about.me是什么?"對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們出色地完成了宣傳任務(wù)。

Spotify在美國(guó)上線

Spotify是一家提供音樂(lè)流媒體服務(wù)的公司，在歐洲擁有超過(guò)1000萬(wàn)名用戶。當(dāng)他們?cè)谌ツ晗奶靵?lái)到美國(guó)的時(shí)候，他們制定了一個(gè)營(yíng)銷策略，使他們成功登陸到美國(guó)這個(gè)以Pandora、Rhapsody以及Google Music等知名公司主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中。起初，這家公司專注于網(wǎng)羅那些早期使用者和具有較高Klout得分(一種衡量社交媒體影響力的指標(biāo))的有影響力的人，讓他們告訴認(rèn)識(shí)的每個(gè)人Spotify是什么，以此方法增強(qiáng)知名度。其次進(jìn)入到邀請(qǐng)?jiān)囉秒A段，在該階段內(nèi)受邀注冊(cè)用戶的數(shù)量受到限制，同時(shí)使人們對(duì)Spotify的好奇有所提高。當(dāng)Spotify在9月正式上線的時(shí)候，他們與Facebook建立了合作關(guān)系。

經(jīng)驗(yàn)：偶爾采取排外措施

一個(gè)詞：非請(qǐng)勿入。倫茲表示："人們往往對(duì)需要邀請(qǐng)碼才能進(jìn)行注冊(cè)的網(wǎng)站很感興趣，這也使得用戶對(duì)網(wǎng)站的渴望大大提高。"謝弗補(bǔ)充道："同樣重要的是推廣活動(dòng)的持續(xù)性，當(dāng)Spotify上線的時(shí)候，很多人都來(lái)向我打聽(tīng)關(guān)于這個(gè)網(wǎng)站的消息——包括朋友、我的孩子們以及Twitter上——這些問(wèn)詢持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)橥茝V活動(dòng)一直在挑逗他們的好奇心。"

Method是一家總部位于舊金山的環(huán)保洗衣用品公司。當(dāng)他們進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)的時(shí)候，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，他們要如何做，才能改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，才能使汰漬洗衣粉的忠實(shí)用戶相信Method，這個(gè)僅僅20盎司(譯者按：約合566克)的洗衣液能夠洗干凈整整50桶的衣服。而他們的推廣預(yù)算只有區(qū)區(qū)20萬(wàn)美元。Method的聯(lián)合創(chuàng)始人兼品牌設(shè)計(jì)師雷恩(Eric Ryan)認(rèn)為最好的辦法就是尋求客戶的幫助。該企業(yè)雇傭了媒體代理公司Mekanism拍攝了一支眾包廣告。他們繪制了一個(gè)情節(jié)串聯(lián)圖板，邀請(qǐng)人們自己拍攝這個(gè)圖板上的具體動(dòng)作，再將他們拍攝的素材提交給Method進(jìn)行最終剪輯。共有332名消費(fèi)者參與了此次活動(dòng)。當(dāng)這支廣告最終成型之時(shí)，它成為了YouTube上觀看次數(shù)排名第93的視頻，并且使他們的Facebook粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了68%。來(lái)自Brpr的倫茲曾和Method有過(guò)合作，他表示："這支眾包廣告的美妙之處就在于，從這支廣告完成之日起，它本身就含有了一個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)。"

經(jīng)驗(yàn)：與消費(fèi)者建立對(duì)話機(jī)制

要和消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，與消費(fèi)者有雙向交流的品牌，其影響力要大過(guò)只向消費(fèi)者進(jìn)行單方面宣講的品牌。雷恩表示："作為一個(gè)負(fù)有使命感的品牌，消費(fèi)者就是我們最重要的代言人。"

Perrier近十幾年來(lái)在北美市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數(shù)字社交媒體領(lǐng)域進(jìn)行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動(dòng)，成功吸引了更年輕一代消費(fèi)者的注意。在奧美和實(shí)力傳播的幫助下，這家飲料生產(chǎn)企業(yè)在YouTube上發(fā)布了一系列以"Perrier夜總會(huì)(Le Club Perrier)"命名的視頻廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會(huì)內(nèi)盡情狂歡。廣告向消費(fèi)者承諾，觀看的人越多，廣告內(nèi)容就會(huì)變得"越性感、越狂野"，這一做法為他們的廣告帶來(lái)了超過(guò)1150萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

經(jīng)驗(yàn)：使你的活動(dòng)值得分享

在社交媒體中，最重要的就是"傳遞價(jià)值"。Advertising Age雜志的記者Natalie Zmuda表示："與其在發(fā)布視頻廣告之后請(qǐng)求觀看者轉(zhuǎn)發(fā)，不如刺激他們自己點(diǎn)擊廣告進(jìn)行觀看。你可以拍攝一些既有創(chuàng)意又有趣的廣告，吸引人們——特別是年輕人——將你的廣告推薦給他們的朋友。"

任何一個(gè)有水準(zhǔn)的精彩營(yíng)銷的名單，都不會(huì)漏掉蘋果和它的長(zhǎng)期全球廣告代理商TBWA。2011年，蘋果公司以一支主推Siri功能的廣告發(fā)布了最新的iPhone 4S手機(jī)。Siri是一個(gè)能夠聽(tīng)懂用戶語(yǔ)音指令的個(gè)人智能助理功能，能夠協(xié)助使用者安排約會(huì)、發(fā)送郵件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索，以及幫助用戶定位最近的星巴克等功能。一支30秒的電視廣告向消費(fèi)者展示了Siri的主要功能，Siri能夠協(xié)助從家庭主婦到公司CEO的各種使用者安排生活，并且向消費(fèi)者展示了蘋果公司一直以來(lái)所努力的目標(biāo)：令人們的生活更輕松(另外，令你發(fā)現(xiàn)你的隱形需求)。

經(jīng)驗(yàn)：解決問(wèn)題

無(wú)論產(chǎn)品功能多么強(qiáng)大，與吹噓產(chǎn)品功能相比，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品如何為客戶服務(wù)或解決他們的問(wèn)題，是一個(gè)更好的選擇。市場(chǎng)戰(zhàn)略雜志BTOB的編輯奧布雷赫特(John Obrecht)表示："無(wú)論你的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者還是另一家企業(yè)，你都應(yīng)該向他們展示你的產(chǎn)品能夠融入他們的工作流程，并且改變生活方式。"

迪士尼夢(mèng)想肖像

自從2007年開(kāi)始，迪士尼以夢(mèng)想肖像為主題的活動(dòng)模糊了藝術(shù)、廣告和文字之間的關(guān)系。迪士尼公司邀請(qǐng)一流攝影師萊博維茨(Annie Leibovitz)拍攝了一些世界上最受喜愛(ài)明星，作為迪士尼傳奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩內(nèi)洛普·克魯茲(Penelope Cruz)扮演大眼美女Belle，杰夫·布里吉斯(Jeff Bridges)飾演變身的野獸，奎因·拉蒂法(Queen Latifah)扮演《小美人魚》中邪惡的烏蘇拉，奧利維亞·維爾德(Olivia Wilde)出演《白雪公主》里的邪惡皇后。

"這是一個(gè)偉大的想法，其意義在于對(duì)靈魂的深思和對(duì)品牌的深刻分析。這個(gè)方案既現(xiàn)實(shí)可行，又意義深遠(yuǎn)。這些演員就是遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活、帶有夢(mèng)幻色彩的角色的最佳代表。"Marketing雜志的Gierasimczuk說(shuō)道。

經(jīng)驗(yàn)：走出樂(lè)園的概念

幾乎沒(méi)有公司可以媲美迪士尼公司的廣告支出。然而無(wú)論你有多少預(yù)算，一個(gè)傳統(tǒng)的、執(zhí)行良好的活動(dòng)，只要能擁有奪人眼球的故事內(nèi)容，就能在紛擾的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。Marketing雜志的總編輯Glerasimczuk表示，迪士尼的夢(mèng)想肖像就像絕對(duì)伏特加的經(jīng)典廣告一樣，證實(shí)了那些絕妙的概念是如何讓它們自己成為長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典的。

本文來(lái)源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 作者：Jennifer Wang 翻譯：魯行云