渠道別搬起石頭砸了自有產(chǎn)品的腳

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最近有兩件渠道商的事值得關(guān)注，近一點(diǎn)的是佳都國(guó)際推出自有品牌PC——“方佳電腦”，遠(yuǎn)一點(diǎn)的是方正世紀(jì)的“方正POP制作系統(tǒng)”全面進(jìn)駐國(guó)美。之所以將兩件事情扯到一起，是因?yàn)槎际顷P(guān)乎渠道商自有產(chǎn)品的事情，有一定共通性。

方正世紀(jì)有關(guān)方面透露，經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的積累，該公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)零售業(yè)者推出的“方正POP制作系統(tǒng)”在今年3月份成功全面進(jìn)駐國(guó)美電器。而在以前，該產(chǎn)品只是在國(guó)美部分區(qū)域的單店里獲到使用。與國(guó)美總部簽定合作協(xié)議之后，國(guó)內(nèi)最大的零售企業(yè)將在全國(guó)范圍內(nèi)，將統(tǒng)一采購(gòu)使用“方正POP制作系統(tǒng)”。

這表示，方正世紀(jì)這家IT產(chǎn)品渠道商自主研發(fā)出的產(chǎn)品，在跨行業(yè)市場(chǎng)上取得了巨大成功。而事實(shí)上，易初蓮花、東方家園等國(guó)內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)，都已經(jīng)是方正世紀(jì)自有產(chǎn)品的既定用戶(hù)。

2005年6月，另一家IT產(chǎn)品渠道商佳都國(guó)際宣布進(jìn)入PC領(lǐng)域，宣布推出自有品牌PC整機(jī)產(chǎn)品“方佳電腦”。該公司明確表示，方佳電腦的目標(biāo)市場(chǎng)是網(wǎng)吧市場(chǎng)。此外必須注意到的是，該公司的PC產(chǎn)品選擇AMD為處理器供應(yīng)商。

在PC領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，一家IT產(chǎn)品渠道商居然敢縱身跳入到一條渠道利潤(rùn)不滿(mǎn)100元的產(chǎn)品線(xiàn)上，勇氣的背后到底隱藏著什么。

渠道商做自有產(chǎn)品建設(shè)渠道品牌是個(gè)老的不能再老的話(huà)題了。這是渠道商在產(chǎn)品流通利潤(rùn)急速下滑，為了提高經(jīng)營(yíng)狀況而作出的“自救”行為。

配件渠道做數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)渠道做網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)渠道做外設(shè)、存儲(chǔ)渠道做存儲(chǔ)，可以看到的是大部分渠道商在謀劃自有產(chǎn)品時(shí)，都遵循著渠道資源為先的經(jīng)營(yíng)原則。“我有二級(jí)渠道資源，只要有產(chǎn)品，我馬上就可以消化吸收”，是渠道商們的簡(jiǎn)單思維。于是，“拷貝”分銷(xiāo)運(yùn)作的產(chǎn)品在渠道領(lǐng)域巍然成風(fēng)。但是目前能夠存活下來(lái)的卻寥寥無(wú)幾。

問(wèn)題的根本原因在于，分銷(xiāo)商們太看重自己的渠道資源了。也難怪，渠道本就是分銷(xiāo)商的立身之本。而在進(jìn)行產(chǎn)品策劃的時(shí)候，忽視了很多其他因素，諸如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色等供應(yīng)端的思維方式?？偸窍胩稍趧e人建好的市場(chǎng)資源上，分銷(xiāo)商的自有產(chǎn)品當(dāng)然先天不足。

方正世紀(jì)董事長(zhǎng)兼總裁劉曉昆認(rèn)為：“作為一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，分銷(xiāo)企業(yè)需要自有產(chǎn)品來(lái)加大對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的支持，但是這些產(chǎn)品需要企業(yè)從自身的核心優(yōu)勢(shì)中挖掘出來(lái)。”

背靠方正在出版行業(yè)多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，方正世紀(jì)開(kāi)發(fā)出針對(duì)連鎖零售企業(yè)的“POP制作系統(tǒng)”。“事實(shí)上零售行業(yè)在這幾年的發(fā)展非常迅猛，因此我們必須從自己的角度是挖掘這個(gè)市場(chǎng)?！眲岳フf(shuō)，“分銷(xiāo)商的自有產(chǎn)品必須從優(yōu)勢(shì)資源積累中開(kāi)發(fā)，而我們?cè)诔霭嫘袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)是最好的出發(fā)點(diǎn)?！?/FONT>