戰(zhàn)略需要從娃娃抓起

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    車開快了，就容易“超速”?？焖俪砷L(zhǎng)的中小企業(yè)也一樣。

    近期的焦點(diǎn)企業(yè)——五谷道場(chǎng)就是一例。短短6年，快速崛起為行業(yè)第六，一夜之間又陷于困頓。然而，我們不能否認(rèn)：五谷道場(chǎng)倡導(dǎo)的“非油炸”食品代表的卻是更健康的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

    前景看好，但現(xiàn)狀不佳，其實(shí)只是中小企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，遇到的眾多難題之一。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子斌說(shuō)：我國(guó)中小企業(yè)平均壽命是5.9年，在北京中關(guān)村的企業(yè)甚至只有2.9年，目前我國(guó)每年都有35%左右的中小企業(yè)關(guān)門倒閉。

    是什么因素導(dǎo)致了中小企業(yè)的“短命”？最主要的原因就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。中小企業(yè)如同一個(gè)牙牙學(xué)語(yǔ)的孩童，體質(zhì)弱、走不穩(wěn)，經(jīng)不起風(fēng)浪。能夠生存下來(lái)的中小企業(yè)可能只是更多地考慮了兩個(gè)字：戰(zhàn)略。

    然而，很多中小企業(yè)的投資者或經(jīng)營(yíng)者并不這么認(rèn)為。理由是：世界發(fā)展得這么快，我們不應(yīng)該從一開始就制定戰(zhàn)略，應(yīng)該做很多嘗試，然后再看看哪些是成功的。戰(zhàn)略大師邁克爾·波特提醒：這其實(shí)是很危險(xiǎn)的做法。因?yàn)?ldquo;一般小企業(yè)是不會(huì)做了很多的試驗(yàn)之后，突然有一天奇跡出現(xiàn)就成功了。”成功必須要有一定的遠(yuǎn)見，必須要有自己的獨(dú)特主張，這需要企業(yè)從一開始就要設(shè)計(jì)好一個(gè)“去哪兒”的方向，否則就會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越累。

    所謂“做正確的事”比“正確地做事”更重要，也正是這個(gè)意思。“做正確的事”指的是戰(zhàn)略方向，而“正確地做事”說(shuō)的是方法問(wèn)題。本期專題，我們借用了管理學(xué)上被廣泛采用的波士頓矩陣分析法，將行業(yè)成長(zhǎng)性的高低（代表行業(yè)發(fā)展方向）與企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額大小（代表企業(yè)現(xiàn)狀）組成一個(gè)矩陣，大致形成了四種企業(yè)類型（通俗地命名為：明日星、現(xiàn)金牛、下坡馬、昨日花），不同的類型決定了他們所采取的發(fā)展戰(zhàn)略也是不同的（分別對(duì)應(yīng)的是：市場(chǎng)為王、維持為主、有錢快賺、走為上策），而戰(zhàn)略不同，他們所選擇的發(fā)展道路（或方法）也是不同的。

    這樣給企業(yè)貼的“標(biāo)簽”，可以讓處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)們，有一個(gè)漸次清晰的戰(zhàn)略選擇。正如麥肯錫的一位資深咨詢顧問(wèn)所說(shuō)：“我們不一定知道正確的道路是什么，但至少不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。”換句話說(shuō)就是：我們提供了一些工具，雖然這些工具不一定能幫你找到“正確的道路”，但至少可以幫你“清理雜草”，從而越來(lái)越靠近“正確的方向”！