定位營銷是什么意思定位營銷靠譜嗎

一個產(chǎn)品在它銷售之前需要給它一個精確的定位，它屬于什么種類的產(chǎn)品，它的消費者群體是哪些人，都是處在產(chǎn)品定位的范圍之內(nèi)，如果一個產(chǎn)品在給其定位的時候發(fā)生了偏差，那么銷售效果會很差。

一個產(chǎn)品應(yīng)該包含五個層次：

產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品，也就是顧客真正購買的服務(wù)或利益；

產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品實在的形體及外觀，它是核心產(chǎn)品的載體；

產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品，也就是顧客購買產(chǎn)品時一整套屬性和條件；

產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品，指購買這種產(chǎn)品的顧客所得到的附加利益和服務(wù)，如產(chǎn)品使用說明、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等；

產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品，是該產(chǎn)品將來可能的所有增加和改變。

產(chǎn)品定位是市場定位的第一步，為了取得強有力的地位，企業(yè)必須圍繞其產(chǎn)品的五個層面做文章，務(wù)必使自己的產(chǎn)品與市場上所有其它的同類產(chǎn)品有所不同，它應(yīng)該在五個層面上具有一個或幾個特征，看上去好像是市場上"惟一"的。與其它同類產(chǎn)品的差異，越多越好，但也不一定非要在幾個方面同時表現(xiàn)出差別，僅在一個方面有所不同就行了，如"低價格"、"高質(zhì)量"、"技術(shù)領(lǐng)先"等。

產(chǎn)品定位的步驟：

識別競爭性產(chǎn)品

識別決定產(chǎn)品市場空間的特殊屬性

確定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟狀況、消費習(xí)慣、購買特點

檢驗競爭性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群需求的產(chǎn)品定位

創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位

1999年"商務(wù)通"的銷售額達到了8個億，這在當(dāng)時的消費電子類產(chǎn)品中是一個奇跡。"商務(wù)通"能夠重出重圍制勝的重要一點是，他對消費者、競爭對手、自身進行了準確的定位。在90年代電子詞典盛行的時候，"商務(wù)通"根據(jù)顧客抱怨電子詞典復(fù)雜不好用的特點，反其道行之，大量刪減了普通電子詞典的功能，加大實用率，形成了區(qū)別于競爭對手的新賣點。此外，"商務(wù)通"非常注重營銷，在各種媒體上投放大量廣告，"一個都不能少"的廣告語迅速被商務(wù)類消費者接受?？梢哉f，"商務(wù)通"的成功正是對定位營銷的絕佳詮釋。

成功的定位營銷會產(chǎn)生極其豐厚的利益，這自是不必說的，產(chǎn)品最終都會銷售到消費者手中，可以說，無論是消費人群定位，產(chǎn)品定位，還是廣告定位，或者是市場定位，都離不開定位營銷的技巧。

發(fā)布：2007-03-19 10:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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