2010，中國鋼構(gòu)戰(zhàn)略十問

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    2009年11月月17日，中國鋼構(gòu)行業(yè)資深戰(zhàn)略顧問謝付亮先生指出，戰(zhàn)略缺失將導(dǎo)致90%以上的鋼構(gòu)企業(yè)走向倒閉。

    2010年1月26日，《中華建筑報》記者鐘義見先生基于上述觀點，專訪了謝付亮先生。

    謝付亮先生圍繞鋼構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略這一主題進行具體闡釋，進一步為中國鋼構(gòu)企業(yè)指明了發(fā)展方向。

    1．記者：您好謝總監(jiān)，感謝您在百忙之中接受我們的采訪。前不久，您在網(wǎng)上撰文指出，由于戰(zhàn)略缺失，我國將有90%以上的鋼構(gòu)企業(yè)面臨倒閉，您的依據(jù)是什么？

    謝付亮：我們都知道，一個成熟的行業(yè)能夠容納的品牌是有限的，不管是參考三法則，還是其他法則，目前中國鋼構(gòu)行業(yè)的品牌集中度都非常低。隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必然會不斷提高市場集中度，全國市場、專業(yè)市場或某個區(qū)域市場能夠留存下來的鋼構(gòu)企業(yè)要以個位數(shù)來計，很多缺乏戰(zhàn)略的鋼構(gòu)企業(yè)被淘汰也自然是不可避免的事情。

    2．記者：您在文章中提到，戰(zhàn)略缺失使很多昔日風光無限的鋼構(gòu)企業(yè)深陷困境之中，盡管看上去還很光鮮，甚至風光無限。對此謝先生，您能否舉一個詳細的例子加以說明。

    謝付亮：其實，無需列舉詳細的例子，只要我們留心看看鋼構(gòu)行業(yè)的新聞，就知道不少鋼構(gòu)企業(yè)都在興建基地，拓展市場，都在以豐富多彩的方式來表達自己的優(yōu)勢，以及對未來市場的無限信心。實際上，這些鋼構(gòu)企業(yè)中，不少在戰(zhàn)略上都極度“缺位”，大多靠著各種關(guān)系運作獵取訂單。而從長久來看，諸如此類的操作模式形成不了核心競爭力，十分危險。我們可以冷靜地看待隨之而來的變化。

    3．記者：您指出，當企業(yè)規(guī)模達到一定程度的時候，規(guī)模就不是問題了，再去增加規(guī)?；蛏仙a(chǎn)線，也不會轉(zhuǎn)化成其真正的核心優(yōu)勢。這是為什么？

    謝付亮：你問得非常好，這實質(zhì)上是個差異化的問題。鋼構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是要找到差異化的定位，并且圍繞這個定位做好配稱。所以，你看到別人30條生產(chǎn)線，你上個35條生產(chǎn)線，這只是簡單的戰(zhàn)術(shù)不同而已，無法構(gòu)成戰(zhàn)略上要求的差異化定位，更不能形成真正的核心優(yōu)勢。我在《解剖勝利的力量——遠卓品牌縱論中國鋼構(gòu)》一書中對此有詳細的論述，感興趣的讀者可以參考。

    4，記者：一味地鼓吹規(guī)模，或一味地忽視規(guī)模，鋼構(gòu)企業(yè)都會走上一條不歸路。請問謝先生，您是怎樣進行分析并作出判斷的？

    謝付亮：沒有規(guī)模不行，很多鋼構(gòu)工程要有一定的規(guī)模才能承接，這有客戶心理上的原因，也有實際操作上的原因；規(guī)模太大也不行，畢竟人不是神，控制能力是有限的，一旦超出控制能力之后，必然會崩盤。大約十年前，我進入家電業(yè)，這些年來，我多次從家電業(yè)的興衰中清除地看到這一點。天欲其亡必令其狂，我建議鋼構(gòu)企業(yè)家需要認真理解這句話中蘊含的真理。

    5．記者：鋼構(gòu)企業(yè)目前抄襲和模仿現(xiàn)象太嚴重，不管是戰(zhàn)略上，還是戰(zhàn)術(shù)上，都存在著嚴重的抄襲現(xiàn)象。對此謝先生，您這樣認為的依據(jù)是什么？請您舉例說明。

    謝付亮：一切從實際出發(fā)，我的依據(jù)主要是現(xiàn)實。

例如，在品牌戰(zhàn)略上，潮峰鋼構(gòu)將自己定位為精品鋼構(gòu)之后，國內(nèi)精品鋼構(gòu)一哄而上，在模仿潮峰鋼構(gòu)的品牌定位及宣傳策略；戰(zhàn)術(shù)上，舉個非常小的例子，我在6年前為潮峰鋼構(gòu)策劃的畫冊，居然會有鋼構(gòu)企業(yè)在制作畫冊時照抄不誤，連“搏擊潮頭，永踞高峰”的潮峰精神都沒放過，這是非常值得深思的事情。再如，三維鋼構(gòu)將自己定位在高性價比鋼構(gòu)之后，拋出了震驚行業(yè)的《鋼構(gòu)價格白皮書》，國內(nèi)照樣有很多企業(yè)跟風在價格上做類似的文章，更有鋼構(gòu)企業(yè)抄襲三維精神：“直線是一維的，平面是二維，空間鋼結(jié)構(gòu)一定是三維的。”

    6．記者：您提出，鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展，品牌的強大，技術(shù)很重要，質(zhì)量很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創(chuàng)新。謝先生，您所提及的差異化是否意味著就是創(chuàng)新的概念呢？