出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：會(huì)借的企業(yè)有奶吃

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    經(jīng)濟(jì)急速轉(zhuǎn)冷，企業(yè)祭出內(nèi)銷之劍，看似蔚為壯觀，實(shí)則多半是逼上梁山，這就令企業(yè)在先天上失去了主動(dòng)權(quán)。因此，要取得內(nèi)銷的成功，企業(yè)就必須在保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，一步步掌握對(duì)市場的主動(dòng)權(quán)。

    然而，相對(duì)于外銷而言，內(nèi)銷江湖的水更深，對(duì)于在國內(nèi)市場處于起步階段的企業(yè)來說，主動(dòng)權(quán)的掌控既非一日之功，藥到病除，也非遙遙無期，無計(jì)可施。那么，究竟應(yīng)該如何做呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，善于“借”的企業(yè)能以較快的速度掌控內(nèi)銷主動(dòng)權(quán)，從而逐步搶占市場，獲得重生。通俗地說，會(huì)“借”的企業(yè)有“奶”吃。

    一、借腦袋：三個(gè)諸葛亮，趕走臭皮匠

    老板一般都不是“凡人”，過去的成功更加讓老板堅(jiān)信自己的與眾不同。但是，恰恰是昨天的成功，催生了老板脫離國內(nèi)環(huán)境的自信，這種自信或?qū)е屡袛噱e(cuò)位，選人失誤；或?qū)е挛ㄎ要?dú)尊，事必躬耕，隨后直接導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)銷之路的第一輪敗局。

    例如，某文具用品企業(yè)銷售過億，具有一定的實(shí)力，看到外銷市場緊縮，內(nèi)銷市場巨大，便急著打開國內(nèi)市場。于是，老板通過獵頭公司獵獲一職業(yè)經(jīng)理人，但職業(yè)經(jīng)理人巧舌如簧，不僅能力差強(qiáng)人意，職業(yè)操守更是存有缺陷。入職三個(gè)月，亂七八糟的錢花了一筆又一筆，不是中飽私囊，嚇走合作伙伴，就是拿廢石當(dāng)寶玉，搞得產(chǎn)品一塌糊涂。結(jié)果自然是不歡而散，企業(yè)必須另起爐灶，但已錯(cuò)過爭奪市場的第一個(gè)黃金年。

    這樣的例子很多，幾乎每天都在重復(fù)上演，因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)首先要學(xué)會(huì)借腦袋，讓“三個(gè)諸葛亮”趕走混跡于市場的“臭皮匠”。

    其一，借“選人”的腦袋。什么事情都要靠人來做，找不到合適的人不如沒有，這就要求老板謹(jǐn)慎選擇招聘人才的渠道，并對(duì)人才的能力和品質(zhì)做翔實(shí)的調(diào)查。此外，企業(yè)不能過度依賴獵頭公司，更不能把寶全部壓在獵頭公司身上。人有三六九等，獵頭公司也是千差萬別。包裝盛行的市場，人才也免不了包裝。“獵物”是不是金玉其外敗絮其中，就要靠老板廣泛借助外力，以及企業(yè)現(xiàn)有核心層的冷靜大腦了。

    其二，借“做事”的腦袋。外向型企業(yè)說到底就是國外企業(yè)的加工廠，能夠依照要求，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，是其現(xiàn)有的核心能力。但是，光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，品牌規(guī)劃、營銷策略、渠道構(gòu)建、傳播策略、產(chǎn)品包裝等都要有專業(yè)的人來做，不僅可以降低走彎路的概率，而且能夠直接節(jié)省運(yùn)作資金，加快資金回籠速度。

    這就要求企業(yè)從林林總總的咨詢公司中，選擇適合自己的公司，然后一步步踏踏實(shí)實(shí)的做事。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，內(nèi)銷事業(yè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要持續(xù)不斷的投入，需要策略與毅力，不能水燒到50度就希望沸騰，企業(yè)必須有“持久戰(zhàn)”的意識(shí)和決心，萬萬不可激動(dòng)上馬，沖動(dòng)放棄，弄個(gè)半途而廢，前功盡棄。因此，借“做事”的腦袋，在內(nèi)銷工作開展之后，顯得更為關(guān)鍵。

    其三，借“思考”的腦袋。未知的事物最可怕，選對(duì)了人，選對(duì)了合作伙伴，也未必能夠進(jìn)展順利，這就要求老板走出企業(yè)，走出行業(yè)，深入了解一線市場，深入了解競爭對(duì)手，掌握更多的信息，借助形形色色“市場中人”的腦袋，去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，構(gòu)建對(duì)市場的主動(dòng)權(quán)。

例如，大凡在國內(nèi)運(yùn)作成功的企業(yè)，老板一定是經(jīng)常深入市場，并且能夠準(zhǔn)確感知市場脈搏。外向型企業(yè)在這方面十分薄弱，必須善于借腦袋。

    二、借品牌：品牌瞬間破“0”，穩(wěn)步成長

    沒有品牌的市場必定難做。但必須指出，做品牌不是根本目的，品牌是企業(yè)經(jīng)營的一種手段。外向型企業(yè)剛轉(zhuǎn)身做國內(nèi)市場，對(duì)內(nèi)的品牌基本是“0”，但是企業(yè)畢竟發(fā)展了多年，有著一定的基礎(chǔ)，這就有條件讓品牌迅速突破“0”。借品牌正是品牌對(duì)內(nèi)破“0”的有效策略。

    其一，直接借助曾經(jīng)為其代工的產(chǎn)品品牌。例如，某兒童家具企業(yè)決定在2007年運(yùn)作國內(nèi)市場，但是品牌除了四個(gè)字的品牌名稱之外，就似乎什么都沒有了。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在為其做好品牌規(guī)劃之后，為了讓品牌迅速破“0”，企業(yè)采用借品牌策略，利用一切合適的傳播渠道，直接告知經(jīng)銷商和消費(fèi)者，某頂級(jí)日本品牌和歐洲品牌就是自己為其代工生產(chǎn)的，并出具了相關(guān)證明。如此操作，迅速減少了消費(fèi)者對(duì)新品牌的疑惑。